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对话童夫尧:为保住PC老大的位置 联想使了巧招

生意场 2016-05-24 14:40:14 来源:搜狐科技

  提起全球PC市场,大概没人能绕过联想。连续11个季度保持全球出货量第一,要如何继续挖掘市场空间,恐怕是联想不得不想的问题。

  5月20日下午,联想在位于北京上地的联想大厦举行一场二合一笔记本媒体品鉴会。联想集团高级副总裁,中国区总裁童夫尧携两款二合一笔记本代表性新品ThinkPad X1 Tablet和MIIX 4出席活动并接受了智东西(公众号:zhidxcom)等媒体的专访,谈及了其二合一PC的规划和整个PC业务的重点方向。

  二合一PC策略

  此前,联想已经推出了二合一电脑,代表性的产品则是当天再度亮相的ThinkPad X1 Tablet和MIIX 4。官方介绍他们是通过用户调研了解到,二合一电脑已经受到用户相当的认可,购买意愿强烈,市场客观存在。而影响用户购买的核心问题主要还是在性价比,品牌和轻薄便携的特性。记者在现场感受到,MIIX 4在同类型产品中主打性价比,而ThinkPad的品牌效应又争取到了更多用户来购买。这套组合拳打出来效果可观,然而后续进展还要看销量来评判。

 

  ThinkPad X1 Tablet依然是走的高端商务路线,搭配外置电池套件最长续航可达15小时,联想在移动化办公这个思路上实现的相当彻底。其他配件还包括手写笔,3D摄像头和投影仪。

  MIIX 4则是主打轻薄时尚,攻克的是性价比的高地。在京东进行以旧换新,价格可低至2999元。官方介绍这样的定价策略是缩短销售链的产物,目的是从渠道为用户挖出折扣。 

 

  联想的算盘

  实际上,国内外各个品牌在二合一电脑方面也各有动作。童夫尧介绍,目前在二合一电脑在设计上主要有两个出发点,其一为从平板出发,考虑用户的办公需求,辅之以键盘;其二为从电脑出发,考虑用户便携,娱乐和交互模式的需求,制造轻量化,可插拔,触控式的“平板型电脑”。毫无疑问,联想的策略是第二条路,两个产品的核心诉求都是移动化办公。

  

  智东西(公众号:zhidxcom)记者与老童探讨:“二合一电脑会不会是过渡性产品”?得到的答复是:过不过渡并不重要,用户需求摆在那里,而联想有能力做出满足用户的更好的产品。

  这样的答案无疑更加加深了我们的疑问,因为往往颠覆性的产品反而能创造新的需求。跟着用户走当然无可厚非,但这样的做法会让我们质疑联想的创新能力。

  向老童重申了我的疑问后,他做了这样的比较:YOGA系列是联想当时主动引领市场和用户的体现,而在如今整个PC市场全部疲软的局面下,联想的策略是不断将市场拆分,并做好细分市场。深耕细分最重要的就是充分满足用户的需要。可以说联想这一时期推出的二合一组合拳就是基于这样的逻辑而诞生的新品。

  

  同样基于细分市场的逻辑,联想中国区CMO王传东为大家重新梳理了联想的品牌,小新系列笔记本主攻年轻人,学生族市场;拯救者系列主攻游戏笔记本(Y系列也会放在拯救者品牌下)。

  手机方面,MOTO是主攻高端市场的独立子品牌;乐檬则主要针对互联网平台;P系列则主攻商务市场。

  企业机方面也会拆分并聚焦服务器,解决方案和服务提供商等业务。

  事实上,5月20日当天,联想还发布了新品手机,PC一体机和VR一体机。下个月,联想还会和Google在硅谷合作开发基于Tango的VR定制产品。可以说在创新这条路上,联想正尝试从其他的路线上突围(至少不能落伍),而PC和手机这一类发展相对成熟的业务,在当前各类终端百花齐放的背景下,联想不再冒进,反而挖掘细分的市场空间,这个做法可谓保守但却相当聪明。

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