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创业公司最怕就是缺钱 教你4个正确的省钱姿势

生意场 2016-06-30 08:48:13 来源:品途网

  对于初次创业的朋友来说,创业你只有一次成功的机会。如果你的本金在实现流水之前就会陷入困境,再怎么挣扎都会很难。

  注册公司如何节约资金?

  开公司都要租场地,如果五块钱一平米的话,在北京开公司光场地得10万8万一个月。请人事和财务都需要至少5万每人每年,这些加起来都要20万,也就是至少你需要100万流水才能养活起这些人。

  据统计,一家新成立企业3年就死掉的百分之50-60。3年后则更多。真正发展起来的是极少数的,万中之一的。创业要站在保守的角度预估未来。

  为了省钱比如注册公司,可以找类似于我们这样的平台,500块钱就可以刻章等,为企业注册节约了大量时间和成本。市面注册公司至少也需要1000元以上,甚至有些是边做边加钱。几千块才帮你办下来,这都是行业痛点。

  除了注册公司还有场地,可以考虑联合办公场地和孵化器。一年的费用如果你找我们一年12个月4000多块钱。一些孵化器无利不起早,不给他点好处,他很难提供办公场地。但是联合办公区则不会,一个月几百块钱就帮你解决注册问题。我给大家一个建议你办公可以用民宅也可以用车库咖啡或者商务办公室接待客人。

  商标方面我们只收600元钱,财务记账方面你一年只需要付我2000多块钱就可以。你把你的经历一定放在最重要的地方。企业喉就是流水和用户在哪里。3年跑下来你的公司积累了稳定的用户就可以活下来。

  推广如何节约资金?

  很多人一谈到推广就想起天价的广告费,基本上对中小企业都不可取。我们企业很特别,百度想挣我们一分钱都难,因为我们有自己独特的营销方式。点对点直达,虽然我们管理上有很多困难,但是我们节约成本。你在百度上推广,客户能找到你也能找到你的竞品。客户非常愿意比价,未必是天价广告能做出效果。

  你要问我能为场地提供什么,这样场地就可以免费给你们。我们可以为场地提供的价值是他们触摸不到的。过去我们企业节约的场地费也非常可观。

  同时我们还要学会用免费媒体宣传。一定要去争取不同的渠道。比如我们把活动摆在活动行上,他们免费帮我们宣传,我们获得免费的流水和收入。包括去年9月份的时候我们登陆了央视,今年我们又登录了一次央视。很多困难是我们自己想出来了。我们输给的不是困难而是自己的想象。我们去年在央视展现了20分钟,这相当于节省了千万广告费,这还不算我们通过上央视找到了好几百个加盟商。几百家加盟商如果靠线下找多困难。另外,我通过自己写文章在各大媒体发布获得了至少百万次浏览量。这都是节约费用的推广方式。

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  用人方面如何省钱?

  灵活用工有效的控制成本。人事也可以外包、财务也可以外包、社保也可以外包。如果这笔付出可以非常有价值那你一定要付出,如果你请的这个人只是辅助的那么可以三个人压缩成一个人。场地、外勤、地推都可以外包。用一天付一天的钱,不是特别高级的服务交给外聘的人做。

  企业发展需要人才,没钱请不来人才,请来也养不起,所以企业需要老板放权,给人才股权让人才有主人翁意识。让所有帮助你获得收入的人,你不要吝啬。接下来还有一个办法是饿了么创始人讲的,饿了么在上海校园的时候没钱,于是就各处打比赛,于是在一个大会上通过打比赛上获得了一个方丈的资助,解决了燃眉之急。

  这个世界资金利率最低的就是银行。手上有本金和信用卡的,我建议先花信用卡,让你有更充分的本金。信用贷就是信用记录特别好,不一定非得等投资人,我们也可以利用这些利率很低的方式获得资金,要善于利用这些工具。

  利用口碑营销省钱

  还有就是口碑营销。我们打发是,给我们的客户送一个券。如果这位客户给我们介绍一位新客户这张优惠券就生效了。我们不需要养那么多业务员,每一个客户都是我们的业务员。包括镜头前的观众朋友也可以成为我们的用户,如果我们的用户帮我们传播,我们会把毛利率的一半派送给你们。我们用最低的成本获得最快速的粗暴的营销。

  还有一个就是在一些重大的用户和收入的事件之前不要把希望寄托在其他的东西上帮你完成。在资金紧缺谁出马能获得最高的成功率就是谁上。对于员工来说老板现身说法也可以把人心聚拢让大家齐心协力。这些都是非常高效的。

  对于年轻人来讲我们做的事情可能我们之前没有做过,因为没有做过肯能就会跌倒,你每一次跌倒都是成长。2001年的时候我在香港一个律师事务所做到中层以上,并拿到一笔投资在北京创办自己的企业。2002年在公司一无所有的情况下大家团结协作,一段时间后大家获得点成绩了,自信过度就会流露出来,就不是刚创业那种心态。所以当我第一次人事出问题的时候非常苦恼。最后我去读了中国古代圣贤的书籍之后,我就大彻大悟了。我当初的迷惑和不解让我打通了心结,要符合规律顺其自然,要接受人世间一切美好的和丑陋的,并保持内心的平和。平静地处理每一件事情。我就学会了与人相处、与团队相处,所以您看我团队的成员有跟我15年的、11年的,中层基本都是8年以上的。通过自我疗伤,最后就很顺了。年轻人不怕跌倒,关键是把自己伤口撕开,看一看是哪里出了问题。

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文章关键字: 创业公司
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