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蔡文胜:世界互联网只有两个半市场 中国美国和半个印度

生意场 2016-03-24 08:23:03 来源:笔记侠

  精简笔记

  一、中国创业现有优势:

  1、最大的市场

  2、最活跃的资本环境

  3、最多最努力的创业者

  二、中国互联网创业迭代历程:

  1、复制美国模式

  2、中国式创新

  3、世界开始学习中国创新

  三、我为什么要投资你?

  1、方向与趋势是否相符?

  2、能力与资源是否匹配?

  3、是否具备优秀创业品质?

  四、互联网三大特征:类聚、众包、分享

  五、未来或者现在在发生的三个创业方向:

  1、把闲置的资源重新优化分配;

  2、把复杂的事情简易,功能单一明确;

  3、改造传统的商业模式,改造传统的工业模式。

  不过瘾?请看完整版——

  完整版笔记

  尊敬的各位来宾,各位投资同行,还有我们可爱的创业者,下午好!今天我们把ASIA

  BEAT(亚洲创业大赛)放在厦门这个地方,我觉得特别有意思,而且放在集美这个地区。这里是集美新城,其实我也是今天第一次来,刚到的时候转了一下非常惊讶,没有想到厦门岛外都可以建得这么漂亮。

  厦门有一个地方叫鼓浪屿,是厦门地标。鼓浪屿当年成立是因为有很多外国人到鼓浪屿去创业,去建房子,当时同样有来自东南亚的中国华侨也到鼓浪屿创业建房子,同时包含了当时中国很多的土豪也到上面创业,所以才形成了鼓浪屿的今天。鼓浪屿留下的不仅仅是那些房子,其实创造了很多中国的第一:中国第一个足球场就在鼓浪屿,中国第一个体育博士马约翰,中国第一个妇科女医生林巧稚,中国第一部钢琴,所以厦门这个地方也可以诞生很多创业的第一。

  回到今天的主题,现在创业是这个社会的最强音,前两天我听到一句话:“创业是这个时代的最强音。创业是这个时代摇滚,我觉得非常的贴切。中国经济这几十年的发展,前面都是靠一些传统的工业,靠劳动力来输出我们的制造。但是到了今天,不行了,我们必须要有创造,要有发明才能走出国门。同时,我相信来自于东南亚或者是其他国家的创业者他们也很想进入中国这个市场。

  互联网创业要达到一定用户规模

  现在所谓的创业更多指的是互联网相关的创业,但是在互联网创业这个领域,大家知道基本上只有中国和美国的公司会得到大的发展。这是什么原因?在2000年那一波互联网时代,当时美国VC进入大中华地区,比如要投资十亿美金,当时是分成三份,一份投到台湾,一份给香港,一份给中国大陆。但是最终台湾、香港所有的资金全军覆没,没有一个人能成功,只有在大陆才蓬勃发展,这里有一个很关键的原因是用户的规模,香港只有700百万人,台湾2200万人,大陆有13.5亿人。

  互联网没有达到规模是很难赚到钱,所谓的烧钱就是要有一个用户规模。

  所以可以看得到,世界互联网其实只有两个半市场,一个美国,一个中国,还有半个是印度。也就是说你抓住了中国和美国这两个市场就能成功,也可以延伸到其它的国家。

  为什么印度只有半个?印度的人口虽然跟中国相近,但是印度有将近一半的人可能在未来几年都用不上互联网服务,用不上手机,所以是制约的地方。

  不单单香港、台湾很难实现互联网成功,哪怕是日本和德国有1亿人,他们的高科技是世界上最顶尖的,也一样做不出非常大的互联网公司,关键点还是回到用户规模上。我们一定要理解为什么说像滴滴、美团花了那么多的钱,但是VC还会继续给他们钱,因为他们的用户达到一定的规模。

  不一定每个人都要成为美团、滴滴这样,但在每个垂直领域里你一样可以做得到,规模不一定达到几亿,但至少要在这个领域排名前三,因为互联网基本上是赢者通吃的时代。

  中国创业现有优势

  在过去的10年以内,其实风口一直在变,从流量到交易,到智能文化创意,这个过程实际上是虚拟世界建立,然后和虚拟世界发生连接的过程。从这个角度看,我们可以解释所有中国过去十几年的快速发展、成功、失败的原因。

  第一,最大的市场;

