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滴滴:柳青“复出” 招行入股

生意场 2016-01-28 08:07:39 来源:中国经济时报

  滴滴出行日前迎来又一位重量级投资者:招商银行(行情15.00 +0.94%,买入)。

  虽然有众多重量级股东(腾讯、阿里、中投、平安、北汽、中信、中金等)企业,招商银行的入伙,对于滴滴出行而言,依旧意义重大。而因疗病久未现身的滴滴出行总裁柳青的现身,让招商银行入股滴滴出行这件事更加引人关注。

  外界都将这个携手看成是“移动互联网+金融”的示范案例:这是首次商业银行通过与移动互联网公司合作进入移动支付场景领域。根据滴滴和招行的透露,双方将在资本、支付结算、金融服务、市场营销等方面开展多方位合作,深耕移动支付,试水汽车金融。

  按照双方合作协议,滴滴将接入招行“一网通”,将一网通设定为乘客支付方式之一。届时,用户可直接在滴滴出行APP中通过绑定各银行的银行卡(信用卡、借记卡),以一网通在线支付车费。

  “通过合作,银行可以拓展移动互联网和平台端的获客渠道,把互联网公司的流量转化为银行客户,同时也将提升互联网公司的商业价值。”招行副行长赵驹说,与滴滴的合作是招行推动移动互联网金融战略的重要一步,也是“外接流量”的重要尝试。

  双方还将在今年二季度共同发行联名信用卡及借记卡,所有客户通过招行渠道或者滴滴出行客户端两种途径申请,除了可以受到招行M+卡的金融优惠外,联名卡持卡人在滴滴平台上支付可以获得多倍积分、专属优惠券以及滴滴提供的额外服务和特权。

  在移动互联网时代最被看重的应用场景方面,滴滴将向自身用户发放招行提供的餐饮、电影等优惠券,并为招行用户提供场景消费的优惠。

  线下方面,招商银行网点将为滴滴司机提供注册服务,司机可以携带身份证、驾驶证、行驶证在指定银行的网点办理快车、专车司机的注册手续。目前,招行在北京、深圳、天津、青岛、厦门、成都、杭州、长沙、上海等9个城市50个网点可以提供快车、专车注册服务。

  分析人士认为,这意味着招行承担了滴滴线下门店的功能。在注册专车、快车司机的便捷性提高后,滴滴专车、快车司机的注册人数有望迎来新一轮快速上涨。

  对于招行而言,除了可为司机办理注册手续之外,更看重的还是由此衍生的金融空间。据了解,招行将成为滴滴司机分期购车的合作银行,分期金额依据司机个人信用报告和滴滴数据来综合评估。未来,招行还将会与滴滴在跨境现金池、跨银行现金管理、美元资金管理及汽车信贷等方面进行合作。此前,滴滴已宣布进军汽车电商市场。

  事实上,滴滴、招行帮司机买车并非首创。早在2015年2月,易到就联合海易出行帮旗下司机推出了买车创业计划“易人易车”,其时,易到宣称海易出行的目标是在3年内做成全国最大的汽车租赁公司,计划达到8万至10万辆的规模。

  去年12月,UBER中国也强调了对UBER司机的购车金融方面支持。

  就在不久前,UBER全球CEO卡兰尼克首次公布UBER中国B轮融资的投资人名单,包括A轮的百度以及海航集团、广汽集团(行情19.38 +0.31%,买入)、中信证券(行情13.94 +0.07%,买入)、中国太平等。再看到滴滴投资人名单上的阿里巴巴、腾讯、中投、平安创新投资基金、北汽、中信资本、中金甲子。

  这两个出行巨头已经在金融机构、汽车集团、互联网公司、证券资本不同领域均展开了直接的融资竞争。

  这一场角逐,才刚刚开始。

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