生意场 > 财富榜 > 都市丽人上市一年市值翻番 郑耀南富豪榜排名飚进198位

都市丽人上市一年市值翻番 郑耀南富豪榜排名飚进198位

生意场 2015-11-17 14:00:09 来源:中国品牌服装网

从当年的3万元起家到49多亿元身价,郑耀南用了18年的时间;而从49亿元到85亿元身价,郑耀南只用了一年。

  据说,在都市丽人公司上市后的第二天,还没有来得及庆祝,郑耀南就直奔市场调研去了,凭借着这份执着,在上市第一个财年,都市丽人公司的收入实现了38%的增长,净利润实现了54%的增长,创下了一个新高。

  在这份靓丽的业绩支撑下,都市丽人公司也获得了资本市场的认可,其在香港联交所的市值几天之内就增长了50亿港元;而在过去的一年多时间,都市丽人公司的市值从不到70亿港元增长到最高时的180亿港元。

  

  一家被“遗忘在路边”的公司

  在遍地工厂多如牛毛的珠三角,想要找到一家公司并不容易,如果不是熟人带路加之沿途醒目的指示牌,所有去过都市丽人公司东莞总部的外人恐怕都会迷路。

  去年4月份,香港驻内地的多家国际金融机构研究员都接到了总部一项相同的任务,他们要亲自去广东东莞的凤岗镇实地调研一家名为“都市丽人”的内衣公司,果真如他们在对外所说的那样,销售额已经占据行业第一了吗?

  如果不是选择上市成为公众公司,恐怕外界始终难以相信,这家藏身于南国小镇上的公司,其在国内内衣市场的份额不但早已超过安莉芳、爱慕等知名品牌,而且其零售额几乎相当于这几家品牌的总和。

  在2014年以前,研究纺织服装行业的金融机构研究员对于这家名叫“都市丽人”的品牌虽然都略有耳闻,但是对其经营数据都一无所知,因为没有任何可以公开查询的资料。连国内最为权威的商业统计机构中华全国商业信息中心都只能无奈地摇头:“他们的渠道主要是路边店,而我们现有的统计数据只能涵盖大型商场,根本统计不到他们。”

  就是这样的一家被“遗忘在路边”的公司,当这些金融机构研究员拿到公开财务材料时吃了一惊,他们在过去一年的营业收入接近30亿元,而此前在香港市场上知名度最高的安莉芳当年的营业收入也不过只有22亿元;根据国际权威调查公司提供的数据,都市丽人公司过去一年仅在文胸行业的市场份额达到了4.9%,而安莉芳和爱慕的市场份额大约只有2%和1%;更重要的是,这家公司的业绩最近几年来一直都保持着30%以上的增速,而同行最近几年来的增速却在下滑。

  这些研究员敏锐的意识到,这将是一个投资的“金矿”,他们需要做的,就是将实地调研的情况,写成报告传往香港总部。

  

  都市丽人以什么打动投资者

  2014年6月26日,都市丽人公司在一片投资机构的抢筹当中成功在香港联交所挂牌上市,正式踏入资本市场,至此,外界也知道了一个叫郑耀南的名字,这个在20年前以3万元起家的福建人,现如今执掌着国内最大的内衣公司。

  身高将近一米八,有着军营历练才有的魁梧身材,但是,他的脸上的笑容却有着异乎寻常的亲和力,而更打动这些金融机构研究员的,是他的专业,他会花上一个多小时的时间带领着这些研究员去参观公司的产品,细致地讲解每一款产品的特色,甚至是这款产品摆放到销售门店之后,需要设置什么样角度的灯光才会显得更加夺目。

  >>进入都市丽人品牌中心

  

  当然,在这些研究员的眼中,一个专业的老板是远远不够的,他们要知道的是这家公司真正的实力藏在什么地方?

