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倪正东:不要做可有可无的公司,要不可替代

生意场 2016-07-06 09:15:04 来源:媒体训练营

  倪正东说:“这是一个最坏的时代,也是一个最好的时代;是一个最好的时代也是一个最坏的时代。各种危机中间其实孕育着无数的机会。”

  6月28日下午,“跨界风云-风云资本年会暨跨界战略发布会”在北京举办。清科集团董事长兼CEO倪正东在会上发表演讲。围绕近期热议的王石和秦致话题,倪正东表达了自己对投资市场的看法以及对创业者的期待。

  怎么看待王石和秦致事件?

  回到今天要讲的话题,我也在思考讲什么东西,老去外面吹牛的人不能总讲老东西,大家会说又讲这个事儿。

  这两天大家都在关心王石的事情还有秦致离开汽车之家的事情,这个事情看上去是偶然,其实是一个必然。为什么?未来市场上会越来越多的发生这种事情。

  王石在万科里占的股份非常非常之小,简直可以忽略不计。秦致在李想离开之后来做CEO,从哈佛毕业工作之后到汽车之家做职业经理人,相当于二次创业。他们两个其实占用的股份都是非常少,少于5%。一个少于5%的人是很难对公司有绝对控制权的,当一个创始人或者职业经理人在公司的股权非常非常少的时候,你如果还想操纵这个公司或者管理这个公司,你有再多的情怀也是任人宰割。

  说了这么多,中国未来的市场上这种事情还会很多。今天汽车之家被平安接手,万科被华润还有宝能接手,说明中国未来有一个巨大的市场。

  中国创投行业,我相当于创投行业的宣传部长,LP市场我也是宣传部长,天使我们也是宣传部长,其实中国真正的控股资本市场是很少的,基本没有。在中国做的事情全是成长资本,真正的控股型的投资很少很少,最近这两三年开始。

  我相信万科这个事情,汽车之家这个事情其实是中国真正控股资本的开始。马云也好、马化腾也好,只是当时采取的策略比较早,他们有不同的投票权,如果他们的投票权像今天的王石或者秦致一样,马云也会被干掉,因为马云远远不是最大股东,马化腾也不是最大股东,最大的股东是MIH,当某一天MIH把它的股份卖给中投的时候也是这个问题。

  要套现还是要控制权?

  未来市场上出现更多的控股基金,同时对我们的经营管理者来说也是一个机会。很多公司被稀释,从天使到Pre A、A、A+、B、B+、C、C+可能到Z了,这么多轮,很多创业者被反复多次甚至被低价稀释,所占的股权越来越少。我们今天看到最近这两三年滴滴应该是最头疼的公司,我想程维对他的控制力他占的股份也是非常少的,我个人不了解他的股份,我相信程维占的股份也就是10%左右。

  这是创业者需要思考的问题。你做出一个孩子,你到底是想自己去养它一辈子还是说做一个孩子就是来卖的。如果说你做的一个公司就是将来公司市值很好的时候把它卖掉套现,没有控制权挺好的。如果做的一个公司要保持它的控制权,要战斗到最后,当你真正退休的时候把这个公司交出来,那这时候你的股权考虑就特别多。

  在这个中间我们也看到把控制权卖掉的,最后又拿回来的,中能在线,当时很便宜几百万人民币卖掉了,后来又买回来。这个事情值得创业者去琢磨,当你去融钱的时候,当你去找天使的时候找VC找PE的时候,如果你做的事就是你想好就是要卖的,你占的少也无所谓,你不占这个公司的控制权。但是这个事是我的事业,大家在融钱稀释股份的时候要想到你的工质权,要想到你和你的创业伙伴们联手能不能拥有这个公司的控制权,这一点是非常重要的。

  创业者还是要想想这个企业所有权的问题,我们投了那么多公司,我们投了150家公司,做了300家公司的顾问,最后有一家公司到了独角兽,VC把中间的两个创始人干掉了,这两个投资人对所有的投资人,后来变成一个创始人面对所有的投资人,最后这个创始人也被投资人干掉了。

  现在投资市场大环境如何?

  这个市场上投热点,你问沈南鹏投什么热点?他也不太清楚。你问徐小平老师,他也迷惑。最近的半年时间或者一年时间,整个市场是处在冷淡期,我觉得不是冬天,冬天很难讲,今天这个市场上像“风云资本”还是有很多钱,钱是不缺的,只不过最近半年大家出手慢了很多。

  我天天跟这些人打交道,这些人都是我的兄弟,深切感觉到整个市场确实放慢了很多,但是很多创业者在找我们融资的时候还是用以前的,去年估值多少个亿,今年至少翻个两倍三倍或者有的翻五倍,今天的情况跟去年前年相比完全不一样。

  2014年的下半年、2015年上半年,任何一个优秀的热门公司,中午在我们这儿如果不签掉,晚上就被另外一个投资机构抢走了。今天的情况是,在这个市场上同样的公司我们今天不投,三个月之后还是没人投。这就像当年京东五千万美元的估值找了所有的VC,最后没人投资,最后找了杨伯涛好不容易搞了八百万美元把京东救活了,今天的市场跟那个时候有很多接近的地方。

  应该做什么样的创业者?

  今天这个时代是一个最好的时代也是一个最坏的时代,这是一个最坏的时代也是一个最好的时代,各种危机中间其实孕育着无数的机会。当年投资人那么看好腾讯或者百度,投资人也不会很早的时候就把他们的股份卖掉。今天其实是一个看上去危机四伏的时代,但是还能看到无数的机会。

  对于创业者来说,我认为要做的就是千万不要做一家可有可无的公司。这个市场离开你之后,这个市场照转、地球照转。我们今天看到的很多公司融了ABCD轮,特别火,昙花一现,我可以举出50个、100个公司的名字,哪怕最近一两年火的公司。

  为什么这些公司下一轮融不到就关门了?因为这些公司都是在这个市场上可有可无的公司。少了它我们照样有微信,少了它我们还是有百度,少了它我们还是有替代,其实都不影响。

  希望在座的创业者们不要做一些可有可无的公司,最好做在某一个细分市场上缺你不可的公司,还有一个商业的价值不是说融完天使融VC一直融钱烧钱。

  每个商业最好的逻辑就是帮股东赚钱、帮用户创造价值,给员工发更好的工资奖金,为国家交更多的税收,让你的生意赚钱。亏本不赚钱的生意,我觉得靠补贴贴出来的生意是不长久的,一定不要做一个可有可无的公司。

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