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刘强东师兄:陈虎和他所经历的电商沉浮

生意场 2016-09-06 11:06:43 来源:同学加

刚刚下完一整夜的急雨,我站在路边等陈虎,远远看见他那辆白色捷达开了过来。我还没来得及打开车门,陈虎拦住了我:“等等。”

原来这辆开了8年的07款捷达车漏雨了,陈虎在车里放了一大张抹布,现在已经吸满了昨晚的雨水,我们把它拧干,又放回车里——还是有很多水。陈虎是刘强东的师兄,他在1989年从海南考进中国人民大学新闻系;3年之后,刘强东考入这所学校的社会学系。

我并不算长久的商业记者生涯,恰恰见识了京东的兴起:2009年,拿到B轮融资的京东刚刚进入媒体的视野,这家企业提供给记者的照片,无一例外的都是刘强东和一辆黑色悍马H2的合影——那个时候刘强东迷恋越野,而不是瘦身和修身西装。

我也看见了乐淘6年里所经历的兴起和消亡,陈虎是它的联合创始人。“这会让我们知道什么是命运?或者什么是商业?”我盯着湿漉漉的脚垫,心里琢磨着,脚下稍一用力还会有水渗出来。

“先去汽配城吧。”陈虎说。我们拐上了一条穿过城乡结合部的小路,踩离合、换挡、加油,迎着阳光开向惠河汽配城。

出海南记

陈虎两次出海南。

从1989年开始,我在一张A4纸上写下了每一个重要的年份,陈虎坐在对面抽烟,有问必答。

这个按农历生日来算45岁的男人,已经走过了23年的职业生涯,当我们谈到某个比较关键的年头时,一切都会静下来,一支红双喜在陈虎手里烧着,他努力回忆当时的心境和细节,比如在2000年和2006年。

忘了1989年吧。对于一个个体而言,只是海南的一位少年恰巧考进了中国人民大学;对于一个时代而言,我们也只是知道大学生军训从此时开始,那一年的新生首先要接受的是幻灭和迷茫——这是当年的热门词,这种心理经历了对许多届新生的修复,才调整成官本位、商业和竞争。

中国大学生第一次军训-右四为陈虎

“用了7年时间才重新走出海南岛,用了13年时间才进入IT圈,对不对?”我问道。陈虎点了点头。

纸和笔都在手边,这道减法题又如此简单,没有人会算错,只是我想不到:坐在我对面的这位,他人生里的13年,只占了一张A4纸的1/5。

1993年,陈虎大学毕业回到海南,进《海南日报》做记者,一直到2000年。

如果只看年龄,陈虎应该被划入互联网第一代:他和丁磊同龄,比周鸿祎小了两岁。但陈虎并不知道自己会做互联网,甚至他都不知道什么是互联网——直到1996年,《三联生活周刊》才登出了国内第一篇对互联网的深度报道,这是记者对中国互联网的第一次贡献。

在互联网泡沫之前,这个领域还只是极客、信徒和冒险家的地盘,其他人只是互联网爱好者罢了。

陈虎在海南过着党报记者应该过的日子:吃饭、喝酒、扎堆找乐子、借车环岛旅行……已经混到副科级,那么接着混下去,就在这个岛上。

海南互联网历史上最应该被记住的人是邢明,他创建了天涯社区,在微博之前,这个社区里聚集了能带来最快的消息和有最深刻见解的一群人。天涯社区在1999年上线,同时,《海南日报》开辟了一个名叫“智能岛”的版面,由陈虎负责,他也因此增加了和内地IT行业的交流。

1999年是中国互联网史上的第一次狂欢,2000年这种狂欢变成了疯狂,但凡此种情形之下,涉身其中的人往往能看到来路和去处,感受没那么明显——除非他目的不纯,最受震撼的是旁观者,尤其像陈虎这种一脚门里一脚门外的旁观者。

2000年,29岁的陈虎第二次走出海南岛,他并没有加入任何一家互联网企业,而是成为了刚刚创刊的《21世纪经济报道》的一名IT记者。现在让陈虎回过头来看这个选择,其一是路径依赖,其二,当时门户也没那么强大,他们得以立足的海量新闻疲劳式轰炸模式也才成型两年而已。

真正让陈虎下决心进入互联网是在2005年,纸媒的衰落已经有了苗头,但并不像今天这么明显,只是陈虎感觉到了。当时中国互联网开始进入一个被称为web2.0的时代,话语权在草根和精英之间徘徊,方兴东博士推动的博客中国兴起,木子美成为了民间传播的翘楚;王微则推出了土豆网,草根在音频和视频也有了舞台。

陈虎等不及要跳进去了——10个字,我们说完了陈虎在34岁时做的这个决定。

“我是一天新浪人,半年搜狐人。”陈虎说。

无论在哪个圈子里,陈虎都是好人缘,温和克制的性格帮了他不少忙。陈虎应聘到新浪做了一天编辑之后,搜狐产经中心总监方刚的电话就打进来了——此人2003年加入搜狐,在张朝阳麾下11年,最后的职务是搜狐高级副总裁——他质问陈虎为什么去新浪而不来搜狐。

方刚和陈虎因为转载内容认识,当时的门户可不就是拷贝粘贴,两人因此交好,其实陈虎和每个人都交好。回头看10年前,身边人对陈虎的态度是信任;随着时间推移,大家的态度变成了尊敬。一个人要达到这个成就,除了年龄变老了,所要依仗的就是不变的客观公允了。

于是陈虎去了搜狐,主持一档名叫“老虎专访间”的节目,这个节目现在还在搜狐存档,只是改了名字。我特意去翻了当年的实录,节目开始于2006年5月,紧贴web2.0的潮流,陈虎写的发刊词是《寻找新权威》。

在这档节目里,陈虎采访了史玉柱、周鸿祎等第一代互联网大佬,还有王微,这个迅速成名的年轻创业者。

王微在老虎专访间

我看到陈虎和小他两岁的王微的合影,照片里王微嘴角上挑,带着他惯有的自信和得意,我问陈虎:“你当时想过要创业吗?”

