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阿里、乐视战略合作 打通线下渠道

生意场 2016-04-13 14:57:27 来源:21世纪经济报道

  4月12日,阿里巴巴与乐视共同宣布达成战略合作——该合作将围绕销售、社区运营、内容运营和渠道等多个层面展开。乐视方面在发布会上称,合作意在“推动零售业化学反应式的融合,蜕变出全新的生态型商业服务体系”。

  阿里巴巴方面为合作发布会站台的是天猫电器城总裁印井,乐视方面出席的则是乐视生态O2O销售平台总裁张志伟。

  张志伟将乐视电视在2016年销售额定在了600万台。2015年,乐视方面称总共售出了500万台“超级电视”。在预计将销售的600万台中,乐视预计在天猫的销售额将达到25亿-35亿元。手机方面,乐视超级手机预计2016年在天猫全年销售额45亿-55亿元,此外会员、智能硬件及衍生品计划销售额为5亿-10亿元。

  过去三年间,乐视电视等产品在天猫3C品类中扮演的角色越发重要,眼下,双方以发布会的形式再次强调彼此的合作伙伴身份。除了产品销售,张志伟和印井还宣布,双方的合作将集中在LePar合伙人、物流等多个方面。“LePar超级合伙人”计划最早由乐视TV在2014年8月推出,是一个体验店成员招募计划。在宣布合作后,双方称阿里村淘点将与乐视LePar店将“全线打通”:目前,阿里巴巴拥有超过14000家村淘点。据乐视方面提供数据,“Lepar”的线下体验店目前已经超4200家,涉及国内22个省级行政区域。

  在乐视的规划中,乐视商城将主要覆盖一二线城市的深度互联网用户,而LePar则将覆盖更多广阔的三至五线城市的非深度互联网用户。阿里巴巴推出的村淘点同样采取合伙人加盟制度,村淘合伙人的收入来源于网上代购、便民服务和网上代卖等部分。

  在物流领域,乐视与阿里宣布将“在线上线下共享库存,并将统一订单、支付和服务,双方将共同致力于实现商品通、会员通、服务通”。

  在内容方面,天猫电器城总裁印井称,鉴于乐视拥有丰富的内容资源,“双方可以在社区运营、内容运营等方面,通过类似于天猫粉丝趴、淘宝头条等产品形式展开合作。”两家合作的逻辑是,通过内容资源形成粉丝社群和会员关系。

  总体而言,上述合作覆盖了渠道、运营、销售等多个环节。但是从双方提供的信息来看,多项合作细节并未对外披露。此外,双方也未对合作效果和进度设立具体目标。但至少,乐视和阿里巴巴在一件事上达成了一致:今年要在天猫上卖出更多的乐视电视和手机。

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