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姚劲波、陈小华和周鸿祎、江南春 “创业老司机“的资本寒冬求生术

生意场 2016-09-05 13:56:57 来源:太客

  在网红这条路上,58集团CEO姚劲波已经越走越远。

  再秀直播,姚劲波选了一个特殊的日子(9月1日),这一天是开学日、国足世锦赛、58集团乔迁。昨晚八点,他不仅拉来老搭档58到家CEO陈小华在花椒直播过了一把瘾,还和分众传媒创始人江南春和奇虎360董事长周鸿祎玩起了“隔屏对话”。不到两小时的直播,同时在线观看人数最高280多万,累计观看人数500多万。

  一开场,你会误以为闯进了知名男演员的化妆间。在58集团办公室,姚劲波和陈小华并肩坐,享受肩部按摩+化妆的画面简直太美,两人不忘调侃“每年10次化妆都在美着呢APP上解决”“身后的点到按摩师傅手法不错”“在微信上打开小天鹅标志,就来享受一下”,这广告PO的,竟然毫无违和感。

  要知道,姚劲波和陈小华可都是广告营销界的“老司机”,打广告已经抑制不住他们的洪荒之力,还高调宣称,“58投资的这几家O2O企业都活着呢,而且活的很好。”

  直播的主题就是“3000大佬们的坚守和改变”,虽然北京刚刚入秋,但是关于“资本寒冬”的言论已经持续一年多,在很多人看来,创业者和投资人依然在寒风中瑟瑟发抖。但是,姚劲波和陈小华这两位曾经熬过2008年金融危机的“互联网老兵”感受如何?他们以及他们的被投企业如何过冬?又将和周鸿祎、江南春擦出怎样的火花?

  资本寒冬求生术

  2016年,是58集团创立的第11年,姚劲波自称,自己和公司都经历过特别火,也经历过特别冷的时候,“现在的市场环境水平算是中等偏上。”

  对于姚劲波和58集团来说,2009年是一个生死劫。他回忆,“那时候公司都没什么资金,整个一年只有一笔超过1000万美金融资。”

  但是,苦难是一把双刃剑。正因为经历过大风大浪,企业的潜力才会被激发出来,相应的,不好的企业也会被挤出去。

  直播中,陈小华第一次爆料校招糗事,甚至姚劲波都不曾知道。三年前,陈小华带队去吉林大学校招,当时的宾馆条件不好,沙发上的海绵都露出来了,因为要面试,陈小华特意叫人用床单把沙发盖上。如今他依然调侃,“我们的公司文化多简单”。

  市场上流传这样一句话,所有人的机会不是机会,所有人的挑战也不是挑战。陈小华对此很认同,“行业的好坏,对所有人来说都是公平的。如果五年或者十年后再看,没什么可害怕的。”他给创业者的建议是,在资本寒冬一定要计算好现金流。不管竞争多么激烈,永远算好口袋里有多少钱,每个月的流水是多少钱。

  创办58到家,可以说是陈小华的二次创业。两年时间里,他感触最深的是三点(适用于大公司内部创业):首先要有独立创业的意识,而不是集团创业,也就是说要对所在行业感兴趣。二是不要被一种模式框住,道路可以选择,不要被评论家、媒体、投资人甚至竞争对手牵着跑。三是战略上千万不能犯大错,一个失误就可能被竞争对手超越,再想回超就很难了。

  未来十年的互联网趋势,是姚劲波一直在思考的问题,“过去十年是电商,未来的十年是生活服务和移动互联网相结合。创业不要看半年或者一年的短期趋势,要把握中长期的趋势。”

  对于给创业者的建议,姚劲波的两个观点曾在多个场合提及,“一个是不要寄希望于通过补贴换来数据去融资,融钱没那么容易;二是如果有人愿意给你投资,不管是人民币还是美元,不管是多少钱,都先拿着活下来。”

  不得不说,58的成功曾受益于分众广告,而且这种势能依然在持续。江南春给了创业者新的营销思路,“营销推广是一种榔头,重磅榔头在打进消费者的心智之前,要看看是否够尖锐,因此品牌定位很重要。而且要讲究天时地利人和,也就是时间窗口、渠道和团队管理运营。”

  最近,转转正在霸屏户外广告,尤其是在分众。江南春调侃姚劲波,“转转广告是姚劲波同志亲自代言,在15秒广告里面,转转说了五遍,说三遍他都觉得不够。”

  姚劲波和陈小华的“基情往事”

  虽然同在58集团,但是姚劲波和陈小华这样同框的机会并不多。主持人抛出难题,“迅速回忆一个两人创业以来最难忘的故事”。

  狡猾的姚劲波把皮球踢给陈小华,虽然故事曾被媒体多次报道,但是陈小华说起来依然很有感触,“最有意义的就是老姚把我挖到58,老姚说我入职的时候除了合同还给了两万块钱,但在我的脑海里一直找不到。他很坚持,我只好默认了。”陈小华调侃自己,“为了两万块钱加入58”。

  从赶集挖角陈小华,对姚劲波来说也有特殊意义,“当时小华一直不答应来58,费了很大劲才答应见我,我就跟财务拿了两万块,相当于定金。”

  虽然外界更喜欢听到跌宕起伏的故事,但是在这两个男人身上,更多的是创业路上的同甘共苦。在他们的记忆里,12年留存下来最深刻的是,为了一个业务没日没夜的开会,推倒一件事又重来,大多数的片段都是很辛苦的。

  陈小华分享了一个小片段,“在2008年金融危机的时候,公司决定每个事业部老大领走一块业务,每人每天给公司上交三万块钱利润,部门自负盈亏,三个月时间里公司总部不会拨一块钱下来。当时全公司有500人,账上只有50万人民币。”从那之后,姚劲波和陈小华发誓,永远不再犯这样的低级错误。

  除了资本,支撑一个公司生长的重要元素就是人。姚劲波回忆,自己创业以来唯一哭过的一次就是核心老员工离职的时候,“从创业最初到公司上市,核心员工留存在一半以上。老员工并不一定是能力最优秀,但是对公司的感情和价值观更有认同感,他们在公司传递的价值很重要。”

  “网红教主”周鸿祎

  熟悉周鸿祎的人都知道,他是一位自带PR属性的企业家,除了自黑和搞笑,还是个急脾气。

  身处360办公室的周鸿祎在数次连线失败,更换两部手机依然未果后,愤怒的情绪似乎要从手机屏幕上溢出来。

  为了缓和紧张的气氛,姚劲波开玩笑,“老周一定在抓起手机大骂工程师。”

  刚刚完成360私有化的周鸿祎,最近也是个大红人。“你是怎么做到的?”姚劲波提出了大家最关心的问题,老周并不回避,“360的身份比较特殊,我们做网络安全,很多国家单位的安全都由我们保护,私有化回来是为了解决身份问题,360不能是一家外国公司。”

  此外,周鸿祎也正行走在网红路上。姚劲波称,和老周一起做节目的时候,他都一直在直播,“你为什么这么看好直播?”在老周看来,直播是移动互联网一种全新的表达方式,未来会是标配,“花椒直播已经有成套的技术体系,如果要在58的APP里面增加直播功能,完全不用自己造轮子,直接和花椒合作。”他还建议陈小华,58到家也可以增加直播,保姆上门后可以打开直播。

  创业大小咖们,先给自己定一个能达到的小目标,比方说先做一场直播。

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文章关键字: 姚劲波
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