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云筹谢宏中:值得死磕,投融资服务终会是万亿市场

生意场 2016-05-09 14:36:21 来源:投资界

  创过业,搞过创业服务,当过上市公司高管,做过联合创始人,干过天使投资,他说,云筹将他过往的所有串成一条线;拿过几次融资,也揣着钱投过项目,他说,找项目比找钱更难;中国证券业协会首批八家众筹会员单位之一,广东省首批11家股权众筹试点之一,他说,我们坚决紧跟政策、不踩红线;第一家系统化筹后管理,第一家支持在线支付,第一家开发创业投资互联网风险控制模型,他说,云筹的使命是投融资服务的标准化,而不是做中介;合作了100多家领投机构,聚集了近3万投资人,1千余人发生过投资行为,82%的项目成功募集资金,投资人在云筹的平均动态收益率达89%,列行业之首……一岸海水,一岸火焰,行走之间,它坚信互联网投融资服务(股权众筹)的万亿市场时代终会到来。

  云筹这个投融资平台,汇集了他过往的所有

  “你现在所做的一切,会在未来串成一条线”。

  这话是乔布斯说的,谢宏中深以为然。

  90年代初,他买了部“凤凰”205平视取景照相机,挂了个“春声摄影部”的木牌,配上几张照片,在大学校门口开始了第一次创业。那时候鼓捣这门生意的谢宏中想法很简单,“这事儿能赚钱,刚好,技术、兴趣、时间我都有”;

  1992年,大学毕业的谢宏中正赶上国家鼓励兴办第三产业,在第一波计算机浪潮里悄然学会利用电脑处理信息的谢宏中,看准了一些机关事业单位急切寻找“三产”项目所带来的商业机会,开始帮助机关单位和乡镇对接三产项目,把东部沿海的三来一补项目往内地介绍,成为“中国第一代创业服务者”;

  1995年,他跑去了深圳。此后的十几年间,他深扎IT与互联网产业,做过台资企业的资讯主管,当过上市公司的CIO,管理过几百人的团队,开发过具有国际先进水平的制造业跟踪系统,拿到过浙江华睿和IDG的投资,而在优秀CIO、MBA精英人物、IPMP、SAP专家等众多头衔中,他最认可的却是互联网产品经理;

  2011年,他再度独立创业,创办“津梁”,所谓“津梁之上,无有难急”,提供创业投资和融资咨询服务。

  2014年5月,由津梁平台转型升级的投融资服务平台云筹正式上线。谢宏中说,做一个投融资服务平台并不仅仅是做信息中介那样简单,需要懂创业、懂投资、懂互联网的基因,而这恰恰是把他过去的创业、创业服务、IT技术、企业管理、天使投资的经历连成了线。

  2015年5月,在上线不到一年的时间里,云筹已经获得了红岭、中创富、易一天使的三轮融资,云筹估值也在那一年内翻了近10倍。问及成功融资的秘诀,谢宏中笑说,是他正确的关于云筹产品逻辑的三句话打动了投资人,“第一句,云筹不是一个创业者融资的平台,而是一个投资人的投资平台,与其说是在帮创业者融资,不如说是帮投资人赚钱;第二句,云筹的本质是创业服务,投资人要赚的钱是在创业项目的成长里;第三句,云筹的使命是要用互联网的技术和信息来解决创业投资中高风险、低效率、非标准的行业痛点。”

  我们是坐在投资人这边的

  创业者拿着项目找投资人,和投资人拿着钱找项目,哪个更难?

  谢宏中说,这是个伪命题,其实每个投资人手里的钱基本上都是差不多的,创业者核心是做好项目本身,不需要太费心力去甄别查找投资人的。而创业者的项目则是五花八门各有千秋,每个项目都是独特而唯一的,投资人确实需要掌握有效的行业趋势和项目价值的判断方法,去挖掘找好项目。“我融过资,也投过资,我恰恰认为,对于投融资双方而言,融资方的创业者你可以安安心心地在家里把项目做好,就会有价值提升,只要在用户市场上表现突出,会有敏锐的投资人找上门来的。而投资人如果是呆在家里不出门,守着钱袋子等创业者来找,基本上是很难有好的投资机会。所以说,痛点实际是在投资方,投资人需要大量的信息、需要敏锐地捕获热点、需要科学地判断价值,需要去找项目。特别是对非专业的投资人,痛点更痛。正因如此,云筹是坐在投资人这边的,是解决投资人找到好项目的需求。”

  在这套“不是融资平台,而是投资平台”产品逻辑的指引下,云筹首先要做的就是帮助投资人降低投资风险,提升利益机会。谢宏中总结说,信息获取的能力、项目价值判断能力、投后管理能力是创业投资收益的三大痛点,这恰是云筹要致力去帮投资人解决的。

  在信息获取能力上,云筹平台帮助投资人进行行业扫描、热点发现、诚信信息查询等,消除信息不对称的风险。

  在项目价值判断上,云筹平台引入成功投资了猪八戒网的熊新翔先生的“熊六刀”科学投资体系,并在熊六刀基础上加了一刀——是否适合众筹,所谓“云筹七刀”。“适合众筹的项目一般来讲都带有2C的特征,比较容易出现在人们的日常生活中。比如一个很专业的飞机新材料项目,虽然利润不错很值得投资,但放在云筹上进行众筹大众看不懂,也很难成功。”

