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投融界陈宇飞:在创业过程中企业现金流是关键

生意场 2016-01-12 08:31:27 来源:投融界

  在9日上午2015中国企业服务峰会中,投融界互联网金融服务有限公司总裁陈宇飞发表了《在中小微企业投融资服务中黙黙耕耘》的主题演讲。陈宇飞认为,只有了解了别人失败的原因在哪里,才能够更加促进我们创业者成功。其次,在创业过程中企业现金流真的非常关键。

投融界互联网金融服务有限公司总裁陈宇飞发表演讲

  投融界互联网金融服务有限公司总裁陈宇飞发表演讲

  1月8~9日,由创业邦主办的“创业邦100未来领袖峰会暨2015创业邦年会”在北京国际饭店会议中心隆重举行。本届峰会主题为“寻找下一个独角兽”,包含一大峰会、两大赛场、六大分论坛,同时揭榜“创业邦100”和“30岁以下创业新贵”两大榜单和年度创业人物、年度天使投资人。投融界互联网金融服务有限公司总裁陈宇飞受邀与500余家知名投资机构莅临现场,一起探讨“独角兽”的进阶之路。

  在9日上午2015中国企业服务峰会中,陈宇飞发表了《在中小微企业投融资服务中黙黙耕耘》的主题演讲。陈宇飞认为,只有了解了别人失败的原因在哪里,才能够更加促进我们创业者成功。其次,在创业过程中企业现金流真的非常关键。最后,团队是不是够强!

  以下为陈宇飞演讲实录:

  我是来自杭州投融界的陈宇飞,我今天给大家分享的主题是关于在中小微企业投融资企业的耕耘。我们已经成立5年了,没有大量推广,也没有大量烧过钱,一直专注于做投融资服务,这个领域中我们经过不断的探索和研究,更好的去服务中小微企业投融资需求的产品。

  大家可以看一下我们网站的数据,2010年开始成立,802个项目方,2015年已经有481021个项目,项目有固权类、债权类,有互联网、房地产、高科技等各行各业项目。发展速度非常快,增长率有300%,而且2015年平台上的融资需求额有5.68万亿元。当然,在座有很多创业伙伴和企业家也了解我们投融界,在投融界注册过项目信息。小伙伴有需求找我们投融界也是一样的,我们平台上不拒绝任何项目,不管你融资50万还是融资2个亿、3个亿,我们平台都可以免费发布。

  比如互联网在我们平台占25%,农林牧渔业占11%,房地产占18%。右边能够看到哪个省份创业项目最火热,最多的是广东,平台上有11%的客户来自于广东省,广东的创业氛围比杭州、浙江还要浓。北京8%,山东7%。

  看一下我们数据云图的概念,我们会根据它的权重,权重越大的话它的字体越大,比如IT互联网行业在去年、前年O2O非常火,在O2O平台这块,包括互联网的在线教育、互联网的餐饮、互联网的金融,是通过我们标签云图出来的重要数据。除了IT互联网行业,大家关注并不是很多的农林牧渔,刚开始也很奇怪在我们平台上有这么多创业者、这么多项目需要去融资。后来才知道农林牧渔能够接触到投资人的渠道非常窄,通过我们投融界平台上来发布信息的比例非常高。农林牧渔里面的比如水产养殖、中药材、生态农庄等这些是我们相对来说比较集中细分的领域。  下面我们看一下中小微企业目前融资过程中的真实处境,不难发现中国有差不多6000万中小微企业,占全国总企业90%以上,差不多近90%中小微企业融资需求很难满足,近10%或者通过直接融资、银行贷款、风投机构等,能满足融资需求的可能就这10%左右。我们了解了别人失败的原因在哪里,也能够更加促进我们创业者成功。根据美国一家公司统计的数据,统计近1000名创业者创业失败的原因:

  第一个,可能很多创业伙伴没有真实发掘市场需求,就觉得这个产品很好,但没有去做调研和满足客户的痛点,就没有很好的市场需求。

  第二个,没有很好的现金流。不管投资环境多么火热,作为创业伙伴来说现金非常关键,现金至少要保持3-5个月没有额外收入来源、额外投资情况下能够正常的发展,在创业过程中企业现金流真的非常关键。

  第三个,没有很好的团队。所以产品能够满足市场需求,资金很好的供给,还要有很好的团队。在团队过程中,很多创业者在过程中碰到团队伙伴不合适时候狠不下手,然后就担心团队稳定问题怎么办。我一直讲,当团队还不是非常优秀的时候,稳定有那么重要吗?

