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大学生创业的五项修炼 亲戚好友可以当天使投资人

生意场 2016-02-23 08:22:33 来源:36氪

  作为评委,笔者有幸参加了几次高校和协会举办的学生项目路演专场。坦白讲,如果撇弃商业的角度,参赛项目的质量和学生的勇气还是让我们几个评委汗颜的,毕竟当年我们大学攻读的时候,创业这个词也很少听到,更不用说去付诸实施了。而站在路演台上意气风发、挥斥方遒、时刻出发的同学们已经做好了创业冲刺的准备……但从投资本身而言,大学生的项目创意、商业模式、团队、竞争优势、商业逻辑和经验等与市场博弈几年的创客比较,差距不足以里计。

  与政府和社会层面正面积极推动大学生创业不同的是来自于创投圈的投资同仁,他们苦口婆心的劝刚毕业和未毕业的学生先练好内功,积累资源,具备一定商业常识和商业经验后再出发,成功率会提高很多。毕竟从现在大学生创业融资上市的几个案例来看,好比大海泛起的几朵浪花。更何况大学生推崇的几个退学创业的商界偶像,虽说中途退学,但都没有离开学校,还在学校学习其他的专业来补充和完善自己的商业想法、拉合伙人……

  看到很多放弃考研、甚至大学一年级都开始拉班子建队伍到处找投资的越来越多的大学生创客出现的时候,我知道投资圈内大佬的苦口婆心并没有被他们所理解。既然已前赴后继踏入征程,作为投资同仁就只能在创业长征过程给予建议,以期避免重复踏入创业的不同陷阱,提高创业成功机率。

  在分享创业五项全能时,笔者要分享和纠正一些关于创业和融资成功的故事:

  1.个人对创业的理解其实并不同于很多同学理解的创办公司、找投资、成功上市、迎娶白富美、财务自由做投资人等等等的循环。“只有初恋般的热情和宗教般的意志,人才会成就某种事业!”——创业首先是一种生活方式的选择,也是一条不归路,即使失败,也会百折不挠。有的中间过渡会去打工,也是积攒资源谋市再起的储备,所以,有些大企业虽然很欣赏全能型的创业者,但都不会录用,因为知道他们只是过渡。所以,一旦选择了创业,就斩断了退路。

  2.融资成功不等同于创业成功。哪怕企业成功上市,也只是拓宽了企业成长的空间和平台,投资机构和资本市场只是为企业持续成长、追求卓越提供了加油站,长征的目的不在于补给,而在于胜利。

  3.在与很多大学创业者的交流过程中,很难看到他们对事业的野心和商业成就的追逐,更多是对已获得融资的同学的羡慕和不服。在这里,也做一个普及,许多融资成功的企业,光环和媒体的追逐会让台下其他企业产生一个错觉,以为资金到账,创始人财务自由,创始人身家倒推过亿等,这都是一个资本的幻影。投资机构注资企业,钱是打在公司账户上,而公司账户上的钱是严格按照经营预算来支出的,指派的财务总监也会严格的按照财务制度和预算来监管账户,并不是打在创始人个人账户上任其花销。一般在上市前或C轮前,投资机构一般会锁定创始人的股权,限定其薪酬,很少给创始人套现的机会,所以,如果企业不上市或估值不理想,创始人很难财务解套,更不用说财务自由了。

  德鲁克说“管理是一门技术,更是一门艺术,它可以学,但不可以教”,创业更是如此,许多创业有所成就的人士分享成功秘诀是往往把它归结为运气。笔者也经常受邀给大学生分享如何创业成功的秘诀,而我的答案是“成功无法复制,但失败可以避免”,所以在此分享的都是在创业路上如何披荆斩棘、迎难克敌。我没有创办过成功的企业,到目前为止,和几个合伙人创办的早期基金也在创业的路上,在这里从投资机构的一角来探索大学生创业的路径——大学生创业铁人五项修炼

  (一)定项目

  1.大学生接触的商业层面和边界有限,所以要遵循商业的法则“不熟不做”。从自己熟悉的学生市场及周边来摸底调研,找准适合自己的商业定位。比如衣食住行娱医等,从大家刚性需求、高频次、客单较高的一些层面展开,找准一个点,深挖进去,找到水后,在沿线拓展挖出一条河。笔者接触过几支团队,有的从帮助学生们逃课、宅、懒人、短途等领域展开,在与大的平台竞争时选择了错位竞争,整个商业计划让人眼前一亮,一家做考研考题社交的项目我们甚至都已过会,进入到了实质合作阶段。但也有一些,从学校角度切入,做防范学生迟到、替考、智慧教室、传统产业改造等,而这些需求的解决方案,涉及到的利益群体和消费频次、竞争门槛都选错了市场,投资人接触到这些商业计划,只会匆匆一眼。

