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蔡文胜:如何解决创业实战中的战术问题?

生意场 2016-05-03 08:13:03 来源:小饭桌

  编者按:在最近的“群英会”第二期的内部培训中,隆领投资创始人蔡文胜从自身经验出发,传授创业者如何解决在创业实战中的战术问题。

  本文根据蔡文胜演讲的录音整理,全文如下:

  创业第一个最关键的就是方向

  创业第一个最关键的就是方向,你要找一个方向。创业方向会不断变化,但一开始你得确定一个。

  当时李彦宏回中国做百度的时候,其实是一个搜索引擎的提供商。从VC拿了第二轮融资时候,VC让他做的是IDC。当时百度最强的是IDC的业务,但李彦宏坚持自我,他认为IDC没有出路,一定要做搜索引擎。

  从我自身来讲,美图一开始是做一个傻瓜版P图软件,一个傻瓜的photoshop,后面我们发现很多女孩子用来修她的脸蛋,所以我们就往这个方向改变,包括从美图秀秀、美颜相机变化。所以方向一开始确认以后是必须不断去调整的。重要的是,不管你怎么调整,你必须做到这个行业里面的第一名,你才有价值,特别在互联网行业。

  在旅游行业,已经有携程、去哪儿,再成为第一名怎么可能?大的行业,我们归类下来全世界就那么几种,当然不可能每个行业都做到最大,但是在一个行业里,它还会有细分,有垂直领域,这里面也有机会。比如说,2008年,我们在厦门做了一个公司,叫欣欣旅游。当时我们要做欣欣旅游的时候,合伙人问我,已经有携程,有去哪儿,我们怎么做?

  当时我们想了一个小的方向——旅行社,因为旅行社当时还没有被满足,携程、去哪儿其实是去中间化。当时我们了解中国有12万家旅行社,这12万家的旅行社在未来几年不会消失,它缺少的是一些互联网的平台帮助,所以欣欣旅游就专注做旅行社的品牌。

  比如现在的机器人,AlphaGo已经那么厉害了,Google那么厉害了,我们怎么能够跟它竞争?没关系,我们可以在这个垂直领域里做,机器人分无数种,有的在教育方面做得很好,有的可以在家政方面做得很好,有的在学习方面会做得很好。

  你必须找一个这样的行业或者垂直化细分领域,并做到第一。在未来的创业里,不单单互联网,包括在传统产业里,只有做到前三名才有价值,第一名的价值会超过其它。所以你们现在做的,必须重新反省一下,是不是能够在这个行业里做到第一。

  定好方向后要找钱

  方向定了,我们要找钱。虽然说一开始需要的钱不多,可以自己筹钱,但是为了快速,如果谁有能力,更快速地拿到钱,一定会比别人走得更快。

  我记得李开复老师讲过,找基金,怎么找,找谁,怎么定价,这需要高度重视。我觉得找到一个能认同你的人,理念相近的人,会比价格更重要。

  举个例子,当时58同城姚劲波在创业的时候,2005年找了一大堆投资机构,包括IDG、软银赛富,最接近理念的是什么呢?IDG出300万美金,要占25%。当时赛富基金出500万,300万先占20%,后面200万再占17%,后来58同城就选择了赛富,IDG就差5%,

  一股你愿意花一块钱买,还是愿意花九毛五来买,只有5%的差价。后来58在美国上市的时候,那天是想定17块、18块、19块三个价格,后来我们选择定价18块,当天就涨到20多块。涨到22块,其实就差了4块钱。回头来看,IDG后悔了,软银赚了8亿美金。为什么后悔了?一天的价格差了4块钱,而之前就为了5分钱不愿意投这个项目,其实这个价格有时候你看到真正的成功才有价值。

  刚才说的是VC选择,同样对于创业者来讲是一样的。我们现在计较多10%、20%的价格,没意义,为什么?那些钱不是装到你口袋里,VC投你的钱是要让你去发展,你只有最终做成功了,你那个部分的股份才有价值。如果不成功,我们当时计较再多20%、30%的估值,没有任何意义。