  制约中小微企业融资的因素

  再来看一下到底是什么制约中小微企业融资的因素,这是我们的研究、学习、分析,供大家参考。

  首先,在团队中融不到资和容易失败的原因是经营问题

  也就是你的团队够不够强,你的团队搭档够不够合适。

  其次资产问题

  很多小微企业虽然能够听到某某公司获得A轮投资、B轮投资,但根据数据统计,截止2015年11月份,披露出来数据只有3095家真正获得创投行业的投资,比2014年增长61.5%,很多企业是很难融到资金的。创投方面很难融到就可能找不到合作伙伴,找不到合作伙伴就可能通过银行的借贷、小额贷等方式,但是小企业在中国目前信用体系不是非常完善的情况下,通过信用去贷款、通过资产贷款对小企业非常有难度。

  再者政策问题、渠道问题、信息问题,也就是说你有融资需求、融资需求

  这个信息是不是别人已经知道了,我有好的项目可以通过其他的渠道,但有没有这么一个平台让投融资知道有这么多项目、机构、个人。我们做的是全国最大的投融资信息平台。

  最后方法问题

  在企业投融资过程中,很多企业没有了解过投融资方面的相关专业知识,如何包装商业计划书,如何跟投融资交流,如何和投资人谈估值概念等等,在投融资方法方面建议创业伙伴多做一些学习。

  接下来讲讲投融界在这5年做了什么,首先,我们从2010年开始做了信息平台,之后做了项目对接,线下一对一资金方和项目方的对接。包括我们通过投融资过程专业服务,以及运用数据体系,实现精准的数据对接。在投融资信息过程中,可以通过找资金、选项目、人脉圈、商友、项目投递、行业分析等方面做展示,如果资金方对项目感兴趣会进行投递,投递好之后经过约谈,项目方对某个资金机构有兴趣,同样也可以做投递、邀约等动作。当然,数据里面有详细格式化、精准化的匹配,也就是说当你进入平台时候我们会告诉你可能对你感兴趣的资金方有哪些,立马会给你推荐。平台新发布的项目能保持1500个,各个行业的项目。每天也有很多投资机构、投资方在平台上做发布。

  目前我们公司已经举办178期沙龙,沙龙在杭州、上海两地举办,每周有2次沙龙,沙龙会有20左右个项目方和二三十个资金方进行面对面交流,花一下午的时间让项目方3-5分钟介绍项目情况,投资人做简单的点评。项目方介绍完后会安排1个小时的自由交流环节,很多客户在过程中融资成功,他们非常感谢我们平台。有些是现场没有找到理想的资金方,但是却教会了它如何融资,介绍过程中如何跟投资方一对一面谈。每个月我们会选1-2个优秀项目在创客秀中展示,我们创客秀是一个项目方、两个项目方对多个资金方的项目。包括我们还有8分钟路演。

  还有融资顾问服务,需要写商业计划书、需要融资方案和提供在线咨询的,给大家推荐“聚行家”APP,有很多法律咨询、财务咨询、会计咨询。我们还会用大数据,做好数据整理,把客户轨迹行为记录下来,包括我们的信用管理体系、推荐系统、行业分析报告。这是我们目前的数据,企业已经达到150万注册用户,基本都是老板总裁。2016年我们会做分站建设,让服务更落地化,让线下对接更加属地化。还做征信体系、引入服务商,比如我们企业融资服务中需要上三板、上地方性股交所等等,我们会提供专业包装团队,进行一站式包装服务,比如第三方服务完成在线交易。

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