供应链金融解决方案
生意场 > 失败教训 > 解码350家创业公司的成败:失败创业者大都有性格问题

解码350家创业公司的成败:失败创业者大都有性格问题

生意场 2016-10-31 13:26:55 来源: i黑马

  企业家,要像唐僧,也要像刘邦。

  10月28日消息今日,达晨2016经济论坛在深圳召开。达晨创投创始合伙人、董事长刘昼晒出了达晨成绩单:16年投资了351家企业,投资总金额126亿,上市企业53家,新三板挂牌60家,另有26家企业已经申报IPO材料。

  达晨的亮眼成绩得益于对项目的严格筛选。达晨创投执行合伙人、总裁肖冰公布了一组残酷的数据:通过达晨初步筛选的项目,只有2%进入立项、深入调研,1%进行风控、第三方尽调,0.4%进入决策投资阶段,0.1%成功上市。

  肖冰当天也分享了成功企业家的共同特质。他认为,“这个人一定是像唐僧的,他义无反顾,所有人都觉得没有前途的时候,他意志坚定,目标远大,心无旁鹜,勇往直前。

  还要像刘邦,企业现在竞争非常激烈,靠一个人单打独斗没办法成功。那你怎么组建合伙人团队,你有没有能力培养这些合伙人,不能财聚人散,你要愿意分享利益,组织大家一起往前走,建立优秀互补的合伙人团队,这是成功的关键。”

  以下为肖冰演讲实录,经创业家&i黑马编辑:

  成功的企业是相似的,失败的企业各有各的不幸

  现在有一个最著名的说法:“我们进入了一个大数据时代”,每一个企业都是大数据公司,企业最值钱的是大数据资产。就像达晨经过16年的发展,我们现在最值钱的是什么?可能你们会说是品牌,或者是渠道、团队,我认为可能是我们的大数据,围绕16年的投资,形成了一个庞大的数据库。

  特别可贵的是数据样本足够,同时又非常准确。我们知道了解这些企业的真实数据,能从中挖掘出什么,总结出什么规律,能为被投企业或者是准备看的企业提供哪些帮助,这才是有价值的。

  下面我就做一个针对大数据的主题分享。

  我们投了16年,看的企业超过百万家,投的金额可能差不多有130亿,真正做深入尽调的企业超过1万家,我们真金白银投了350个企业、130亿人民币,这个数字、规模在国内同行里肯定是名列前茅的,样本是足够大的。

  在我们投资的企业中,行业分布非常广泛,TMT、智能制造、消费服务做了很多布局,在其他领域,医疗健康、军工、现代农业、清洁技术也有广泛布局。

  从区域分布来看,也非常广,北、上、广、深投得最多,在其他主要省份也都有投资,这可以反映出很多,比如有的省投资质量特别高,某个地区投资全是成功的,某个地区投资全是失败的。

  从质量来看,达晨对投资企业有一个星级评定,每个季度都会对投资企业的运行状况、运营数据做一个跟踪、分析,复盘,按照五星级技术评定。

  五星是超预期的,或者说特别符合预期的;四星的基本符合预期;三星的是一些平庸的,甚至可以说不死不活的;二星的可能存在比较大的风险,很可能失败;一星的基本上都是要死的。

  多年实践来看,我们投资企业的75%是四星和五星,15%是三星,10%是一星和二星,也就是说我们的优秀企业和明星企业大概占了75%,平庸企业占了15%,失败公司占了10%。因为样本足够大,基本上每年都符合这个比例。

  所以哪怕一星、二星的比例非常低,也有接近50个,也够我们分析的,这和成功公司都是我们最宝贵的数据。

  从中我就产生了一个问题,每个企业都经过了达晨体系严格的尽调,没有一个项目是随意投资的,是这么多聪明的大脑分析决定的。达晨希望每个企业成功,而且中国企业家都特别勤奋,绝大部分都很聪明,没有一个企业家想把公司做垮。为什么最后结果差距这么大?

  很多人说是宏观环境或者整个行业不好。但即使在同样的宏观环境和行业背景下,企业的差异仍然很大,这里面有什么规律吗?为什么我们投资的企业一直保持这个比例,永远有失败的,有平庸的,有优秀的,有明星的。我告诉大家,结果就是这样,已经注定了,有的就是会失败,有的就是会成功,原因是什么?

  我有一个原创的公式,成功的企业是相似的,失败的企业各有各的不同。成功的企业有一些共同因素,全部具备了才能成功。失败的企业,只要占了其中一个因素,你就失败了。所以创业成功的概率是非常低的。

  企业家要像唐僧和刘邦

  成功的企业要同时具备哪些因素呢?

  根据我个人的经验,我把所有的达晨系成功企业家做一个图谱,反复看,天天看,我觉得他们都是一样的,我已经有了一个算法。我现在看一个企业,谈一个小时,就大概知道能不能成功。“相由心生”,成功企业家有共同的气质,我一看,这个人很像啊,那我肯定要投。

  具体来说,这个企业家一定是像唐僧的,他义无反顾,所有人都觉得没有前途的时候,他意志坚定,目标远大,心无旁鹜,勇往直前。还要像刘邦,企业现在竞争非常激烈,靠一个人单打独斗没办法成功,那你怎么组建合伙人团队,你有没有能力培养这些合伙人,不能财聚人散,你要愿意分享利益,组织大家一起往前走,建立优秀互补的合伙人团队,这是成功的关键。

  长期成功看人品,毫无疑问,一个成功的企业家是人品不错的。我们也碰到过一些人渣,他可能占到一点小便宜,偶尔有一些投机性的成功,但要成为一个真正意义上的企业家,成为一个被社会尊重的企业家,肯定不是这样。