  现在的中国仍是处于一个非常大的投资浪潮。美国大概只有三亿的人口,从人口的数量来讲,美国与中国差很多,但美国现在还是最大的创业市场,虽然人口只有三亿,但他们基本上是高消费、高素质的市场。中国前面这十几年的发展,东部沿海快速成长起来,但同时还有四线五线的城市非常值得扩充。

  比如,在美国Twitter(社交网络及微博客服务的网站)现在正在没落,每个季度用户都在下降,但是中国的微博,2015年微博用户还增加了一倍,这就是中国和美国最大的不同,因为中国还有四五线的城市在开始使用微博。在座的很多人可能已经不用微博了,但是为什么微博用户还在继续增长,你会觉得这是不是作假?不是的。比如我的母亲60多岁,直到2015年才开始用微博,用来看信息或者跟她的一些同龄人互相分享。这就是中国。

  第二,最活跃的资本环境;

  在2000年,也就是11年前,当时全世界的VC在中国抱着试试看的心态,但是后来随着中国的发展,从三大门户到BAT,互联网公司的崛起,基本上吸引了全世界最顶尖的VC,包括资本。最近可以看到有一个更明显的趋势,就是中国本土资本的崛起。

  以前中国人没有钱,只能拿老外的钱,这也是为什么中国的互联网基本上要在美国和香港上市,但是今天你们可以看到,中国几乎所有的概念股都在回归A股,说明中国本土的资本力量在崛起,而且这个数量级非常大。原来在传统产业里赚到钱的,那些做服装、鞋帽、矿产、房地产、建筑的这些资金,因为找不到出路也会涌向这个互联网资本。所以只要你真的有创意,真的有执行能力,你不用担心拿不到钱。现在这些VC最苦的是找不到好项目,钱花不出去。

  第三,最多最努力的创业者。

  中国有一个非常特别地方,我们拥有最多最努力的创业者。不管是在美国、欧洲、亚洲,我也去过东南亚这些国家,他们的努力程度真的远远比不上中国的创业者,中国的创业者一天不是干八个小时,而是几乎16个小时,哪怕是在喝茶,或者是吃饭喝酒,大家讨论还是跟创业相关的东西。这个情况你在其它国家是看不到的,甚至哪怕是在同样大中华区的台湾、香港也看不到。那么这种努力,随着这个过程也会产生大量的浪费机会,但是我们的创造能力对创业非常有帮助。

  中国互联网创业迭代历程

  1、第一个阶段复制美国模式。

  中国互联网的创业在前面十多年的时间里,也就是2011年以前,互联网是在1994年开通了邮件,中国的第一波创业者是在98年、99年,张朝阳、李彦宏、丁磊那个时代,那时候基本上是复制美国。当时张朝阳他们带来了美国先进的互联网概念,同时也带着美元资本到中国创业。2011年以前,中国基本的模式是复制美国,如果要到美国上市必须要以美国为参照标的,美国有什么,我们是美国什么,比如说百度是美国的谷歌,淘宝被说成美国的Ebay。这是第一个阶段复制美国。

  2、第二阶段中国式创新

  比如QQ,我们知道QQ是copy ICQ,但ICQ已经在十年前甚至更早就消失掉了,但是QQ在中国今天依然存在,而且依然很强大。这其实就是中国自己的创新,因为最早的ICQ只是一个沟通工具,但是我们的QQ除了沟通工具,在这上面建了一个Q群,在这上面加入了QQ的空间,已经变得不一样了,甚至变成了有QQ新闻、QQ影音、下载等等,形成了一系列内容。这就是中国开始有了创新。

  淘宝最早是copyEbay,最早阿里巴巴是在B2B,但怕Ebay进入他的B2B,所以做了B2C的淘宝。在美国也可以看到Ebay已经在没落,但是淘宝还非常的强大。我们再看京东,是最像亚马逊,到今天其实很多方面根本都不像亚马逊。这就是中国自己的创新,几乎所有在中国能成功的东西都要加中国式的创新。

  现在中国从模仿开始,以前门户模仿雅虎,但再看看现在三大门户已经和雅虎完全不一样。这里也出现另外机会,因为三大门户不像雅虎,雅虎重点是分类信息导航,所以就给了当时创建265.com的机会,包括360大部分的收入是来自于360的导航。这其实都是中国自己的创新。

