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互联网+眼镜:佛山首家眼镜O2O企业 开启眼镜店盈利新模式

生意场 2016-01-13 09:49:34 来源:视界汇

  互联网给眼镜行业带来什么

  互联网之于眼镜,对于不同立场的人群来说,隐藏着不同的含义。消费者认为,互联网的透明,打破了眼镜零售行业的暴利坚冰,让他们在价格上享受到更多的实惠

  在这个连小学生都架上眼镜的时代,眼镜俨然已经成为了人们生活中的刚需产品。但同时消费者也对眼镜行业存在着很大的认知误区:比如认为眼镜行业暴利,产品单价毛利率高。殊不知这些“暴利”都用在店铺高额租金,员工支出这些成本上了。眼镜价格高导致消费者难以接受,眼镜店为了销量又不断增加投入成本,如何才能打破这种死循环O2O新型模式已然成为了眼镜店突破传统销售瓶颈的重要途径。

  一次配镜经历看传统眼镜店的生存现状

  从笔者本身经历来讲,近视400多度,也经常因为外观、佩戴舒适度、镜片磨损等情况更换眼年的一次配镜经历来看,因为中午打篮球,笔者的眼镜镜腿折断,不马上配一副新的眼镜,在镜连锁店配镜,但是挑选了很久,大多价格不合适,便宜的眼镜都要五六百,甚至七八百,稍微好换的情况,配一副高端点的眼镜显得有点浪费,能接受的价格在300-400之间,更便宜些最好。后来经同事介绍,一些大学高校的附近可能有一些针对学生的平价眼镜店,价格所大学,果真找到了平价眼镜店,一副眼镜下来300多一点,外观也不错,很令人满意,相比较之触很深。

  后来对这两家店的价格进行了一些分析,笔者觉得这两家店从上游拿货的价格应该差别不大。第一家店位于公司附近,不仅有写字楼和购物中心,也是大型小区的集中地,人流量大,消费高,自然眼镜的定价就高,加上眼镜本身的重复购买率和客户流量就不高,眼镜的毛利率降低的话店面租金较低,也不需要较豪华的装修,学生本身的消费能力也偏低,低成本促成了平价眼镜店。归根结底,还是传统配镜成本惹的货。传统眼镜连锁店,服务好,但价格高,平价眼镜店价格也难以发展壮大,传统眼镜行业走低价路线还有很长一段路要走。

  O2O将改变眼镜行业暴利误区

  “足不出门配眼镜”佛山首家眼镜O2O企业免费上门验光配镜,提供中高端光学产品及专业配镜服务的视界汇眼镜作为O2O行业的引导者,有了十年配镜的经验,目前已在顺德、禅城、南海等区域拥有五家实体店,是一家“信息+产品+服务”O2O的创新型眼镜零售企业。

  众所周知,眼镜单价之所以那么高,主要是为了分摊高额的店铺支出费用。传统眼镜店最大的成本问题不解决,用户体验、眼镜质量、眼镜价格这些问题都很难得到解决。视界汇眼镜全都避开高档的黄金地段,而采用了新型的移动眼镜店,大大的减少了租金成本。除此之外,视界汇眼镜还有自己的加工厂,节省了中间费用,让利消费者。

  当然,以上两点都必须建立在O2O模式上。如果单纯的新型的移动眼镜店,即使价格再便宜也难吸引到众多消费者。而且因为视界汇眼镜直接在网上完成选购,直接下单,专业人员上门验配,免去要到传统眼镜店验配的麻烦,节省了时间的成本,为顾客提供眼镜的一站式服务。所以,只有通过PC或移动端电子商务全平台传播,结合线下实体店和移动眼镜店的体验服务才更好带动整体模式的运作。

  视界汇O2O模式眼镜销售,即网络与实体化服务,为广大群提供众上门配镜的服务。眼镜自诞生之日起就具备传统的科技含量,视界汇将传统眼镜行业与互联网结合,走线上线下相互交叉发展的道路,依靠移动互联网的普及,利用强大的策划营销手段和数据分析,建立PC端与手机端的官方平台——视界汇和视界汇微信平台,通过公司自主研发的微信系统拓展渠道,同时上门实现配眼镜服务,让用户实现现场挑选眼镜试戴。

  眼镜进入快时尚消费时代O2O完善新型眼镜店的运营模式

  据调查分析,国内大中城市人群戴眼镜占比70%。随着80后、90后成为眼镜市场的消费主流,眼镜装扮功能越来越凸显。在不同时间、不同场合、穿着服饰的不同,佩戴的眼镜,眼镜就不同。眼镜已成为当下潮女、型男表现个人风格品位,展现自我风采不可或缺的时尚配饰。因此眼镜不仅仅是矫正视力,它包含了越来越多的时尚元素,已成为年轻人装扮自身的重要工具。

  综合以上数据与消费观念的改变,以矫正视力为功能诉求的眼镜店,已经难以满足市场变化的需求,眼镜已经步入了快时尚消费的时代。

  功能性眼镜(矫正型、治疗型)需要专业的验光、加工等线下服务,很难搬到线上。而装饰型眼镜(美容眼镜、太阳镜)的挑选和购买又与其他领域一样,很适合电商模式,这其实就符合了O2O的属性。通过O2O将眼镜行业标准化,降低店铺成本,提高重复购买率,在价格下降的情况下提升毛利率,这是眼镜O2O的目标,也是目前探索的方向。

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