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国美在线欲“突袭”苏宁总部 将在南京举办促销

生意场 2016-03-07 13:24:19 来源:证券日报-资本证券网

  零售巨头营销大战的“春天”将至,国美首先向老对手苏宁发起了突袭。

  日前,国美在线CEO李俊涛在接受《证券日报》记者专访时表示:“这次国美黑色星期伍(下称黑伍)活动的目标是实现线上业务500%的增长。今年国美在营销战术和物流上有很大变化,国美将在南京等地展开前所未有的动作,在战略上对标京东,在战术上突袭苏宁。”

  李俊涛透露,他此次亲自主抓线上任务,今年将把线上作为发力的重点,并在“打法”上有所变化,在物流上进行创新。对他来说,这场线上的份额之争是一场实打实的“战役”,决定国美能否抓住时机反超苏宁、追赶电商巨头。

  战略上对标京东

  战术上突袭苏宁

  “我们什么战场没有经历过,怕什么?国美最不怕的就是打仗,玩了二十多年,要打就得狠。”流露出兴奋地表情,李俊涛说:“今年国美线上业务的打法要改变,对竞争对手实施突袭。”

  联合数千家品牌供应商和全国1700多家国美门店,李俊涛拿出他上任后的大招--国美“311黑色星期伍”,准备掀起新一轮价格战。

  去年8月份,国美高级副总裁李俊涛出任国美在线CEO,并对外公布国美在线未来发展战略,宣称将通过九大战略目标在2017年实现交易额超过600亿元、跻身行业前三。在过去一年,国美在线经历了整合、改革,开始全速发力。国美也在去年首次打造了“黑色星期伍”,将其视为国美全年的促销战的开局。

  李俊涛说,3月是家电家装市场的旺季,但缺少有影响力的网购节点,国美在线去年与线下门店一起首创属于中国自己的“黑色星期伍”。今年3月份,国美将重启“黑伍”,从主打家电3C到全品类特惠,优惠力度、售后保障相比去年全面升级。同时,今年国美把“黑伍”活动推向了海外,还将在金融理财业务的活动中“更加凶猛”。

  对于今年的目标,李俊涛接受《证券日报》记者采访时表示:“今年国美在线在黑五活动中要实现500%的增速。”他表示,今年国美在线不仅要对标京东,反超纯电商平台,更要突袭竞争对手,把最大力度的活动放到南京去。

  国美在线副总裁宋林林也透露,这次活动是国美在线有史以来力度最大的一次促销。今年国美将在物流体系进行创新实现“按需送达”。

  目标再增500%

  将持续规模扩张

  此前国美在线业务布局增速一直较为缓慢。

  在李俊涛空降国美在线后,他便开始了国美在线从架构到体系的全面整合,并将线上线下快速融合。李俊涛表示,今年通过“黑伍”国美线上实现业绩500%的增速只是阶段性目标,未来国美在线上业务的“打法”还将不断变化。

  不可否认的是,目前线上业务在国美系内部承担着提升未来营业额增长的重任。在近日国美控股集团公布的2015年业绩中,其营业收入和净利润均实现逆势增长,其中净利润同比增长三成,集团总资产达到1278亿元。李俊涛认为,目前,国美在线业绩增长势头较强,已超越行业平均增速,但规模还要进一步扩大。

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