  也就是说云筹平台上的项目,都经过了用户和用户价值、市场空间与成长性、相对竞争环境、营销与到达用户、收费与盈利模式、创始人与团队、是否适合众筹这七刀的砍劈,方能谓之真正优质的项目。

  筹后管理是云筹在行业里首创的名词,区别于投资人的投后管理。云筹在筹后管理上扮演着三重角色:督促、补位、嫁接资源。督促是督促领投机构尽责完成投后管理职能;补位是当领投人尽责不够充分时,云筹平台开展必要的巡查和补位工作,保护跟投人的利益;嫁接资源是将云筹平台上的股东资源价值充分发挥,服务于项目的成长,也包括帮助对接项目方的新一轮融资。

  正是因为坐在投资人这边,云筹在行业里的影响力和口碑逐渐落到了项目质量上,不是堆砌项目,也不是着力推出大量的项目信息,而是打造“精品项目”的操作体系。云筹已运作接近两年,项目号码也才编到五十几号,但项目募资的成功率却是行业内领先的82%。这其中不乏众多优质项目,如沃森、宠宠熊、云财经、小爱爱、阿飞向前冲、易生活等,这些项目的估值都在1年时间内增长5倍以上。

  倘若不能发挥互联网价值,和二十年前有什么分别?

  而帮投资人投到好项目的另一面,则是云筹要发挥互联网的价值,探寻股权投资风险管理的标准化。

  二十多年前,谢宏中就曾是最早的那批创业服务从业者。“我现在做的创业服务,与以前最大的差别就是在互联网上完成,不是线下的FA(金融顾问)。如果不能发挥互联网价值,不能基于大量用户参与的特征,不能提升风险控制水平而提高投资人成功率的话,现在做的事情与20年前没有本质区别,体现不出时代的进步。”

  五度创业,投资了二十多个项目,二进创业服务业,有什么动因吗?他说,现在创业投资市场上百家争鸣,各家方法和观点并论,各路英豪也各有自己成功的决窍,随着行业的成熟互联网的发展,终将形成越来越科学统一的创业投资模型,这就是行业的标准化。他相信,这条路是艰苦、漫长的,更是值得终生努力和社会期待的。在这条路上,谢宏中和云筹团队,做了大量创新和探索的工作,除了第一家按编号的精品项目制,第一家系统化筹后管理,还是第一家推出微信群项目路演、第一家推出创业投资在线支付、第一家推出移动端掌上云筹……

  一个执着地长期坚持、反复介入、死磕做某件事情的人,往往对这个行业不是洞察透了,就是有使命感的驱动力,或者媚俗一点说,是有情怀。谢宏中说,“云筹是利用互联网技术服务投资人,降低风险、提高效率,他要做的是一个具有标准化风险控制模型的互联网创业投资平台,帮助中国40万亿理财资产的非专业投资人轻松进入股权投资领域获得高额回报。”

  “股权众筹”,一半海水,一半火焰

  考验谢宏中情怀的,除了业务上的挑战,还有,“股权众筹”这个带着争议属性出生的词汇。

  谢宏中解释说,这个行业是踟蹰前行的,一半是海水,一半是火焰。一方面在需求层面上,双创背景下,大量创业公司需要资本扶持、需要通过互联网直接融资,整个创投界也需要通过互联网技术应用来提升风险控制水平和投资机会挖掘能力,同时,数以万亿的社会理财资本想通过互联网投融资服务平台进入直接股权投资领域;另一方面在政策法规和监管上,国家有着对于非公众公司通过互联网渠道募集资金的顾虑,对于中小投资者风险提示和适当性管理,还有对于平台经营者合法经营守规经营的要求。这两方面既有相生的共荣性,也有内在冲突的相克性,在这个海水与火焰交杂的“股权众筹”行业前行,个中分寸拿捏水平可想而知。

  这像极了拓荒者,抱着发财的决心,却也没把握是客死他乡还是永镌史册。唯一的办法就是需要行业内有领先优势的公司沉下心探索这条生死未卜之路。

  云筹自然想做个探索者的公司。在政策上,他们坚决紧跟政策、不踩红线。谢宏中说,我们坚持三点,第一,不搞虚假项目,披露真实完整的项目信息,不欺骗不诱导投资人;第二,不设资金池,不碰投资人的投资款,每个项目筹集的资金都是打到项目方的专门帐户上;第三,对投资人进行明确的风险提示,不承诺回报。他也坦言,对于创业者通过互联网融资的推介渠道、对于投资人的适当性管理、把单个创业项目融资按照私募基金的方式来约束、工商手续办理中繁琐的手续等方面,是存在争议的,并没有明确的法律文件说必须怎么做,也可能恰恰是业务创新的点。如今,云筹是中国证券业协会首批八家众筹会员单位之一,广东省首批11家股权众筹试点之一,积极进行着试点与探索工作。

  什么都斗不过趋势,谢宏中说,“股权众筹,或者说互联网私募股权融资,作为新兴的行业,短短两年时间,增长迅速,2015年的交易额相比2014年翻了5倍,达到51亿,这就是趋势。等到行业成熟的那一天,达到万亿规模是可以预见的。」

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