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雅戈尔董事长李如成:宁波帮大佬的百亿新赌局

生意场 2016-10-22 08:39:51 来源:红商网

  65岁的雅戈尔集团董事长李如成,决定要豪赌一把。

  这位近年已经逐渐淡出公司运营的服装业大佬,昨天又再度站到台前,宣布了一项超级计划。

  “用五年时间再造一个雅戈尔。”在昨天的中国服装节新闻发布会上,李如成高调宣布说。

  新材料、新面料、新工艺、新品牌和新服务——李如成宣布,他将在三年时间内,投入100亿元,启动科技与创新战略,“打造服装实体产业发展的加速度,称为中国服装行业、乃至整个服务产业的时尚坐标。”

  李如成蓄势已久。去年,他挖来了乔治阿玛尼的设计师、台湾人龚乃杰,担任公司设计总监。新装修的雅戈尔之家,请来的是顶尖设计师Philip Handford——过去,他们只为Burberry等奢侈品牌设计门店空间。

  今年6月,业已不年轻的他,坐了十几个小时的飞机,飞赴欧洲,拜访各大顶级面料供应商。这些有着上百年历史的供应商,以前主要供应LV等传统奢侈品牌。

  中国人熟悉的杰尼亚(ERMENEGILDOZENGNA),切瑞蒂1881(Cerruti 1881),全球最大的开司米制造和最大羊毛采购商Loro Piana,意大利著名衬衫面料品牌ALBINI,瑞士著名衬衫面料制造商Alumo……10月19日,这些面料生产企业的CEO,来到宁波签约,为这位经营产业多年的老将站台。

  国内市场大众化的产品已严重过剩,而国际高端男装价格虚高,一套基本定价三到四万。

  李如成相信,这给了他们机会。雅戈尔的MAYOR系列,将使用最好的面料,售价定位8000——15000元。这一价格,是国际顶级男装品牌的一半甚至更低。

  他已经在从公司三十年积累的蓝领员工当中精选了数百人的高级技工——雅戈尔打算,以国内最为传统的红帮裁缝手工工艺,为中国的“成功人士”,打造适合中国人体型的高级定制正装。

  “以顶级面料撬动服装产业供给侧改革,以高端定制和个性化品牌取代国内销售快速下滑的欧美奢侈品牌。”多年来一直在服装、地产、金融三大主营业务并行的雅戈尔,打算在主业上豪赌一把。

  一

  9月24日,在无锡最热闹的三阳广场周边,占地面积近3000平米的雅戈尔之家开张了,这是雅戈尔再次为百年老店投入的资产。这个大型专卖店地产的购入总价为2.5亿,装修价格达到了每平米1万元,因此这家卖场总计投入近三亿。

  而李如成对这家新开卖家的销售预期,第一年只有2000万元。稍加计算便可得出,这家卖家的销售总额仅能与卖场折旧持平。

  亏损只是李如成“千店战略”计划的一部分。李如成已在公司内部提出,近几年要在国内建立一千家类似规模的卖场,预期销售额均为千万级。

  在上海的南京路,这家企业已经投资上亿元建立了第一个中心卖场。“南京路这家卖场的销售额为4000万元,但如果我们拿来出租,每年仅租金就可达到3000万元。”李如成说。

  看似不计成本的投入背后,隐藏着打造百年老店的野心。这一计划希望,在国内最为开放的纺织服装业中,造就第一个供给侧改革的转型企业样本。

  中国拥有两亿以上具有购买力的消费群体,随着中国经济的发展,这个群体的数量和购买力还会进一步上升。

  但这个群体普遍的购买倾向,是国外的进口产品,哪怕这些产品是从国内厂商的同一条生产线上完成制造,也改变不了丝毫。

  在李如成眼里,所谓的供给侧改革,就是为顾客创造有效需求,让他们买到自己想要的产品。

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