  3、第三阶段世界开始学习中国创新

  2010年以后,进入移动互联网阶段,中国在这个方面已经取得了世界性的领先,到今天中国能统计的,智能手机终端是12.5亿部,非常的惊人。扣除一些重复和没有用的,中国的移动互联网覆盖率应该能达到80%到85%,这是目前全世界普及最高的,在美国也可能只达到70%,在欧洲大概只有50%几。在亚洲印尼印度,在2015年初只有10%,经过2015年的发展到现在也只有30%的普及率。

  就是因为中国这么强大的普及率,第二中国有这么多的用户,其实我们的移动互联网已经开始有创新,做出了很多美国没有,全世界都没有的模式。而且我们开始把用户输出到国外。

  我们可以看到第一个做这个尝试要回到2000年的时候,中国第一个在海外有用户产品是一个下载工具,当时在全世界160多个国家都有它的用户,当时是一个PC时代,后来比较有工具化的往外发展是“UC WAP”手机浏览器,当时在印度占有很大的市场,而UC WAP只是一个功能机时代的产物。到了移动端,现在有几个产品是非常好的,比如猎豹的“MAS”已经有6亿多的用户,虽然在两年前要上市的时候,很多人觊于他们的用户,觉得中国人怎么能够拿到国外那么多的用户,但它现在谷歌排行榜里面经常可以排到第一。

  另外一个东西叫做“3G门户”,在东南亚很多地方拿到了几亿的用户,还有最近有一个叫“APUS”在海外有非常大的用户,去年出海有一个叫“茄子快传”,数据上我们还在求证,据说在2015年发展了4亿多的用户。

  另外,还有我自己做的“美图”,2014年底开始进入日本,单单一个产品叫“Beauty PLUS”(美颜相机海外版),在日本就有1300万用户,海外有超过1亿用户,韩国有600多万用户,台湾有300多万用户,印度有1800万用户,印尼有1600万的用户;美图有一个产品叫“美妆相机”,去年8月份进入泰国,在9月份曾经创造当天一天下载量150万。

  泰国也就六千多万人,按这样的速度,可能不到几个月就可以覆盖了泰国。这些说明中国式创新已经开始走向世界舞台。不久前福布斯有一个封面关于小米,把雷军做成像毛主席,标题说世界开始山寨中国。我觉得在未来的机会,中国一定有更多的层出不穷的东西会发展到海外。

  我举一个中国人在海外发展很成功的公司,这家公司在新加坡,创始人叫李晓东,中国人在新加坡读书,在那边创建了一个公司,但是他把研发团队放在上海。最开始他就山寨了一个对战平台,后来又山寨了中国的QQ,一开始QQ要告他,但后来发现他山寨的特别的成功,就投资了,这家公司现在最新的估值是25亿美金。

  中国创业者两个可以做的方面

  对于中国创业者来讲有两个方面是可以做的:第一方面,可以把中国原来成功的东西可以输出到国外。第二,我们也可以进入到当地的国家。

  比如到印尼、印度或者其它国家去创业。这个就像20年前中国人把服装、鞋帽,生产然后卖到非洲、欧洲,同样当时有很多中国人就在当地创业,也取得很大的成功。

  美图在半个月前投了一家公司,一个华人在印尼做成了一个网络叫做MEJME。而且特别有意思,在半个月前我们决定投它,它是在澳大利亚上市,因为美图投了它,当天的股票上涨了38%。为什么会这样?哪怕在澳大利亚的资本市场已经认同了美图的影响力和价值。

  别人凭什么投资你?

  我们知道创业有一个很重要的点,就是跟投资相关的。其实回到20年前、30年前,大部分人创业跟投资没有关系。因为企业都没有钱,所以大家一视同仁,可以慢慢熬,慢慢发展。但是到了今天,所有的东西都在加速,你不拿投资你也可以做大,也有机会,但是会慢。

  第二在这个发展过程中,被你的竞争者追到,很快被人家超越,或者别人复制你,山寨你。如果你有一个好的想法,能够再加上一个资本的力量,这样就可以能够快速的发展。

  那怎么样拿到投资呢?当然每个人的机遇,每个人的环境是不一样的。首先在中国VC的钱是不缺,但是同样要具备一些特征才有可能拿到投资。我个人认为,你必须要有这样的一些特点:

  第一,方向跟趋势是不是未来所发展的;

  比如,在中国你今天还是在做一个跟PC相关的东西,那基本是没有出路了。大家都进入移动互联网,都在用手机和移动终端,你再做一个PC就很难获得成功。当然,如果你告诉我现在要到非洲创业,没有问题,或者那个地方还有这样的一个环境。

  第二,能力和资源是不是匹配;

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