  真正好的企业家内心非常强大,但外在表现特别低调,朴素,谦逊,做的比说的好。

  还有,我们观察到成功的企业家有一个共同特质:情绪比较稳定。你很难看到他情绪大起大落,每次跟他接触都觉得气定神闲。企业家每天要面对很多的委屈、压力,乱七八糟的事情,如果不具备这种素质,肯定就没办法面对这些事情,早就失败了。

  所以创业是特别反人性的,我们人性的本质是什么?我们的内心深处都是很懒惰的,很敏感的,难受的时候想哭,开心的时候想笑,但企业家不行。所以说创业是把女人变成男人,把男人变成真正的男人。

  从业务上,我发了一个调查问卷给所有达晨的业务合伙人,成功的企业家在业务上的共同点是什么?排在第一条的是专注。中国社会现在有太多商业机会和诱惑,有时候,选择不做什么比选择做什么更重要,更难。专注不是万能的,但至少在上市前,我主张我们的企业沿着一个主业一路狂奔往前走。

  我把达晨系最成功的三个项目,现在市值最高的三个企业拿出来看,一个是分众传媒,一个是网宿科技(300017,股吧),一个是爱尔眼科(300015,股吧)。爱尔眼科市值360亿,开了差不多200多家医院,是唯一一个IPO上市的民营医院,多少资源向它提供,理论上它可以做很多别的专科,可以做牙科、心脏科等,很多人找他做,也有地方政府要把国营医院低价送给他。

  我们反复讨论,最后还是决定不做,上市这么多年一直只做眼科。因为爱尔眼科虽然做得这么大了,但它占中国眼科市场的比重还不到10%,中国市场太大了,还有巨大空间,把这件事做好就不错了。因为专注,这个公司股票就没跌过。

  分众在美国上市的时候,当时收购了几十个公司,进入了无数行业,最后呢?主业都跑了,市值也一塌糊涂,后来他把几十个收购的公司全砍掉了,回归核心的楼宇广告,现在看起来非常正确,目前利润30亿,还在增长,市值已经一千多亿。

  商业模式要简单清晰,不复杂,基本上一句话可以说清楚,这个公司是干嘛的,如果半天都说不清,这个企业肯定不会成功。

  这些企业家坚定不移地抓住了中国资本市场的机会,这一点也很重要。很多机构说投了多少独角兽公司,达晨从来没提过这件事,其实达晨有34个公司估值超过10亿美元,我们的估值是可流动、可变现的,而不是虚的估值,因为中国资本市场给了我们很好的机会。我认为中国现在的证券市场、资本市场是中小企业最好的上市市场。

  我们的中小企业的估值是全世界最高的,上市以后的市场流动性是全世界最好的,每年上市的数量是全世界最多的。所谓的独角兽公司很多在海外没办法上市,甚至上市后估值可能是现在的十分之一,但我们的企业抓住了有利的一面,通过资本市场迅速做大。

  成功企业家的共同特质,首先是有创新能力。在激烈的竞争环境中,一定要和别人有差异。有的企业家说,人家是新兴行业要不断创新,我们传统行业怎么创新?我说一个案例,我们投了一个养鸡场就上市了,这个老板养鸡,每天在琢磨怎么从鸡身上多赚一分钱,有段时间,他说一定要把鸡骨头卖出高价来,但没人要怎么办?

  他就组织研发了一个叫骨肉相连的产品,把鸡骨头变成一个产品,然后推荐给肯德基、麦当劳,告诉他们可以这么卖鸡骨头,后来他的鸡骨头价格比鸡肉还贵,他把一只鸡的价值发挥到了最大。

  所以说创新是无所不在的,不一定是很高大上的,公司里的一点一滴都可以找到创新点,形成差异化竞争优势。

  创业成功要掌握好各种节奏

  再说失败的、平庸的企业。这些企业是各有各的不幸,各有各的原因。

  达晨的样本是足够的,一星级企业,就是完全失败的企业有11个,二星级企业,就是接近失败的企业有18个。这些样本给我们一些什么启发?它们有哪些问题?

  首先,节奏很重要。有的企业做起来行云流水,节奏特别顺畅,每一步都踩准了,有的企业很努力,也很聪明,但好象老是踩不到点,跑得很累。做企业有点象跳舞,要跟上节奏,那不然就会踩别人的脚或者摔倒。

  节奏有轻重缓急加减。

  所谓轻重,什么时候该轻资产发展,什么时候该重资产发展,要把握好,搞错了可能就死了。

  我们有一个企业,本来轻资产发展非常顺利,现金流和盈利也很好,是当地一个小明星公司。这时候被当地的市委领导看上了,说这是个好企业,政府要支持你,给你一块地,地很便宜,市场价100万,我50万给你。

  这个企业说机会太好了,就花几千万把这块地买下来,以为占了很大便宜。买完地以后,要限期开发,于是又投资,盖厂房,买设备,一不小心一个轻资产公司变成了一个重资产公司。

  这样的话,资金就很紧张了,一旦行业变化,银行收缩,它就没有一点还手的余地,最后这个企业很危险,有段时间差点死了。所以节奏错了,企业就完了。

1  2  下一页  
2
+1
5
+1
文章关键字: 失败创业者
版权与免责声明
1、凡本网注明"来源:生意场"的所有作品,版权均属于生意场所有,任何媒体、网站或个人在转载使用时请注明"来源:生意场"。
2、凡本网注明"来源:XXX(非本网站)"的作品,均转载自其他媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
3、本网刊载之所有信息,仅供投资者参考,并不构成投资建议,投资者据此操作,风险自担。
4、如本网刊载之信息涉及版权等问题,敬请通知我们,我们将在第一时间予以更改或删除。

关注生意场微信公众号