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大商胡宏观和他的经营管理之道

生意场 2015-11-25 08:47:02 来源:网易河南

  做艺术的人很感性,而感性的人大抵多愁善感、想像力丰富,常常沉醉于自己的想象世界,动辄要死要活的“凄凄惨惨切切”“人比黄花瘦”,要么心比天高满腹牢骚,“大道如青天,我独不得出”……

  而商界却是另一番迥然不同的天地,在分析巿场,预期未来做决策的时候,商人一定要理性,才能运筹帷幄,决胜千里。

  老理说得好:“秀才造反,十年不成。”

  可是,却有一个人天生反骨,永不服输,他从艺术界成功“反水”到商界,游刃有余的穿梭在感性和理性之间,缔造了一段段不凡的商界传奇。

  他就是胡宏观,天下收藏古玩城总经理、郑州满圆红商贸有限公司总经理、东阳木雕装饰(河南)有限公司董事长、河南红木家具专业委员会会长、河南宏观精雕艺术馆馆长、河南东阳商会执行会长、中国古典装饰设计十佳设计师等众多头衔于一身的胡总。

  融艺术之法于商业之道

  说胡宏观,不得不说他年轻时的经历。7岁学画画,18岁投身木雕行业,23岁创办自己的木雕品牌,30岁创作“风云百年”荣获“杰出工匠”荣誉称号,32岁出访东欧,承接设计乌克兰总统接待外宾的“东方达饭店”。在自己雕刻生涯最辉煌的时候,毅然封刀从商。

  从艺人转换成商人,角色的转换使很多人难以定位,导致事业失败,胡宏观却说:其实,艺术和经商管理是相通的,万变不离其宗。

  商业管理就像一幅水墨画,看似无规无矩,实则有疏有密,张弛有度。做艺术讲究“留白”和“流畅”,经商和管理同样适用。

  “留白”源自中国的书法和绘画的布局艺术,讲究在画面上要适当留有空白,不能太挤太紧,留出空白让人想象,品味想象之趣,为大众的审美思维提供空间留白。

  经商亦如此。无论是对外沟通、还是企业管理,都要讲究“留白”,为不可预测的事态发展、无法预言的前景、百变莫测的商业危机,预留进退趋避的余地——也就是说,对外留白意味着“缓冲”。只有留出一定的空间,才能进可攻、退可守,悠然闪转腾挪。

  中国的书法和绘画很注重线条的流畅,流畅的线条讲究的是纵放得势、横宕取妍、四面辐射、虚实结合、笔断意连……笔起笔落,如行云流水,放纵飞动、随意而发,却又时时刻刻心中有数。举手投足,无一不暗含着经商哲学之道。

  从艺人到商人身份的转换,胡宏观是成功的。在采访时,老胡笑着对记者评价自己:“在雕刻界我经商做得最好,在商界我雕刻做的最好。”似一句玩笑,却让记者感受到了玩笑之外的自信、乐观和豁达。

  通一道而知天下。融艺术之法于商业之道,是胡宏观的商道之一。胡宏观在商界的成功,远非此一道可以概括。

  胡宏观的商业三十六计

  人说胡宏观是“商界奇才”,老胡却摇摇头说他不是。

  1996年,胡宏观来到郑州,他从经营一家20平方米的店铺作为开始,经过18年的沉淀积累,到如今经营着170000平方米的商业空间……

  胡宏观说,用18年成就“奇才”二字,言过了。他的成功靠的是吃苦、用心、毅力。18年的人生路程,收获的是经营与管理的心态转变,简单执行者与宏观决策者身份的转变。

  商业管理,是件很复杂的事,就拿天下收藏来说,这里精英云集,卧虎藏龙,500多家商户中不乏河南古玩收藏界的大鳄。管理他们,需要大智慧。每间商户情况不同,管理办法也不同,商户与商户之间没有固定套路可用。

  “与这群商业精英打交道,是一种智慧的博弈。”老胡告诉记者,“兵法曰:兵者,诡道也。兵法三十六计,管理一间商铺,也许需要用尽十八计。”