  利用互联网找人

  方向对了,我们也有钱,人才怎么找?我相信这是无数人在讨论的话题。有各种各样的方式,每个人有每个人的招数。我这里举自己的一个例子,我2000年开始上网,从做域名开始,那时我什么技术也不会,连打字都不会,前进、后退、打开新页面我都不知道。于是我找到一个论坛,是姚劲波开的一个论坛,叫易域网,很多做域名的人都在里面。

  从一开始,我就用勤奋来弥补,为了引起大家的注意,因为我也没有技术,怎么办?我不断发帖,天天发帖,那个论坛里面现在应该还能找到我发的帖子,短短几个月我就发了几千帖,用破了三个写字板,很快就引起里面一些技术高手对我的注意。

  我认识了我的第一个员工,叫张立,当时他在武汉上班。2000年的时候我经常跟他聊,后来我就诱惑他,你到厦门来跟我一起干。2000年底他被我“忽悠”到厦门,成为我第一个员工,后来娶了我的第三个员工。我做265的合伙人一直都是他,包括现在欣欣旅游的创始人也是他。也是在那时候我认识了姚劲波,认识了吴欣鸿,那时候流行跟网友见面,跟吴欣鸿见面就约在泉州,他当时还在读书。

  我再举另外一个例子,最近有一个很火的应用叫Faceu,做脸萌的团队做的。脸萌爆屏出来的时候我去找他,他公司只有8个人,我问他怎么找到7个人的,他是通过微博找到的。比如他要一个动漫的人,他就去微博里搜索所有跟动漫相关的人才,然后去看那些人微博发的帖子是怎么样的。他找的人至少具备两个条件,第一,对动漫感兴趣;第二,已经具备这样的能力。我当时见他的时候,7个员工,有来自台湾的,香港的,有中国各个地方,全部都是网上找的。我前面的创业基本上也是这样。

  这里给大家什么启发呢?以前我们找人才的方式,就是上人才网站、招聘网等,现在既然有了互联网,为什么不去善用它?通过互联网,你完全可以在每个领域里找到最好的人才,也就是说你自己要知道要找什么样的人。当然你要花精力,不是随便就跟人家搭讪,到我公司吧,那很难,你必须跟他磨。

  我当时在磨张立的时候,就磨了差不多一个月,为了说服他到厦门来看看,我说我给你出机票钱,这样来回沟通了一个月他才同意。

  关于找人才的方式,我后面加了一句话,找人才、找女朋友、找结婚对象都一样,有些人只有相处了才知道合不合适。找来之后,相处三个月,如果发现不合适,也可以尽早找一个方式离开,这在一个公司的发展中是很正常的,但是必须更快地做出决定。这是前面三点。

  对创业来讲,退出就是成功

  我觉得人生最重要的就是取舍,这包含很多方面。你想成为世界上最顶尖的人、世界上最伟大的公司,有些是可遇不可求的。创业,做出某件事情,或者做出一定的价值,也算成功,不是每个人都能做出非常伟大的事情。对创业来讲,我觉得退出就是成功。

  对于创业来讲,你们在未来也有可能成为伟大的公司,当然需要有这个目标,但是有的东西是阶段性的。如果有需要并购或者合并,也算是蛮大的成功,有时候这是一个必须的过程。当你赚到钱了,你想第二次创业,或许你的理想更大。就像2008年,265被Google收购,我们知道后来360导航,还有2345价值更大,但其实我已经很开心了。因为没有那样阶段性的成功,我不会再去做其它的事情,我可能就会困在这里面。目前来说,并不是每个东西都能做到退出。但有选择时,你要决定要不要继续做下去。

