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朱啸虎:资本寒冬投资人都在休假 TS毁约率达30%

生意场 2016-08-30 08:08:36 来源: 36氪

  从“烧钱竞赛”到“节衣缩食”,很多创业公司在这个“资本寒冬”里,传出了裁员、死亡的消息。投资人也仿佛进入了“冬眠期”。知名天使投资人、金沙江创投合伙人朱啸虎坦言,今年投资人的出手速度比去年要慢很多,尤其是夏天很多投资人都在休假,所以资本寒冬确实是名不虚传。

  据创客公社报道,在近日举行的南创帮828首届全帮大会上,朱啸虎做了名为“资本寒冬如何生存”的演讲。其中有几条针对创业者的建议可谓“干货满满,刀刀见血”:

  创业者千万不要给自己套上非常大的命题,你是早期的创业者,有很多资源,你必须找一个非常小的切入点切进去,大的命题都是BAT做的,早期创业者没有资源去做这些事情,你必须在大市场里找到一个很不起眼的点切进去,这才是你的机会。

  创业者一定要先拼长板,再拼短板,要抢先获得融资,把业务优势转化成融资优势,关键是速度,不要过分纠结估值和金额,要充分发挥你团队的长板,把长板发挥出来以后,走向正向循环以后,到B轮再补齐自己的短板。在早期,在A轮、在天使轮的时候必须充分发挥你团队自己的优势。

  如果创业者见投资人,要注意今天投资人关心的是更务实的,更实在的问题,这是今年的现状。他的第一个问题是,你有毛利吗?是正的还是负的?第二是,毛利扣除订单履行成本以后的毛利,是正的还是负的。第三个问题是,你的获客成本是多少,需要客户交易多少次,才能覆盖成本。

  还有一点要强调,现在投资人非常关注用户留存,特别是关注月留存,因为日留存是很容易造假的。投资人只关心长期月留存,次月留存,3个月留存,最好看到6个月留存。6个月用户留存低于20%,很难做成10亿美金以上互联网平台,这是非常重要的指标,而很多创业者都不知道这是核心指标。

  创业者一定要保持非常谨慎的心态,拿到TS不代表一切,今天TS的毁约率可能在30%以上,要拿到钱才算数,即使拿到钱也千万不要特别冲动,一定要保持非常谨慎的花钱心态。任何时候创业者最好保留一定的现金,在融资的时候才会更从容。见投资人没有三个月的时间想拿到钱是不可能的。

  在朱啸虎看来,找到正确的投资人非常重要,早期的天使投资和A轮投资人是帮你看方向的。今天任何新的商业模式都是没有被证明过的,所以早期天使投资人真的是坐在副驾驶上帮你看方向,这也是早期投资的价值。

  在创业者面临“寒冬”,投资人“冬眠”的情下,官方在努力的为这个市场带来“暖流”。

  近日,发改委副主任林念修坦言,去年下半年以来,创业投资发展有所缓慢,新募集的资金数量、投资案例的数量等部分指标出现了波动。但他也表示,在国家层面将设立创业投资新兴产业创业投资引导基金,规模在400亿元以上,最近将正式投入运作。

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