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“网红”毛大庆:创业是一场迷宫里的长跑

生意场 2016-04-26 14:08:13 来源:时代周报(广州)

  4月24日,英国第一位专业宇航员蒂姆·皮克在距地球400公里的太空中,为伦敦马拉松鸣枪起跑。

  这里诞生了伦敦马拉松赛事36年历史上的第100万名完赛者,距离伦敦8130公里距离之外的北京选手毛大庆,就是其中一员。他的名字刻在伦敦马拉松名人墙上,全世界八百分之一,完成伦敦、柏林、波士顿、芝加哥、纽约和东京六大马拉松“大满贯”的人,才有资格上榜。

  4年前,伦敦奥运会开幕那一天,毛大庆开始了他人生第一个3000米长跑。4年后,46岁的毛大庆的人生转换到了新赛道。

  “创业是一场长跑,跑场是一座迷宫。跑了才懂。”接受时代周报记者采访时的毛大庆,装满激情,亦不回避困惑。

  2015年的春天,毛大庆做了一个“从1到0”的决定—离职,去创业。他没有犹豫就放下万科高级副总裁、千万元年薪和地产20年顶级职业经理人的身份标签。卸下光环后,毛大庆不再是“毛总”,他变成了“庆庆哥”,变成了“毛场长”。

  他创立的联合办公项目—优客工场,在1个月后杀入江湖。相比过去,毛大庆更自由,无所羁绊,他喜欢这种有张力的生命状态。但同样,创业也是一场没有终点的马拉松,累,或孤独。毛大庆要论证这个新赛道有多宽,他奔跑得多么有力。

  一年过去,毛大庆和他的优客工场带着40亿元估值成绩单,再次频繁面对面对话。他自诩是创投领域继李开复、徐小平之后的第三大“网红”。

  人们关心的是,他的优客工场概念究竟是如何落地的,从哪来,到哪去;在国内联合办公行业标准缺失,运营主体良莠不齐,且领域独角兽WeWork虎视眈眈进入内地之后,优客工场下一步如何拼;他迅速开发出的新创业品牌“5L际”,空间在哪里?

  毛大庆和他的行业机构、政府朋友们一起对外发布了首部《中国众创空间发展蓝皮书》(以下简称“蓝皮书”),他说,上面这些问题他也在思考,“大家其实都不容易,都在探索。”但他又给出了笃定的判断:无关年龄,志在一切,皆有可能。

  毛大庆以创客、创客导师、投资者三重身份来回答,答案充满禅意:在中国经济转型关口,许许多多有梦想、有激情,不断书写游戏规则,不断改变世界的“毛大庆们”,才是属于这个时代的真正的IP。

  “心碎乌托邦成现实”

  十年前,青春励志剧《奋斗》热播,毛大庆看了20多遍。

  男主角陆涛和他的一帮朋友将偌大的废弃工厂改造,变成集工作、生活、休闲、娱乐为一体的大型LOFT,起名“心碎乌托邦”。这深深触动了毛大庆。陆涛干的事情,就是他这辈子最想干的事。

  “陆涛是建筑师,我也是建筑师,但他是假的,我是真的,”4月16日,身着简单黑T和牛仔裤的毛大庆,对时代周报记者娓娓道来,“从那时候起,我也想建一个‘乌托邦’,跟一群有理想的人在一起。”

  这个看似“不着调”的想法,在当时并没有立即启动。那会,36岁的“毛博士”(同济大学管理科学与工程博士)还在新加坡凯德置地任中国环渤海区域总经理。那会,万科著名的“007”挖人计划才刚刚启动,王石点名要挖到毛大庆。

  在中国房地产狂飙突进的年代,有更迫切的事情需要毛大庆去做。前后两年时间,郁亮找他吃了20多次饭,最后王石出面才敲定—2009年,毛大庆离开待了15年的凯德置地,转投万科麾下。随后的6年里,万科先后跨越1000亿元、2000亿元门槛,而毛大庆也把北京万科的年销售额从43亿元做到了200亿元,坐稳京城房企第一阵营。

