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联想互联网通关术:创想合伙人计划激励兔子变狼!

生意场 2016-04-26 08:46:42 来源:搜狐科技

  我参加过ZUK的2场发布会,一场是2015年的8月11日ZUK Z1上市,千人规模。另外一场,就是昨天,2016年4月21日ZUK Z2 Pro上市,万人规模,用当下时髦的话讲:燃爆了。

  ZUK带着Z2 Pro回归,与联想的全球运营渠道和国际化品牌产生几何倍增效应

  值得注意的是,ZUK Z2 Pro的发布会是紧接着联想集团一年一度的新财年誓师大会,在同一个场地进行的。ZUK的CEO常程最新的身份是联想集团副总裁、首席客户体验官,这和4月1日网上曝光的联想集团高级副总裁、移动业务集团联席总裁陈旭东的内部邮件信息一致:ZUK(神奇工场)带着Z2 Pro回归联想了。

  

  负责联想ZUK Z2 Pro产品研发的联想移动业务集团副总裁陈宇对媒体戏言,“有一个各方面都比较强的爹感觉还是很好的”,引得大家会心一笑。联想集团已经连续11个季度成为全球个人电脑市场的第一,凭借目前的雄踞态势不出意外很快联想将夺得12连冠王。在移动业务方面,TrendForce的最新数据显示,2015年第四季度到2016年第一季度市场份额,全球手机市场份额:三星第一(27.8%)、苹果第二(14.4%)、华为第三(9.3%)、联想第四(5.8%)、小米第五(5.5%)。

  联想集团在过去10年,深耕全球市场,是中国为数不多获得全球运营渠道,并且塑造了良好国际品牌、屈指可数的企业之一。ZUK团队心里非常明白,也乐享其成,比起最近两年杀出来的其他几家手机新品牌,ZUK的发展条件得天独厚,产品也做得好,不到一年发布两款很有市场竞争力的手机,很有互联网化公司的强烈风格。像联想ZUK Z2 Pro尊享版这样拥有“9个全球第一”、6G+128G,价格才2699元人民币的旗舰手机产品,借助回归联想之后集团的国际品牌形象和全球运营渠道,产生几何倍增的市场营销效应是没有问题的。

  哪家大公司都有兔子,关键看靠什么激励:ZUK启发联想新财年不同业务要有不同“操作系统”

  而ZUK去年的互联网化快速成长和今年的回归,也被杨元庆称为自己做出的“最正确的决定”和“更正确的决定”。事实上,作为联想集团的掌门人,杨元庆也是经常复盘每一步的得失,他面对媒体坦诚的讲联想在移动业务上过去最大的问题出在产品。ZUK在去年做出了好的产品,用互联网的形式进行产品开发和推广,成长的速度和见到的效果让人刮目相看。这在过去的联想大体系里是比较难以实现的,应该是联想非常大的收获。

  

  我想对ZUK成长轨迹的复盘,或许启发了杨元庆苦苦思索的两个问题:在移动互联网时代,联想究竟应该怎样推进移动业务才算好?集团整体怎样变革才有好的未来?有人在他面前提到最近讨论热烈的“兔子和狼”,杨元庆也坦言,规模大了人多了哪家公司都有兔子,“不是嘴巴上说一说兔子就可以一下变成狼的”。他认为,一定要从组织、流程、人、目标、考核和激励6个层面去具体落实与执行,靠体制的激励,兔子才可能变成狼。

  这也就解释了从2016年初,联想集团为什么提出了“原力觉醒,满血前行”。而4月21日的北京誓师大会上,杨元庆又进一步提出了“业务归类、划分阶段”的管理策略。因此,联想集团目前的业务归整为三大类:1、核心业务,主要指传统优势的PC业务,100%由联想集团投资;2、战略扩展业务,主要是移动业务集团和数据中心业务集团,是联想要进攻的业务,投资结构上更灵活;3、未来新兴业务,主要是联想创投集团的业务。同时,按照业务成熟程度不同,联想引入了三个动态的发展阶段:即投资增长阶段、盈利性增长阶段、利润引擎阶段。根据业务发展的不同阶段,提出科学合理的发展要求,最基础的业务主要目标是快增长,最高阶段的业务要求是多利润。换一句话说,受到ZUK成长的启发,联想集团新财年,给不同的业务装上了不同的“操作系统”。

  2亿元奖励非高管员工,创想合伙人计划背后的人人联想

  既然不吃“大锅饭”了,那到底每一个联想员工能吃到几片肉呢?联想集团想得很透,杨元庆在誓师大会上宣布,联想推出“创想合伙人计划”,通过体系化的设计,让每一个业务依循自身特性顺畅发展,让每一位联想人从公司业绩的成长中获利,让全体联想员工成为与公司利益紧密关联的合伙人。新财年,联想将拿出2亿人民币的长期激励,奖励100位在战略执行、客户导向、业务成绩上有突出表现的非高管员工。

  兔子吃草,狼吃肉,别人还在耍嘴皮子的时候,联想真刀实枪的已经开干了,这头营收接近500亿美元的巨兽抖擞精神满血前行起来,着实让人震撼。在我看来,联想集团用“创想合伙人计划”,把一个整体的联想集团激励为每一个联想员工都驱动起来的人人联想集团,这将彻底解放联想集团的生产力。

  

  因为在移动业务上的波折,这一两年联想集团甚至包括杨元庆本人也被舆论和公众议论,个中冷暖恐怕只有当事人知晓。但不可否认的是,联想集团一直在积极变革,内部的调整随着“创想合伙人计划”的实施逐渐清晰,市场的稳健表现也不容小觑:2015年第四季度至2016年第一季度市场份额,中国手机厂商出货排名中,华为第一(出货2700万台)、联想排名第二名(1700万台)、小米第三(1600万台)、TCL第四(1200万台)、OPPO第五(1100万台)。另外,联想2015财年第三季度财报显示,公司移动业务已经扭亏为盈,兑现了此前杨元庆提出的收购摩托罗拉移动之后4—6个季度扭亏的承诺。

  某种意义上讲,联想的互联网转型已经基本通关。但面临的挑战依然很多,可能是基于过去联想在PC业务上的优异表现,人们对它在移动等业务上的期望值非常高。随着ZUK的回归,加上乐檬、MOTO系列,联想继续坚持“以客户为中心”,把“创想合伙人计划”落地,打好自己手中的牌,应该不是难事。

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