  想要管理商界精英,首先要了解每间商铺主人的思想,再根据他们的所需所求,采取不同的管理办法,这就是所谓知彼知己,百战不殆。管理中,围绕天下收藏管理的核心原则,你用少林,我用武当;你有张良计,我有过墙梯,对他们,晓之以理,动之以情,一切只为了让天下收藏更好地发展,让商铺更多的盈利,最终实现双赢的局面。

  老胡说,在当今社会,要想发展好,必要善用“草船借箭”之策。一点实力没有的刘备,在诸葛亮出谋划策下,大雾天开着扎满草人的船,出去溜了一圈,就“借”了10万支箭,名利双收。

  企业要发展,就要学会“借道”、“借势”、“借平台”、“借鸡生蛋”、“借力打力”。学会“借”,善用“借”,天下无敌。

  说到管理中一桩桩一件件过往之事,记者在胡总的身上看到了一个商人的睿智,也有艺人的随性,更看到了一位管理者所必备的从容自信与杀伐果断。

  策划大师胡宏观

  成功虽有偶然,但更多的是必然,上位者自身的努力,与生俱来的决策能力,生活阅历的积淀,都必不可少。

  老胡说,每一位成功的商人,都必须首先是一位优秀的策划师。策划人生、策划事业、策划命运……

  天下收藏如今每月每季都有大量的活动,如即将启动的酒(器)文化节、2014冬季艺术品博览会等,每一个活动都会吸引一方关注者的眼球,带来大量的客户。以活动提升市场人气,以活动促进市场发展,已经成了天下收藏改观的一个窗口。

  当然,每一个活动的举办都体现着胡总以及天下收藏策划团队策划能力水平。

  胡总向记者举例,今年七夕节,有一家广告公司向胡总联系,希望天下收藏能出一笔费用,他们会给天下收藏策划一个七夕活动,该公司提供七十七对新人,围绕这七十七对新人给天下收藏增添噱头。胡总笑了笑,告诉他们这种策划太平常了,没有震撼力、号召力及影响力。七夕节期间,天下收藏开展77艺术品——七夕节等待天下有情人来天下收藏寻宝活动。胡总利用天下收藏500多家商户资源,从商户中征集77家商户,每家提供价值一万元的礼品,情人节当天,根据天下收藏提供的藏宝图以及线索,大众都可以去天下收藏众多商家中寻宝。

  此次活动在七夕节掀起了寻宝狂潮,大家对这种有趣、有爱、有新意、有挑战、有收获的活动反应热烈,当天吸引了近千对有情人在天下收藏奔走寻宝,几近爆棚,给天下收藏的商户带来了意想不到的收益。

  看到胡总的策划,再对比自家的策划,广告公司老总自愧不如,甘拜下风,对胡总过人的策划水平佩服的五体投地。

  胡总告诉记者:策划,需要根据自身的优势,量身定做。策划可以借鉴,决不能照搬。天下收藏的优势就是六百多家商户,这是一笔巨大的财富,详加利用,必会起到事半功倍,甚至更显著的效果。

  从艺人到商人,从经营者到管理者,人生阅历、身份的转变,必然会令一个人改变许多,如对事物的判断、看人的视角、处理事务的手段等等;可许多骨子里的本质却很难改变。坚韧、容忍、拼搏的性格以及对艺术的热爱对人生的追求。

  有人说胡宏观的性格过于圆滑,那是因为你不够了解他的全面。对于一个管理者,圆滑的管理手段是对员工的一种保护,棱角分明的做事风格会让很多人“受伤”。胡宏观说,忍让是一种态度,忍让有度,过了这个度,就要反击。有时候,吃亏就是占便宜,正如蹲下是为了跳得更高一样。

  胡宏观的今天无疑是很成功的。他却说,我还在路上,还在不停学习,我从不安享眼前的安逸,时刻警醒事业中的危机。我既然扛起了这面帅旗,就要坚定不移的扛下去,在前进的路上永不止步!

  相信在胡宏观掌舵下的商业联盟,必将乘风破浪,激流勇进,创造一个全新的充满生命力的商业帝国!

  本文来源:河南文化产业网

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文章关键字: 经营之道
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