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冰与火之歌:京东忙“女人” 苏宁忙“发烧”

生意场 2016-08-11 10:01:21 来源:百度百家

  电商历经数十年的发展,囊括了线下几乎所有可搬到线上的产品,多年前的市场野蛮生长之际,各平台跑马圈地,不断打磨自己的供应链,可到了以阿里、苏宁、京东为三巨头的电商革命后期,能搬到线上的产品都已上线,此时的电商平台再比拼,拼的就是平台与供应商间的合作能力,比拼的就是渠道优势。

  8月6日,“818”发烧节持续中,南京很热,比天气还热的是南京苏宁淮海路店的氛围。据悉这里是“国民旗舰手机”红米Pro首销会的现场,来到现场的,除了疯狂的米粉,还有包括小米总裁林斌、苏宁云商集团COO侯恩龙、苏宁云商集团通讯公司总裁顾伟在内的诸位高管。

  这么多重量级人物齐聚一堂,背后藏着电商平台升级战的秘籍吗?

  天作之和:好产品与好渠道

  (小米总裁林斌和苏宁云商集团COO侯恩龙)

  “这一次双方联合出现,本身就有很深刻的意义。”一位来到现场的手机行业资深从业者分析,“首先,这代表双方对于新产品有信心。其次,这表示双方之间良好的合作关系,这也很正常,毕竟小米手机是好产品,而苏宁则是好渠道。可以预料,红米Pro在苏宁一定会大卖,因为好产品与好渠道,本来就是天作之合。”

  这位从业者的观点,代表了业界的一个普遍观点。这种信心,来源于双方之前的数度合作。此前,小米想要从线上回归线下,选择的渠道就是拥有1600多家苏宁实体店和近1200家直营店、忠实用户遍布全国的苏宁。今年,双方的合作更是因为小米4S而达到新高度。

  这款小米授权苏宁独家包销的手机在苏宁易购预约不到两天的时间,预约数就超过600000次。截止现在,已经有数百万台小米4S通过苏宁来到消费者手中。

  智能手机在线上炒热后,需要布局线下,在满足消费者线上便捷购物的同时,又可以补齐受众线下体验不足的短板,业内普遍认为,2016年作为拐点,互联网品牌会逐步加大线下布局,以掌握市场转型的主动权,苏宁将会成为越来越多互联网企业的重要合作伙伴。

  商业的本质是逐利,企业间的合作一定是基于现在或未来实现价值最大化。如果苏宁产生不了最大价值,供应商怎么可能与苏宁深度合作?各大供应商纷纷选择在苏宁合作,小米新机——红米Pro更是在苏宁首发,并且高管站台主要依赖于苏宁供应链的两个重要路径是物流和服务。

  在服务上,苏宁体现给用户的是一种看得见、摸得着的体贴。比如此次的红米Pro发布上,其他电商平台,用户看到的永远都是PPT。科技产品本身具备一种极强的体验性,跟衣服还比太一样,具体产品参数、性能如何,还是要体验后才知道。此时,苏宁线下门店就发挥了极大的作用。目前,红米Pro已于苏宁线下各门店开售,如果用户想近距离感受这款旗舰机型带来的畅快感受,可以很便捷的去身边最近的苏宁门店进行试玩体验。

  渠道为王:苏宁成科技新品首发集聚地

  在苏宁首发的新品不止当下的红米,据悉联想推出的ZKU Z2里约版,8月2号起在苏宁独家发售;乐视《盗墓笔记》定制版电视,8月5日起在苏宁易购首发。

  放眼到整个智能手机的行业,“后互联网时代”风口转向O2O,也是大家步调一致的做法。小米、华为、魅族等一线厂商,也都将自己的粉丝俱乐部尽可能的在苏宁线下实体落地。

  目前,在苏宁全国各地云店开展的米粉、花粉、煤油活动,已经成了周末的常规节目。如今,不少手机厂商受困于成本、运营能力等,更喜欢把O2O的线下触点落地在已经被互联网化改造的线下实体,所以在上述案例中,华为、小米、魅族等选择的战略结盟对象无一例外选择苏宁,这也是其他电商平台所不能给与这些厂商的。

  经过6年的互联网探索,目前基于O2O模式的苏宁互联网零售已经进入高速发展期,苏宁倾力打造的一个开放、包容、优质、共荣的手机售卖平台,将渠道优势、运营能力、物流能力、服务能力等零售CPU,源源不断向合作伙伴输出。

  产品首发集聚苏宁,京东渐成独家寡人

  为打赢家电零售之战,京东苏宁不遗余力地从源头争夺家电供应商,祭出各种奇招和优惠政策。比如前几个月,京东宣布战略合作品牌三年不涨合同点位,京东“三年不加赋”政策的确对大家电品牌具有吸引力,有利于维持长期合作关系,但不可避免给外界留下“傍大腿”的嫌疑,潜台词是非战略合作品牌要涨合同点位,这对长期身陷价格战泥潭的中小家电企业无异于雪上加霜,利润进一步被削薄。

  不仅如此,在今年6月份,在阿里或苏宁两个平台上的联想手机仍正常在售。但在京东商城上寻找联想旗下的Lenovo,moto,ZUK等品牌,京东的自营渠道均已不见踪迹,只有少数第三方商家还有销售;联想与京东合作打造的子品牌“乐檬”更是不见踪迹。乐檬K3销量曾破千万,这个品牌可说是京东与联想的共同孩子。如今连它也下架,可见此事之严重。

  根据行业内人士透露,昨日阿里和苏宁召开发布会,再度宣布联手,双方联合重点品牌商结成“王者联盟“,推出“万亿智造计划”,形成“三体贯通”,并计划共同投入100亿元资金重构品牌产业链。该事件更是有力的证明了王者联盟的生态效应,还未发招,京东就已吓破了胆。

  当苏宁忙着为用户争取更多科技新品的同时,京东CEO却在一旁料理家务事。近日,刘强东前女友龚晓京加入京东,担任集团战略副总裁;众所周知,男人最难忘往往都是初恋,而且这个初恋还是京东的创始人,“京东”的“京”字就是来源于她,而新闻背后,吃瓜群众们感兴趣的是:面对这样一个实力人物的回归,身为刘强东正房的奶茶妹妹会如何应对呢?老婆管投资,初恋管公共,前妻管生娃,助理当法人,情人管市场…一头扎根女人堆的京东,难不成以后准备专门卖女性用品?怪不得对众多供应商置之不理。

  商场如逆水行舟,不进则退,苏宁一边在不断的与供应商深度合作,加固自己的渠道优势,而京东却用实际行动不断蚕丝供应商,如今众多科技新品纷纷在苏宁首发,不正是得道者多助,失道者寡助的真是写照吗?

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