  创业一定要有激情

  一开始我们想做一件事,一定是充满激情的,但是在做的过程中,你会发现有挑战、有困难,包括合作不愉快等无数的事情。这就是困难,都可以跨过去,唯一跨不过去的是你不再充满激情。最后一句话是给你们启发,你们在这个创业的过程,如果真的发现你做这件事情是一个累赘,那么就是到了必须改变的时候,要么是方向改变,要么是你的策略改变,要么你就停掉它,重新开始另外一个创业。这是前面跟大家分享的一些创业的看法。

  回到我的演讲主题,现在最火的,上到国务院总理,下到普通老百姓,现在创业成了这个时代最强大的浪潮,也是现在这个时代谁都在谈的。对中国来说,这个市场还很大,你们不用担心前面有BAT的成功,我们没有机会,中国最不缺的就是机会,我们拥有最大的市场。

  一、为什么说中国拥有最大的互联网市场?

  1、我们拥有最大的市场

  目前世界上大部分的互联网公司基本上都是中国跟美国,这是由什么原因决定的?由人口的基数决定。2000年以前,美国进入中国的VC,比如说有10亿美金,会分成三份,三分之一投到台湾,三分之一投到香港,三分之一投到中国大陆,后面台湾、香港前景不好,没有成功,只有大陆得到了丰收。最早做VC的人少数的是从中国留学到美国,更多的都是香港、台湾的企业精英。香港、台湾的管理水平、创意等方面不会比我们大陆差,但为什么大陆会成功?这就是人口基数的原因,所以我们应该珍惜这个。互联网要达到一定的规模,为什么要烧钱,要烧到一定的规模,规模化最终才能带来很大的回报。

  2、活跃的经营环境

  我们拥有最活跃的经营环境,这是你们非常幸运的。我2004年最早见到IDG的时候,那时候遇到很多让我兴奋的事情,一两天不洗手,都保留着。那时候都没有红杉没有经纬这些VC,而到今天,我们都可以轻易地去接触到一些资本。

  3、有最努力、最能干的创业者

  中国拥有最多最努力、最肯干的创业者,这是中国与其它地方不一样的条件。

  对于现在的创业来讲,这意味着什么?你们的选择性更大,就算你专注于做好中国市场,方向一定没问题。如果你们真的做得好,资本也没问题。现在反而在香港、台湾,哪怕是很牛的创业者都找不到融资。

  我刚刚在香港投了一个项目,那个人在香港找了无数的投资人,要拿到钱,竟然都没有办法,我是偶然才认识到,可见,中国的条件反而现在变得更好了。

  二、互联网创业的三个阶段

  第一阶段,海归创业

  创业同样是在进入一个迭代的时刻,2000年那个阶段,我们号称海归的创业。

  2000年以前在中国互联网的创业基本上是海归,比如以张朝阳、李彦宏为主。

  第一,在海外受过好的训练;

  第二,他们能带回美元;

  第三,他们带来了一些先进的技术和理念。

  同样那个时候,中国几乎所有成功的互联网都是copy美国,只是在这个过程中我们加以改变,加以山寨化,这是第一代的创业。

  第二阶段,结合本土的中国式创新

  进入2005年以后,我们开始有了中国式的创新,以马云、马化腾为主,他们不算海归,但是他们结合了本土的东西,开始有了这种革命性的创新,做出来的东西开始跟美国不一样了。

  我们看淘宝,其实是模仿eBay的,但是已经跟eBay原来的拍卖模式不一样了。再看QQ,最早叫OICQ,它一开始模仿的是ICQ,但是后面,美国的ICQ都消失很久了,但现在QQ越来越强大了,这其实就是中国式的创新。

  第三阶段,被国外抄袭

  现在进入第三个阶段,国外开始要学习我们的创新,中国进入到成熟阶段,竞争会加剧,我们要思考怎么样把我们的一些方式、方法结合中国的力量,往外输出,以便取得更快、更好的发展成果。

  我们看中国的软件,最早整个中国的软件在国外有影响。

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