  2.产品的打磨,需要小范围试错和不断迭代。在创业过程中经常是锁定了一个细分市场和客群,可深挖下去才会发现是伪需求或与预期差异太大,这个时候,团队要勇于舍弃和否定,重新定位,针对人群重新设计产品和业务流程,匹配资源和团队。

  3.找准一个点,一针捅破天。当产品和服务在样板市场打样之后,创始团队要在次基础上进一步深化和完善商业模式,打造市场、团队的核心竞争力。接触到很多的创业者都把验证后的模式加资本的保驾护航当成核心竞争优势,这其实是没有底气的一种说法,拼资源总有比自己更巨无霸的产业王者。如果商业模式和竞争优势没有凸显,资本的助力也很难让企业如虎添翼。

  4.踏准移动互联网和物联网的浪潮。大学生一定要利用自己的优势,移动互联网和物联网领域的创新创业将新老企业拉到了同一个平台上,产业机会给大家的机会是均等的。在这门户网站都是传统企业,淘宝网都是老企业的时代,创业权威被大打折扣,大学生不会再被老一辈的企业家耳提面命企业应该怎么做怎么做,机会在这股浪潮面前被拉平了。当传统企业在为互联网思维,互联网+,互联网人才挠头不亦、重新学习时,大学生们先天具备这些优势。

  (二)找合伙人

  1.创业初始,搭建班子至为关键。创始团队的构成更是后续融资和推动企业不断成长的基因和原动力。大学生人脉局限,创始班子往往是发小、校友、同学等构成,这有利也有弊。利在彼此知根知底、性格能力互补,弊在大家起点类似、眼界类似、资源类似。建议在搭建班底时,眼界可以进一步拓展一下,搜寻一下自己前几届的学长学姐、校友会的师哥师姐,如果能引进一两个在商界打拼的企业家校友做顾问或天使投资人就更棒了。这样可以从行业、资源、眼界、资金等给予更大的互补,而有商业经验的创始团队在后续的融资、规模化的运营管理等层面会持续加分。

  2.创始阶段的415规则。企业创始阶段原则上创始股东不超过4人、1个控股大股东过50%以上股权。创始股东过多,利益和沟通成本太高,也不利于后续投资资金的进入,1个带头大哥,要能在个人利益、股东利益、公司利益间做好平衡和取舍,要能让大家信服和持续追随,要打造自己的独属人格魅力。过50%的股权保障从法律上对企业所有权和决策权的控制。

  3.股权机制的设计。随着企业的不断发展,人来人去,有些人因业绩和能力、责任心会逐步的升迁、纳入核心层,一些空降兵如CF0等也会在后续融资和上市过程中给企业资本增值,这些都会逐步的纳入股权激励范畴中,要有明确、正向激励的股权激励方案。有些则因家庭、能力、学习等原因,会离开或跟不上公司的快节奏发展,则必须有一套明确的股权退出机制来实现吐故纳新。尤其牵扯到创始人股权的激励和退出时更是重中之重,一个操作不慎就是大灾难,在创投圈内屡见不鲜。许多同学搭班子、分股权、分工时哥们义气为先,从不考虑这些,但后果往往是兄弟成仇、夫妻反目,一定要慎之又慎。

  (三)找投资

  1.企业发展的不同阶段对资金的渴求也是不一样的。在公司没有搭建成型前,市场的调研、产品的原型设计和研发、样板的试点往往需要团队自己凑钱来展开,这个时候找投资机构融资成功率可以忽略不计,这个时候家人、自己、同学是注资的主体。随着项目的团队信心和市场积极的反馈,产品原型有了,样板也有了一个好的开始,商业模式进一步验证,这个时候,可以将自己周边的亲戚朋友、一些投早期的天使投资人纳入投资人清单,然后制作商业计划书,开始游说他们出资。当公司商业模式成型、数据开始攀升时,结合不同行业不同企业的融资节点就可以推进A轮、B轮….至于上市,实在是可遇不可求,这跟运气确实有关!

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