  秘诀在于郑耀南始终在不停地琢磨消费者的需求。消费者感觉内衣太贵的买不起,太便宜的不放心,那郑耀南就在确保质量的前提下降到最低价,行业通行的销售价要在生产成本上加上5到8倍,都市丽人就只加3倍;消费者感觉去一趟购物中心太不方便,郑耀南就将都市丽人所有的销售门店都开在社区里;消费者感觉自己买一件内衣的同时还想给丈夫和孩子也买一件,郑耀南就将都市丽人的产品线从女士内衣拓展到男士和儿童款。

  当然,这又并不是一味的迎合。要知道,将价格定位中端,意味着可以更有效地嫁接珠三角地区强大的内衣产能,保持高于行业竞争对手的存货周转率;将门店开展社区,不但可以得到比购物中心更低的店租,而且还可以更频繁地接触到消费者,提高销售量;增加产品款式,可以在额定的成本基础上,获得更高的边际收益。

  而按照国际知名市场调研机构的数据,过去的5年间,中国贴身衣物的市场从产品定位上来看,高端市场增长率只有8.6%,低端市场为7.9%,而大众市场则高达21.7%,市场占有率为52.4%;从销售渠道上来看,购物中心和超市的年增长在不断下滑,而独立的品牌门店却保持着50%以上的增长。

  郑耀南身价一年为何增长40亿

  凭借着行业内独特的优势,都市丽人公司获得了国际投资机构的认可并募集到了14.5亿港元的资金。

  这14.5亿美元怎么花?虽然公司已经在上市前做出了详细的说明,总共分为5项,分别投向销售门店扩张、物流中心扩建、品牌横向并购、建设研发中心以及信息系统升级。

  看似繁杂,实际上从最终的目的上来看,只分为两类:第一类就是如何提升销售门店的盈利能力,将近40%的募集资金用于投资建设销售门店,自然可以省去贷款的成本,扩建物流中心和信息系统升级,都可以更为有效地提升8200多家销售门店的配货速度,减少销售门店因存货而产生的占款;而第二类募集资金投向,就是在拥有了强大的销售渠道基础上,最大程度地发挥品牌效益、提升边际收益。

  

  目前,除了作为高端品牌的欧迪芬之外,都市丽人旗下已经拥有女士品牌“都市?丽人”、“都市?丝语”、“都市?缤纷派”、“都市丽人的秘密”、男士品牌“都市?锋尚”、儿童及青少年品牌“眯雅佳”及走韩风的“自在时光”等多个品牌,在今年年底之前,公司已经累计销售了10亿件内衣,公司在整个内衣行业的销售份额已经提升到了3.2%,几乎相当于行业第2大到第5大市场参与者的总和。

  而作为都市丽人公司的最大股东,郑耀南通过所持股份,在一年内身价增长了40多亿元,在胡润富豪榜当中的排名提升了198位。

  然而,这并不是郑耀南的目标,要知道,美国的VictoriaSecret、英国的Marks &Spencer及日本的Wacoal 等主流品牌该国的市场份额分別为19.1%、 20.8%及17.8%,而作为中国市场占有率最高的都市丽人也不过3.2%,与此同时,随着中国居民消费水平的提高,机构预测未来3年国内整个贴身衣物市场的年复合增长率在16.8%左右,这也意味着,都市丽人公司未来的成长空间远未释放完毕。

  基于对未来市场的预期,中金公司、招商证券(香港)、元大证券(香港)等国际投资者机构已经纷纷调高公司的目标股价至每股9.25港元至11.09港元。

  对于郑耀南不断攀升的身价,著名股评家水皮曾打趣地说:“都市丽人也就是在香港上市,如果是在估值更高的A股上市,郑耀南的身价恐怕远不止如此。”

0
+1
3
+1
文章关键字:
版权与免责声明
1、凡本网注明"来源:生意场"的所有作品,版权均属于生意场所有,任何媒体、网站或个人在转载使用时请注明"来源:生意场"。
2、凡本网注明"来源:XXX(非本网站)"的作品,均转载自其他媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
3、本网刊载之所有信息,仅供投资者参考,并不构成投资建议,投资者据此操作,风险自担。
4、如本网刊载之信息涉及版权等问题,敬请通知我们,我们将在第一时间予以更改或删除。
 

关注生意场微信公众号