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Uber天使投资人对“后独角兽”时代创业公司的10个划分标准

生意场 2016-05-30 14:00:08 来源:硅发布

  以下文章来自Uber天使投资人Jason Calacanis。他以“羔羊”和“狮子”为隐喻,罗列了“后独角兽时代”创业公司不该做和该做的事。

  1,羔羊把眼光放在不断增加“新产品功能”以寻求收入上;狮子则只通过优化和开发“现有产品特征”来促进收入和增长,狮子通常知道能产生收入的某个产品特征,比如谷歌搜索或Uber的佣金,狮子在这个特征上投入专注度远胜过让自己产品支持Apple Watch、搞机器人实验以及“为VR/AR到来做准备”诸如此类事情上。

  2,羔羊尝试从新基金、做天使投资才一年的新晋天使,以及由失败创业者领导的AngelList Syndicates处融资,并基于这样一个“基础”定价:比我朋友2015年时融的钱多100万美金就行了,同时拿出的业绩证明可能更少;狮子则从在投资条款上有最好纪录/信誉的投资人处融资。

  3,羔羊把宝贵的早期资本花在将自己公司展示在诸如WebSummit、DEMO和TechCrunch Disrupt这些“哄骗”人的地方;狮子则会更聪明地花同样3周,外加0.5-2.5万美元,将其用于核心指标的增长及分配实验上。

  4,羔羊密切关注“社会证明”,喜欢把自己在TEDx(又称“TED”的Loser版)上演讲曝光于他的LinkedIn及AngelList账号;狮子则只设法Figure out现阶段需要落实的最关键指标。

  5,羔羊不断和投资人见面,定期把自己描述得如花一般的“思考”向投资人更新;狮子则在没有将核心指标、商业模式和增长途径搞定前,断然不见投资人,因为这些东西齐备后的见面,投资人只需要说一句话就完事了:“查收邮箱,我们刚把Term Sheet发你了。”

  6,狮子用一句话解释公司业务,紧跟着跟你展示一系列图表以阐释他们学到的东西;羔羊则会说:“在我介绍我们公司前,请先让我介绍下大背景”,然后,拿出一堆你已看过50遍的玛丽.米克(摩根士丹利著名分析师,又称“互联网女皇”)图表,外加一些明显是“马后炮/后见之明”的从那些成功人士那窃取的“引用”。

  7,羔羊满脑子想的是办公室大小和里面的零食小吃;狮子则思考怎么实现公司资金的最低燃烧率。

  8,羔羊喜欢说“下载量”;狮子则喜欢谈CAC(用户获取成本)、Churn(客户流失率)、LTV(用户最终为你创造的价值)和DAUs(日活跃用户数)。

  9,羔羊认为增加/招聘公司人头数就代表成功;狮子理解如何去通过“自动化”实现人工数减少这一目标。

  10,羔羊一个月向PR机构砸1万美金,以保证公司文章能出现在TechCrunch报道里;狮子则打造出人们爱不释手的产品,并在ProductHunt、Hacker News和Twitter上留下倩影。

  11,羔羊融资结束后得意洋洋沉浸在自己融资新闻和Mattermark评分中;狮子则视融来的钱为一个需要“高效率利用”的管理任务,并悄悄、不声张地行事,以尽可能保证团队能迅速回到工作状态继续提供客户满意度。

  12,羔羊总不断打转/Pivot;狮子则一贯持之以恒。

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文章关键字: Uber
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