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创业失败四大坑:反思比项目的结果更加重要

生意场 2016-09-06 14:25:07 来源:品途商业评论

  在创业的道路上,对过程中的错误进行反思,或许比项目的结果更加重要。  曾经风光无限,如今人去楼空。回看2016年上半年倒闭的公司,上半年死亡的既有爱私厨、小e管饭、大师之味这样的美食餐饮O2O,也包括蜜桃网、美味七七、车易拍、博湃养车以及药给力这样巨头投资的“未来独角兽”公司。

  资本寒冬从去年一直延续到今年,2016年过半,无数的创业公司倒下,我们好奇的是那些创业失败者的归宿。这些创业者们如今都在从事什么职业?又二次创业了吗?还是进入了大企业继续充电?

  在创业的道路上,对过程中的错误进行反思,或许比项目的结果更加重要。8月27日,在以太资本主办的“我的失败与伟大”主题活动上,华寓中国的合伙人沙梓社,histarter的创始人张乃祈,鹦鹉螺的创始人胡宇东,以及赏金猎人的创始人高斌,现场讲述自己在创业过程中走过的弯路,希望给走在创业路上以及准备创业的朋友们敲一记警钟。  总结来看,四位创业者分享的内容几乎涵盖了创业过程中所有的坑,例如在找合伙人上的失误、产品伪需求、过度追求细节、创始人优柔寡断、融资能力差、股权分配不合理、创业目的不纯······

  创业失败第一坑:寻找中国合伙人

  第一位分享的嘉宾是华寓中国的合伙人沙梓社,他先讲述了自己第二次来北京见投资人的一次经历:“有一位上市公司的老总,对我们的项目非常感兴趣,我们下午2点聊到5点,聊了非常多的细节。当时我们都觉得这家企业可能要投我们了。聊完后我们回上海,过了几天跟这边联系,得到回复是还在讨论,又过了一段时间回复还在讨论,等过了一个月以后,他们的产品上线了,跟我们的产品、业务模式几乎一样的产品。”沙梓社开门见山的分享自己在创业过程中遇到的坑,也提醒在坐的创业者,在接触投资人时一定要尽量考虑到这些方面,关键最核心的东西是不是可以在肚子里面捂一捂。

  曾经失败的创业经历为沙梓社的二次创业交了巨额学费,华寓中国的合伙人沙梓社回忆那段创业经历时说:“经历了从零到一的创业让我比较深刻,很多细节我认为失败的经验和教训是比较有参考借鉴价值的,我花了一个月时间写了10篇名为《我的失败与伟大》的文章。”

  在确定创业方向后,沙梓社认为如何找寻核心合作伙伴成了当务之急:

  1.沙梓社认为人品是第一位,如果人品没有经过验证就盲目合伙的话容易竹篮打水一场空。

  2.三观要相符,当你发现你跟合作伙伴在一起的时间远比跟家人在一起待的时间长,这或许能说明你找到了合适的合伙人。

  3.在找合伙人的过程中,要分清自信和优越感的区别,要找踏实做技术和业务的合伙人,而不是靠原有平台光环而获得优越感的合伙人。

  4.最后,要找比自己优秀的人合作,如果找到一个比自己更优秀的人合作成功概率会很高。尤其是在IT行业,优秀人才和普通人才差距可能有5到10倍,要宁愿花高于市场50%到一倍价格挖一个优秀人才,因为一个优秀人才产出远比5个普通人才要高的多。

  除了招募合伙人之外,招人和面试是初创公司最重要的事情之一,沙梓社将招人面试的过程拆分为5步,通过各种渠道搜集简历——筛选简历——通过免费方式把简历拿过来——约见面——进行面试。

  “如今互联网创业这么火,优秀人才是非常抢手的,创业公司跟大公司相比,福利待遇薄、薪资少,因此各方面都不具备竞争优势。再跟同类创业公司相比,没有明星团队、缺乏大公司工作经验,还是拼不过人家。”这时候创始人需要想到,为什么你的员工会选择你?  沙梓社说当他招到合适人才后,首先制定了一套公司文化制度。在之前的创业过程中,沙梓社一直将精力聚焦在产品上,没有太注重怎么去照顾每位员工的感受,忽略了怎么样把大家拧成一股绳,因此团队出现了很多问题。后来沙梓社与创始团队将公司文化制度细分为很多方面,这样在解决某一个具体的问题的时候就变得有据可依。

