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宗庆后福布斯全球富豪榜排名越来越低 娃哈哈要改变

生意场 2016-03-09 10:55:30 来源:搜狐

 白手起家的娃哈哈(专题阅读)创始人宗庆后在福布斯全球富豪榜的排名越来越低了——这也是娃哈哈近年来业绩下滑的写照。

  2013 年,宗庆后的个人净资产为 116 亿美元,位列福布斯全球富豪榜第 86,他亦曾登顶福布斯中国首富榜。但在今年刚刚公布的福布斯全球富豪榜上,他的排名跌落至 188 名,个人净资产缩水到 62 亿美元。同期,娃哈哈的销售额正以高于 5% 的速度下滑。

  2012 年,娃哈哈曾定下千亿元的营业收入目标。但到了 2014 年,娃哈哈实际的销售额为720 亿元,同比下降 8%,与此前定下的 1023 亿元销售目标相去甚远。2014 年也被宗庆后认为是娃哈哈历史上最差的一年。

  

  如此不尽人意的表现其实和娃哈哈自 2002 年起的多元化经营有关。你可能不知道,它先后尝试过做童装、奶粉、白酒、购物中心,但碰壁的几率总比一帆风顺来得多。这些没有成功的项目消耗了它大量资金。

  它也想改变。

  根据《中国经营报》的报道,2015 年年底,70 岁的宗庆后年会上提出将在 2016 年在经销上改变娃哈哈的销售策略,尤其强化在一二线市场的布局。2016 年 2 月,娃哈哈透露将主推瓶装水、儿童饮料和清淡饮料这三大系列,力推新产品。这暗示了娃哈哈正在向饮料主业回归。

  这两项改变有理可循:娃哈哈此前深耕三四线市场,但目前正面临三四线市场被小品牌占据的困境,它需要寻找新的突破口。产品方面,根据娃哈哈官网的显示,它目前拥有果蔬汁、碳酸饮料、奶茶饮料、饮用水、啤酒等 12 个品类,但除了 10 年前推出的“营养快线”(它被娃哈哈列为单一品类),其他产品大多没有在市场上得到火爆的反响。你可能也发现了——即便是“爱的就是你”的王力宏,也无法保证娃哈哈曾经的“老大”地位,2010 年,娃哈哈的瓶装水的市场份额已经被农夫山泉赶超;它作为一个经典老牌的市场地位正在下降,也缺乏短期内能走红的、话题性强的“爆款”。这让它远远落后于竞争对手,最重要的是,消费者正在遗忘它。

  我们可以顺便看一看农夫山泉的状况。农夫山泉的控股公司为养生堂;根据《21 世纪经济报道》在 2013 年的估算,养生堂旗下所有产品的销售额在 2012 年刚刚突破百亿元人民币,是娃哈哈同时期销售额的约 1/6。

  不过,农夫山泉在产品方面做对了很多事:它的旗下不乏具有高话题性的“35 元高端水”产品,也有农夫果园、尖叫、水溶 C100、维他命水等名字多元化产品线。在消费者需求改变的时候,农夫山泉在适当的时候抓住了消费者崇尚健康、时尚的饮品需求。

  娃哈哈也意识到了这一点。在接受《中国经营报》采访时,他们曾表示,将“重视消费者体验,由渠道驱动发展到消费者驱动,是娃哈哈开发新市场和新产品最需要考虑的事情。”与此同时,将推出娃哈哈晶钻水、爱迪生奶酪酸奶、猫缘咖啡、启力 8 小时等多个产品。

  但它对市场的反应速度还是慢了。要重新夺回错失的这些年,不会是一件容易的事。

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