  当互联网演变并释放出共享经济的信号时,毛大庆再次站在了新经济的风口。2015年的春天,毛大庆做了一个“从1到0”的决定—离职,去创业。

  每次选择,就像这个时代转型的一个切片。“毛式乌托邦”这才开始变为可能。站在“享见同类、发明生活”的巨大背板前,毛大庆的头衔变成了优享创智“5L际”的创始人。

  他的“乌托邦”名叫“5L际”。这是Livable(宜居的)、Llinked(互联的)、Lliberal(开放的)、Lively(有生气的)、Landscape(生态的)五个单词的简写。

  听起来很酷炫,但毛大庆的想法却很简单,如何从办公衍生到社区,如何创造一条独立的链条,不是盖房子,而是将各种有趣的东西装进房子里,然后寻找到它们之间的关联点,最终成为一个未来新型城市的产业集聚平台。

  “5L际”是毛大庆创业后的第二个品牌,第一个是优客工场。

  “在优客工场之后,红杉资本、真格基金、中投汉富等一大批投资人在一起商量,再次创业,做一个真正生活方式的发明者,运营商,”毛大庆说,我们希望创造一个更高层级的生态共享产业模式。

  “5L际”不是商业综合体,不是产业园,也不是联合办公,这些功能归优客工场所有。它们二者的最大区别就是,优客工场是以事业为主体的生态系统,“5L际”是以生活方式为主体的生态系统。

  毛大庆要将“5L际”聚合成为全新生活方式经济生态圈。这一想法将落地在北京顺义、东四和郭公庄三个项目上,暗合了今年两会“鼓励闲置厂房、仓库等改造为双创基地”的精神号召。

  体量最大的是位于顺义赵全营镇的一处家具厂。20万平方米面积,挑高8米,框架结构的家具厂房,为毛大庆的想法提供了最有利的呈现条件。

  2017年中开业后,你将看到,越来越多的生活发明家已聚拢而来,包括VR、文体、大数据内容供应商,厨房美食意见领袖,高端综合服务解决方案供应商等。这与更倾向科技、生物、医疗以及各类知识性创业行业的传统孵化器明显不同。当然,除了一部分招商企业外,顺义项目内绝大部分都是毛大庆参股孵化的创业公司。

  “今天我能够扮演陆涛,并集结一大批陆涛去完成城市人心目当中想象的生活方式,”毛大庆甚为感慨,这是他这辈子最幸福的产业和事业。

  圈子的力量很惊人。

  优客工场天使投资人徐小平,赶来现场为毛大庆助阵,他随时准备着心灵鸡汤。

  陆涛的扮演者佟大为,也来到现场,希望他正儿八经的邻居“毛场长”在顺义项目给他留一个空间。

  “从租桌子到当饲养员”

  佟大为现在的工作室,就在毛大庆的优客工场里。

  进入优客工场官网,页面上方一排滚动的数字很引入注目:截至目前,优客工场的开业城市有5个,桌子3030张,入驻工友2292个,服务商128家。

  这一切,从2015年4月17日优客工场正式成立迄今,只用了一年时间。同样,短短一年内,优客工场已完成三轮融资(天使轮、A轮、A+轮),目前估值近40亿元,前后翻了24倍。

  一年前,毛大庆两次去美国寻求房地产领域内的新内容,美国的CoWorking—给了他启发。

  出发点再简单不过了,“有那么多房子没人用,又有那么多人想创业找不到地,还有那么多钱想投不知道该投给谁。我要做一个平台,把闲置资产、把钱、把想创业的人全部搁在一起,让资源的效率最大化,”毛大庆说。

  后来,优客工场诞生了。

  优客工场是一个联合办公空间,如果用更时兴的词语来定位,也可以被称为“众创空间”。

  毛大庆跳出了创业和创业者的限定,提出了一个更为高远的目标—“我们要让联合办公成为中国职场的‘新惯例’。”

