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洪泰张远明:产品是基础PR是核心 投资机构当然“嫌贫爱富”

生意场 2016-06-23 14:39:54 来源:创业邦

  想出名?听听PR的11个法则

  PR,我完全是半路出家,我学的其实是金融,之前一直是在四大和创业公司从事财务相关的工作。参与到PR工作,完全是机缘巧合,是加入到洪泰基金之后,担任泰哥(盛希泰)助理,从此与PR结缘,有幸目睹了洪泰基金以及洪泰创新空间从成立到现在的品牌发展之路,而我和洪泰创新空间也很有缘份,因为我正式决定到洪泰基金,恰好是洪泰创新空间发布会——15年4月19日。个人的一点点心得,和大家交流。

  1产品是基础,PR是核心,“朋友圈竞争力”和产品竞争力同样重要。

  比如基金的核心是投资优质的项目,但如果不在市场上主动发声,很可能创业者都不知道你,你连好项目都看不见,又怎么能够投出好项目?我们要吸引创业者并且让他们知道我们可以给他提供强有力的支持。同时在募资,包括与政府合作的时候,你需要有品牌支持。同样作为一个公司,你的产品要让用户知道。尤其是创业公司,要把自己品牌逐步打造出来,甚至说创业者要有当网红的意识和能力,这对公司是很有利的,至少要有这个意识。

  2老板要从内心认可PR的价值和重要性,从己做起。

  有的老板,可能有个事情,觉得需要宣传了,然后告诉公关人员,去找个记者发篇稿子。这种情况,一定程度上意味着老板,对于媒体没有发自内心真正的尊重。

  亲力亲为方面,例如泰哥会参加很多的活动,早期会在这个圈子不停地刷脸、去表达自己的观点,同时在重要的节点,我们也有意让泰哥去发出声音。你会发现,泰哥逐渐树立起了个人品牌。而我们空间的创始人王胜江,也是鲜活的例子,近期还推出了他个人新书《创业生存法则》。

  3专业的事情交给专业的人做,老板不要太干涉细节。

  例如洪泰基金的品牌宣传负责人,曾经在媒体领域工作了十三年,洪泰创新空间媒体负责人则是以前的新华社主编,洪泰智能硬件孵化器的媒体负责人则是以前海尔的新媒体负责人。他们都是专业的媒体资深人员。我记得领英的公众号出过一篇文章,回顾他们新媒体的发展之路,其中一个重要的观点就是这个。

  4品牌宣传需要学会借势。

  这一点上,洪泰其实也是一个典型的例子。在最初成立的时候,会有很多人知道洪哥,但对于洪泰还是有些陌生。同时因为泰哥过往在证券行业工作,加之几乎从不接受采访的风格,使得泰哥尽管在投行和证券行业是风云人物,但在创业和大众领域,仍然有很多人并不熟悉。但随着泰哥自己亲力亲为的刷脸的增多,同时与媒体的互动增多,目前已经成为了炙手可热的投资人,个人拿了很多投资界的奖项。同时我们投的企业也在逐渐增多,这些企业很多都会主动地帮我们宣传,就是你投完之后会形成一个联盟,我们称之为“洪泰帮”,就是有一点点黑帮的味道在里面。(笑)而洪泰也鼓励其他合伙人和投资经理在合适的场合和地点去表达自己的观点。同时,洪泰的战略平台,也会发出一些自己的声音,各有特色。例如前些日子,邓亚萍加盟洪泰创新空间的新闻,就再度让洪泰走入到大众视野。

  也就是说,相当于一个组合拳,你一拳头打下去,下面会帮我们形成一个势头,逐渐洪泰的势头和品牌就起来了。洪泰的品牌建立起来后,对于被投企业、员工和战略平台都是促进,反过来又可以促进洪泰品牌的提升,相当于形成一个良性循环。

  5要有主动制造事件的能力,内容比渠道更重要。

  例如洪泰创新空间,今年有几个比较大的事,包括跟优客工场的全面合作、邓亚萍的加盟。而每在一个大的事件出来的时候,国内至少会有30家以上的媒体报道,形成的影响力就会非常大。

  6宣传发布的东西要把握合理和相对规律的时间和频率,给人一个合理的预期。

  这一点,我以前给泰哥做助理的时候,下午5点的活动,我需要把照片8点前发给他,而公司的重要新闻,一般都保持在晚上8点到9点发出,最晚不超过9点。例如国内一家主流的投资机构的公众号,你会发现他的新闻都会选择在中午11点到12点发出,这些其实都是有一定规律的,包括大家熟知的一个网红,她的视频推出的频率也是有一定规律的,就是要照顾读者的阅读习惯,给人一个合理的预期。

  7要想清楚PR的目的,找准你的目标读者,找准渠道,“对症下药”。

  例如你想融资了,你的报道就可以选择例如铅笔道、36氪、小饭桌等地方,这些都是投资人日常关注的媒体,像我们投资的一家做电脑租赁的公司易点租,目前获得经纬和顺为的投资,最初就是我们的投资经理在36氪上看见他们的报道,然后找到这家企业的。最近也有不少投资人看见洪泰创新空间99度创业季相关报道,而主动找我们去联系相关企业。

  8 1个好的标题=文章传播好的50%。

  9要虚实结合。

  不能为了宣传而宣传,虚实要结合,如同走路,一条腿总短,瘸了就难以走远。

  10要有自己的风格,要让人看着舒服。

  一个好的企业自媒体,每个标点符号都在向外辐射企业文化,多给点预算给设计和编辑,没错的!

  11企业即媒体,人人都是新媒体。

  其实在移动互联网时代,每个人的朋友圈,一定程度上就是一个新媒体,你的一言一行,一定程度上折射着公司的文化。

  想拿钱?看看融资的10个建议

  关于创业公司融资,其实我和洪泰结缘就是因为帮我前东家融资,泰哥觉得公司估值太高,不仅没投资,反而把我挖过来了,当然在来之前,我已经帮助企业拿到了上市公司几千万的投资,最近我也帮助了几家企业获得了下一轮融资。简单讲两句自己的感受:

  1一份好的BP是基础,是获得投资的敲门砖,是投资的前提。

  如果BP没有让我兴奋,我基本不会再跟进。首先,格式很重要,word我会直接pass,最好用PDF版本,PPT格式容易乱码,另外BP不要太大,也不必太长,15-20页左右比较适宜;其次,比起融资获得的钱,花点精力包括钱美观一下BP是值得的;项目优势要放前面,让人一目了然知道你的定位;内容至少包括团队、商业模式、对标企业估值和优缺点、拟融资额,行业无需太多介绍,详版要包括运营数据和趋势,最好可以用盈利预测的图表去解释未来的业务模式。这些是基础。

  2估值要靠谱,效率比估值更重要。

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文章关键字: 张远明
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