  创业失败第二坑:弄错需求

  在2012年到2015年是整个创业服务的爆发期,正是大众创业的黄金时期,当时是移动互联网爆发时间,移动互联网结合各种各样的行业,结合各种各样的项目井喷式的发展起来,在这样的大环境下,张乃祈觉得创业是一件简单的事情,找钱、找人、找流量这也会容易的实现,因此创立了hiStarter。

  在创业初期,张乃祈选择先打磨产品,但当时资金快不够用了,但由于创始人的背景跟从事的行业不太符合,不太能得到投资人的认可,所以还是决定先上线产品,产品上线之后在其它平台上推广,反而引起了投资人的关注。所以张乃祈认为:“先上线产品比先找融资好。”张乃祈根据以往的创业经验给大家总结了几点建议:  1.致命失误:做项目弄错需求

  “招聘产品的使用频次是非常低的,用户流失率也非常高。招聘同质化非常非常重,不管有没有效果,招聘公司都在做同样两件事情,一个是卖简历,第二个是做猎头。我在创业初期错误的理解了创业者的需求,我们当时有一个错误判断,认为创业公司特别急需人才,愿意为服务买单,后来发现大部分创始人或者是公司并没有使用猎头,没有形成为服务买单的消费习惯。”

  后来发现,招聘网站是行业性区分的,而不是靠行业规模区分,不是因为大公司、小公司产品就区别对待,而是根据不同的招聘公司的行业做区分。张乃祈认为招聘行业还有进入的机会,但社交招聘通过亲身经历来讲是不存在的。  2.雪上加霜:合伙人股权分配不均

  “在上一次创业中,我们的合伙人股份的分配出现了问题,当时有3个合伙人,因为我们的股份分配的相对比较均匀,就出现了问题。如果是合伙人之间股份没有进行差异化分配的话是一定会出现的,当时3个人,每个人33.3%,前期大家觉得没有问题,后来会发现当出现关键性决策的时候会出现ABC三个观点了,A说往这个方向,如果B说服不了A和C,会尝试拉其他人说,会形成一个拉帮结派的现象。”

  所以张乃祈建议在座各位想建立公司股份必须有一个人股份要大于50%以上的,加上融资以后稀释的话,个人建议第一轮要在60%以上。但是从长期考虑讲,合伙人股份不能均匀分布。  3.否极泰来:BP数据要适当美化

  “大家做BP的时候要好好去思考,你们去见投资人的时候通常被打6.8折的,不是说你们不靠谱,而是项目太多了,我也去听过很多路演,也见过很多投资人,注水太多了,投资人自然而然成为定式思维,会在你的真实性上面打6.8折,所以在BP上或者是跟投资人交谈的时候要有一个清醒的认识,以及在BP上,我个人认为是可以稍微把数据往上提一提的,大家的期望值不在同一水平线上的。”

  张乃祈认为在展示BP的时候,是可以稍微把数据往上提一提的,但是当与投资人面聊的时候可以把实际情况讲出来。还有,在融资的时候核心的创始人不能超过2个人,以免产生投资决策时方面的问题。说道融资渠道,张乃祈认为朋友圈、公关是有效的方式,当然这也取决于周围人脉资源积累,当你通过朋友圈分享产品的时候,会有投资人过来主动找你聊。还有FA也是很好的方式,能够帮你在短期内,广撒网情况下大找到一些对你项目感兴趣的投资人。

  创业失败第三坑:追求极致

  高斌是一个连续创业者,在创业路上折腾的时间最长,他连续创业了8年,在这8年的时间里,高斌做了做了很多产品、无数次的迭代,高斌说,他个人更偏向于创造。高斌把当时在创业过程中遇到的问题总结成两个部分:1.是技术和产品2.是在组织活动上消耗大量精力。

  “因为我是做技术出身的,很多技术出身的人都会陷入产品的细节里去,一个业务逻辑可能有很多解决方法,我们不断的去深入,嗨皮go是一个组织活动的平台,比如说它的签到、打款,后来的活动只做了报名,这里面有很多细节,我们大量的陷入到活动细节和逻辑里去了,这是我们当时技术和产品层面最主要的失败。”

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