  在他看来,这个职场新惯例需要包含5个要素:要有沉浸式的办公场景,打动人的空间设计,无边界、无障碍的沟通环境,伙伴式的合作关系以及丰富的生态资源和合作机会。

  联合办公的鼻祖和大咖—美国WeWork正来到中国,首先落脚在上海。在今年3月优客工场宣布A+轮融资之前,WeWork刚获得第F轮融资,4.3亿美元,最新估值约为160亿美元,是这个领域内真正的独角兽。

  F轮由北京私募股权公司弘毅资本及其母公司联想控股领投,也暗示了WeWork开拓中国市场的战略规划。它就像是进入了装满沙丁鱼鱼槽的鲇鱼,将给国内这个行业带来不同的冲击和新的活力。

  一番对比,在所难免。

  毛大庆不喜欢别人喊他的优客工场是“中国版WeWork”。

  “优客工场真正的商业模式,既不是商业地产,也不是纯粹的孵化器,”毛大庆赋予优客工场的定位是“70%的WeWork+30%的Rocket Space”。

  他解释说,之所以借鉴了70%WeWork运作模式,是共享联合办公模式,不仅仅针对创业企业,众多自由职业者与小微企业都可以入驻,优客工场会对每个入驻者提供财务、税务、法务、人力资源关系等服务。

  但优客工场与WeWork也有不同,比如WeWork在美国的开放工位数量要高于独立办公室工位,优客工场尽可能将开放工位和独立办公室工位的比例设为1∶1。

  “坦白说,我欢迎WeWork来到中国,这不仅仅基于我和他们创始人是好朋友,”毛大庆显得坦然,“中国的市场和空间足够大,我并不担心一个外国公司跑到中国来和我们分一个蛋糕。更何况,人家把蛋糕做大了,你能来算他分走了多少?”

  能和WeWork这样的行业高手过招,毛大庆感觉其乐无穷,称更需要学习,“一起探讨中国共创空间与联合办公模式的发展前景与瓶颈,还有如何用互联网思维完善联合办公+孵化器模式的生态圈,这才能推动行业进步。”

  有意思的是,一条重磅消息很快刷爆创投圈:国内最有实力的两大知名创业服务品牌“洪泰创新空间”与“优客工场”将有可能合并,预计新公司将于2016年累积开业近百家众创办公空间,有望一举超过WeWork的发展规模。

  在爆料两者合并的报道中,“王胜江与毛大庆长谈至深夜”,两个一直暗自较量的“老男人”,在事业“巅峰期”,迅速从“敌人”到“情人”。

  2016年,以众创空间名义新开的孵化器已呈喷涌之势,一轮整合与洗牌正在进行。蓝皮书称,蓬勃发展的现状难掩中国众创空间在成长中遇到的问题:行业标准缺失、运营主体能力良莠不齐、概念大于实际的“一拥而上”都在制约着众创空间的发展。

  同时,我国众创空间刚起步,有“散”和“薄”的特点;区域经济的不平衡、盈利模式单一也造成了国内众创空间发展失衡。单一“数桌子”的收租模式必将被淘汰,如何构建一个生态系统,更有效地服务于“众创、众包、众筹、众扶”的创业创新领域?

  中国联合办公领域,又会否重演“滴滴、快滴合并对抗Uber入华”的玩家大动作?

  一切还没有定论。毛大庆没有过多表态,在内生肌理上,优客工场原本一张办公桌上的生意范畴,正等着他去改变。

  优客工场要慢慢地变成一家加速器。在过去一年里,这个词已被毛大庆反复阐述。

  毛大庆设想的一条生长路线是从单纯的联合办公到有投资能力的加速器。而未来优客工场的生意逻辑中,联合办公占80%的份额,加速器占20%。

  加速器是每一个“独角兽”背后的主人。毛大庆想要的新身份,是当这个“饲养员”。

  “如何养大一只独角兽”

  “实际上,优客工场已经早不是单纯租桌子的公司了,租桌子是现金流的保证,但是重心并不在租桌子,”毛大庆称,“我在向着提到的加速器的方向努力,然而真正做到加速器,中国目前还有很多的政策性的问题和壁垒。联合办公可以开成‘麦当劳’,但加速器没有开成连锁店的。”

