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慧聪网副总裁:如何把握B2B产业互联网机会?

生意场 2015-12-02 08:51:41 来源:托比网

  谢谢各位。主持人刚才说“三高”,我倒是喜欢接地气,所以我讲得比较平时、实在。我愿意把慧聪现在发生的变化跟大家分享。首先先在这里代表慧聪网欢迎各位的到来,我本人是在北京办公的,但是我很喜欢来深圳,为什么?就是因为深圳接地气,北京全城雾霾,没有地气了。这次来还有一个特别高兴的地方,我以前在慧聪是分管业务的,比如说现在电子行业,以及其他各个行业,我每次出差到深圳参加这样的活动,或者是拜访客户,其实本质上我是管大家要钱的。但是这一次我不是来要钱的,这次我是来发钱的,所以这次我觉得我更高兴。

  下面我来把我的PPT跟大家分享一下。

  我分享的主题是“把握B2B产业互联网的创业机会”。

  人是不能脱离时代的,所有的人都有自己的时代局限,我们现在身处一个什么时代呢?大致这么分一下:

  上世纪50年代,毛主席领导的时代,那是计划经济。就是我的父辈,我的伯伯辈他们都是计划经济时代的人,当时最流行、最风光的是做什么呢?参军,进机关,进大型的企业,我的岳父当年大学毕业以后去北京的一个叫774的厂子,就是特别牛B的,当时是全村的骄傲,都是可以上县志的,这是计划经济时代。

  到了邓小平时代是市场经济的时代。我前几次来深圳的时候,我都要去蔡屋围,去看一看邓小平的相,我也很崇拜他老人家,我也知道深圳人最是崇拜他老人家的,那是市场经济时代。当时做什么事情都有机会,或者是大家做一个什么事情呢?辞去公职,下海办公司。我有一个长辈现在在深圳,是一家很著名的装饰公司的老总,已经退休了。他当年就是工程兵专业,一个联营级的干部,85年来到深圳,他说来深圳的时候,当时深圳就是一条深南大道,别的路是他们一点点盖出来的。所以我们当时有一个论断,85年来深圳的人,只要不是命太不好,只要不是太笨,坚持十年都会有所成就,无论是事业还是生活都会有所成就。大家可能都有感同身受的体会。

  现在是个什么时代?

  2015年,是资本经济时代。这个时代要做什么事情呢?我们要顺应时代,或者做投资者,要不是做创业者。当然您的公司已经发展得不错的时候,您可以上市,一定要跟资本市场发生关联。

  李总理说:互联网是大众创业、万众创新的新工具,是中国经济体质、增效、升级的新引擎。

  在中国最重要的是听党的话,跟着党走,这个没有错。在深圳是明显的最受益的一群人,大家对这个事情应该是很有理解的。

  创业,互联网是新引擎,创业该怎么做?我们有思考供大家参考。

  我们是B2B还是B2C?

  我有两个图给大家分享,这个是2013年全球电子商务值的构成,大家看到7%是TO C,93%是TO B。

  2013年以前的每年获得风投的创业型的TO B的项目每年不超过103。

  2014年全年16个。

  从基数上来说有60%的增长,但是今年1到8月份,不完全统计68个。到现在应该超过100个了,到年底往往是突击投资的机会,我认为年底保守估计一定是100个以上。所以这个趋势很明显,现在是互联网创业最好的时机,最好的风投应该是B2B领域。

  大家都知道慧聪其实就是一个做B2B的网站,所以我们对B2B的了解,我们大概把B2B分成两代:

  第一代B2B,我们认为是信息平台。信息平台的盈利模式,会员费、广告费、服务费。现在还能做,也有生存的空间,但是确实明显的不像几年前那样风光了,我们认为未来的B2B的发展。

  希望在于第二代交易平台。是围绕着交易产生的金融、物流等衍生服务为盈利模式。

  如果把B2B的交易平台分成两代的话,第一阶段,撮合。第二阶段,自营。这是我们对B2B的理解和逻辑,希望给大家一个参考。

  在这个逻辑的前提下,我们认为专和深是促成B2B交易的核心内容。大家看到慧聪现在重点布局的行业,电子,教育,化工,印刷,包装等等行业,这些行业有一个循环,你从了解他的行业状态,到需求特点,到筛选产品,再到工序匹配,交易的促成,协助物流,要完成一个闭环,所以我认为专就是你对这个行业必须有精深的理解。这个理解绝不不是时间之外的东西能够获得的,你说你很有钱,你想买来这些经验是不行的,必须用一段的时间去泡,这一段的时间我认为至少是5年、8年,最好是10年。

  这个行业在你的理解之下要下扎得很深,要琢磨每一个细节,在每一个细节里找到可以创业的机会。所以我下面跟黄总在一起交流的时候,我们有一个共识,我们认为创业是一件好事儿,但是刚出校门就去创业,没有人生的积累,没有业务的积累,没有人脉的积累,没被人管过,没打过工,其实是很难的。

  我看到在座的有些可能比我大一些,也许你们在考虑自己的子女学业有成了,是不是直接创业?我给大家一个忠告,他们应该还是先沉淀一下,先磨炼,达到了某一个领域的专和深,再给他创业的机会。