“没有。”陈虎说,“去淘宝以后才有。”

七年电商

陈虎的半年搜狐生涯很快就过去了,因为他得到了淘宝的邀请。成立3年的淘宝刚刚在C2C领域站住了脚,不管用什么方法,总之他们最终打败了易趣,并有了400人的规模,每天吸引900万人浏览。

淘宝在寻找一个跨媒体和互联网的人,成立淘宝运营中心的第六个部门:门户部,把淘宝流量中“逛”的行为更多转化成购买。陈虎被内部推荐了,去杭州见了他的第一个上司,淘宝总经理——“财神”孙彤宇,2007年1月1日,陈虎正式入职淘宝,给自己取了个花名叫(萧)秋水,这个名字出自温瑞安的《神州奇侠》,是位以杀止杀的男主角,显然并不是陈虎的温和形象,或者更多是表达了他的潜意识吧。

这位淘宝的“水哥”当初不懂电商,当时也没有多少人懂电商,能叫得出名号的人大概也只有当当网的李国庆、卓越网的陈年和王树彤,他们扛着B2C的旗;至于淘宝所在的C2C,高手当然是已经把易趣网卖给ebay的邵亦波了。

那位师弟刘强东?这一年京东商城刚刚成立,刘强东正在到处找投资人,想融100万,先把工资给弟兄们发了。

淘宝让门户部去做内容和社区的探索,这个部门的目标是让淘宝丰满起来,这是电商平台第一次内容尝试,陈虎正在培育最早的一批“剁手党”。从记者转变成淘宝高管之后,陈虎带领10几个人的团队,看文案也看数据,做总编又做产品经理。

淘宝正是当立之年,陈虎业绩做的也不错,现在来看,他手里握着淘宝的频道和社区,多值钱的资源啊。

2007年是很喧闹的一年,尤其在写字楼里,因为江南春的分众传媒在几乎每一幢楼里都安装了电梯楼宇广告,广告里喊的最大声的是:YES PPG!这位卖衬衫的B2C带头大哥喊了足足一整年,据说一共花了2.3个亿。

陈虎这个时候正在看讲述ebay历史的《完美商店》和亚马逊的供应链管理:“我判断B2C会起来。”时间很“凑巧”,被马云视为小弟的孙彤宇在2008年卸任,陈虎也调换岗位到了北京,因此认识了毕胜,两个人第一次见面是毕胜向陈虎请教电商创业,陈虎最后动心和毕胜合伙创建乐淘,也是早动了创业的心思。

终于等到毕胜出场了。

不管我们对毕胜以及他现在所经营的必要有多少怀疑和指摘,至少在31岁的时候,毕胜是成功的。

这个狮子座的男人曾经被称为“李彦宏最信任的人”,2005年,当陈虎还在犹豫是不是进入互联网的时候,毕胜已经在互联网圈子里收获了足够多的财富和名声。

百度在纳斯达克上市-左一为毕胜

2005年8月,百度在纳斯达克上市,这场IPO吸引了所有人的注意,同时也是一次“造富之旅”。当时年轻的毕胜就站在李彦宏夫妇身边,在每一张团队照片中都留下了身影。

但当毕胜成为一名创业者之后,画风大不相同。

2011年7月,乐淘整支团队在北戴河团建,一起去的还有意向投乐淘D轮的一家投资人。入夜之后,周围寂静,陈虎和乐淘的总裁助理兼公关部负责人刘羽一起打台球,行政副总裁张宏超突然闯进来说:“毕胜找你。”

隔壁唱KTV的屋子里,毕胜嚎啕大哭,当晚投资人告诉毕胜他们不会投资乐淘,其实来北戴河之前毕胜已经有所预料,而且上一个月刚进入投资寒冬。

冲进屋里的陈虎和刘羽目瞪口呆,倒不是因为融资受挫,而是他们怎么也想不到毕胜会哭。

这几个人安慰毕胜只有一句话:“不管怎么样,弟兄们跟着你。”

刘羽为了和毕胜一起创业,关掉了自己的公司,他们二人很早相识,刘羽对毕胜的能力评价很高,也佩服他的坚持和隐忍。刘羽还有一个用以佐证的故事:

2006年8月,一个溽热的天气,刘羽邀请毕胜到广东散心,两个人开车从广州出发,计划去江门市下川岛,车却在高速公路上爆胎了。在还没有忘记炎热是什么感觉的时候,设想一下:在刚刚过去的8月里,有两个人顶着大太阳在广东的高速公路上找救援。

刘羽和毕胜把衣服打湿了顶在头上。“我以为他会抱怨。”刘羽说,“但没有,他一直乐呵呵的。”

是啊,他身边这位朋友一年前是李彦宏的身边人、手握百度股票身价不菲、和数位互联网大佬有交情,连2008年创办乐淘也是被雷军“逼的”,怎么哭了?

乐淘创业的前三年里,一直顺遂。开张的时候,雷军给了200万美元天使投资。毕胜和鞋厂老板们推杯换盏,凭一己之力硬拉着有异议的团队建起了实库代销的供应链模式,乐淘不愁没鞋卖了;陈虎担任运营副总裁,鞋又卖的很好。

乐淘融资也很顺利,2010年6月拿到1000万美元,半年之后又拿到3000万美元,按照当时的汇率计算,半年就有2.7亿人民币进账,圈钱的速度都跑在了京东前头。

 

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