  毛大庆更看重的,是优客工场所拥有的30%Rocket Space特质。Rocket Space是美国硅谷著名的创业加速器,美国一半的独角兽企业都是从这里走出来的,比如Uber。

  Rocket Space不是孵化器,却能提供孵化服务。毛大庆把它比作创业导师,“在各种创业团队中严格筛选出’尖子中的尖子’,再有的放矢地提供孵化服务,从而加速企业成熟”。

  正是基于这种兼容WeWork与Rocket Space的商业模式,毛大庆将优客工场的盈利模式分成四大块,一是传统的商业楼盘房租收入,占总收益的30%-40%;二是促成企业吸引风险投资的咨询服务费用;三是自己发起创业投资基金,收取相应的管理费与超额利润分红;四是优客工场自有资金也会参与一些优质项目的跟投,获得相应的投资收益。

  房租收益抓紧弱化,是毛大庆努力的方向之一。目前,优客工场上海陆家嘴和北京甜水园项目的出租率在100%,但整体出租率平均在65%到70%之间,租金收益在总收入中的占比还在90%左右。

  到明年,毛大庆要把90%数值降到60%,“今年是优客工场布局全国的一年,租金仍然是主要收入来源之一,但这一比率很快就会往下降。优客工场的生态布局正产生种种渠道收益,收入构成方面明年会有比较大的变化”。

  按照毛大庆的规划,今年优客工场还将开业36个项目,遍及国内16个城市,规模约在11万平米,达到2万个工位,到时将有约3000家创业企业在优客工场办公、孵化并快速成长。

  借用阿里云的话说,毛大庆拼的是“这张桌子背后无法计算的价值”。

  对于行业布局后的下一步,他琢磨更多的是如何能“进一步实现入驻企业和入驻业态之间的结网式发展,实现生态叠加的效应”。简单来说,就是要想方设法让这些不同行业的入驻企业,碰撞和连接在一起后,产生出能迸发巨大能量的“化学反应”。

  毛大庆分享了三个故事。

  第一个故事。有一天,他碰见一家入驻优客工场的企业老总,对方做智能家居,最近正在筹备新三板上市。这个老总对毛大庆说:“我们在优客工场里兼并了两家公司,我们缺这两个功能,刚好他们自己活得不好,我就把他们买了。”

  第二个故事。毛大庆和优客工场的合伙人之一高超认识于长江商学院。当毛大庆把他从Uber挖过来时,高超就说他是来创业的。几个月之后,高超带着优客工场的媒体部办了营业执照,创业去了。而毛大庆的人力资源总监也带着40多名导师创办了商学院。

  第三个故事。优客工场里有一家叫康壹科技的公司,跟京东联合做了一次众筹。这家公司老板对毛大庆说,希望可以在一个星期内筹几百万元,但这个项目需要做包装、网页设计等,他们自己没有这样的员工。于是,他就在工场里找设计单位、包装单位等,找了四家公司帮忙。最后,两个小时众筹了3000万元。

  毛大庆要表达的,联合办公的商业模式根本不是一张桌子,是一个大的巨能裂变分享的平台,“从一家公司裂变成好多个公司,一个毛大庆变成很多个毛大庆,”这才是真正的共享经济。

  随着对创业服务业和共享经济持续不断的全景式观察,毛大庆很快就把优客工场推上了一个具有全球化视角的位置,他的使命,是未来十年支持1万家中小微企业做大做强。

  这当中,也包含外国创业者的问题。毛大庆正推出一个新的服务方向,他正在密集跟前前东家凯德置地、新加坡企业发展局、新加坡大使馆等会面,帮想来中国的新加坡中小企业找市场,搭平台。今年,他还要和阿里巴巴去硅谷,开一个阿里云+优客工场,把在硅谷的中国留学生好的创业项目带回中国。

  现在,毛大庆平均每天要见十几个创业团队。他喜欢用“赋能”“使命”这些大词来形容他的事业。他喜欢车尔尼雪夫斯基说过的一句话,“抓住未来,找到本质,并把它变成现在”。

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