  传统产业+互联网,我特别突出了产业背景,我认为产业背景互联网背景还要关键,因为产业背景是源头,他要从行业分析开始抓起需求,筛选产品。互联网是手段,异地采购,异地管理,信息的标准化,推广新品,是这样的逻辑。慧聪看中的创业者,创始人和项目,首先我们希望他是有精深的专和深的产业背景。

  大家也许说我对互联网不是那么懂,我不是那个大咖,我再台上也讲不出很多很精确很妙的理论,我是不是在互联网方面就滞后了呢?大可不必这样妄自菲薄,产业是积累,绝不是一个纯粹的互联网的人能够短时间内替代的。很多年轻的小姑娘的脸上开始放光了,认为自己有机会了。好,有机会可以来找我,我们可以谈一谈。

  这是我们的成员,郭江,CEO,96年加入慧聪,2002年出任副总裁,2006年任CEO。

  陈学军,我们收购了中国服装网络80%的股权,他有多年的互联网运营管理平台的经验。

  我也是96年加入慧聪,03年任家电事业群的总经理,08年任工业品公司的总经理。2012年我做了工业领域的总经理,今年开始转型做投资。大家有兴趣的话,可以扫一下二维码,如果你有好的项目,好的想法,有资本合作的需求,可以跟我交流探讨,我会第一时间和大家回复。慧聪天使会的微信号也可以找到我。

  未来2年,慧聪网准备投30个天使项目,我们已经投了5个,还有几个正在走手续,有接近10个。

  中模国际是做脚手架的行业。

  第5城是做专业化工撮合的。

  皮皮易是做老保用品交易的。

  厘米科技是做T4到T6渠道的,T4到T6就是县、乡镇的渠道,这个渠道的通路建设好了以后,对大家的产品往农村发展是极有好处的,现在我们已经成功的投了5个项目,还有几个项目正在手续中,但是两年之内还有大把的机会,有大把的资金和决心投更多的项目。

  慧聪网对B2B产业互联网产业项目的支持有些什么呢?

  我们严格意义上是产业资本,所以大家可以看到我们总结了一下,我们慧聪网投资大概有四个方面会对创业团队产生支持:

  第一个是专业流量,第二个是技术与运营,我们的产品是采购通,买卖通。第三是金融,我们有自己的银行,有自己的租赁公司,小贷公司。第四是交易与支付,我们有自己的支付系统,叫慧付宝。

  下面我分别介绍一下。

  专业流量:慧聪今年收购了中关村在线,所以慧聪网+中关村在线的流量足以支持我们的创业项目,获得更好的专业的流量。这个专业的流量和平常的流量有所不同,举个例子:前天我在北京,北京有一个地方叫做望京SOHO,以后阿里的总部会搬到那里去,里面有很多很多的创业和小公司,望京SOHO前面有一条街,人称扫码一条街,前天下雪,我去见一个朋友,停好车以后,我看到扫码一条街上,很多年轻人冻得流着鼻涕,每个项目前面有一个小桌子,上面摆着高档的东西有葡萄酒,有餐具,有锅,低档一点的有面巾纸。这个时候一个登着三轮的大妈过来了,张口就问:今天扫码有东西送吗?可见大家为了获取一个客户有多难?但是如果是和慧聪合作以后,我们给的流量应该是专业流量。量不少,而且都是你可能潜在的目标客户,因为上慧聪网和中关村在线的不是普通人群,都是企业经营者。

  我们可以连接买家卖家,保证你的资金安全。

  我们有自己的小额贷款公司,是在重庆注册的全国牌照的小额贷款公司。

  我们有融资租赁公司,还有一个参股的金谷银行,我们有银行、小贷公司和融资租赁3层意义上的资金,尤其是你的项目,是可以为供应链金融的时候,我们的支持力度又是明显的。

  技术与运营,慧聪本身就是搞互联网的,本身就是搞B2B的,所以我们本身带有互联网的基因,可能你在创业中所经历的一些烦恼、痛苦,一些举棋不定的犹豫、决策,都是我们曾经经历过的,我们可以在我们的角度,让你知道我们当年是怎么判断的,怎么决策的。如果大家有兴趣也可以看一看我们的网站,一个是360,另外可以看一看我们的股票02280,我们是在香港主板唯一上市的国内的B2B商务公司。

  最后归纳一下我们喜欢的项目是什么,首先一定是一个垂直细分的交易平台。另外,我们归纳四个比较重要的要点。

  第一个是市场大,我说的是千亿以上的量级。早上田总讲的量级不是千亿的问题,而是更大。

  第二是创始人具有深厚的产业背景。

  第三,能提供低价、保质、及时的产品和服务。如果你的创业项目能为客户提供这样的价值,我们认为价值是很明显的。

  第四,你能够缩短整个交易链条,改变交易的行为模式。

  如果你的项目首先是这样一个交易平台,又符合这四个特征,那么我就欢迎你及时来找我。来北京聊一聊也可以,或者说给电话也可以,或者是你的地方没有雾霾,山清水秀,我也愿意去。

  最后这句话是一位姓蔡的高人说的:未来属于传统也里面懂互联网的人,而不是互联网里面懂传统产业的人。我也很赞同他的话,我把这句话送给大家,作为今天的结束语,希望每个人都投入到这个时代中来,拥抱这个时代的变化,取得成功,慧聪天使汇会一如既往的支持大家,谢谢。

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