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“贵族”输液品质经 ——与石家庄四药有限公司董事长曲继广一席谈

生意场 2015-11-12 15:46:56 来源:中国医药报
5月25日,广东省公布基本药物中标企业名单,石家庄四药有限公司仅5个产品榜上有名,中标数量又一次遭遇滑铁卢。然而,石四药董事长曲继广却很淡定。他表示,石四药将继续坚持中高端市场策略,捍卫产品价格,其按照欧盟标准设计建设的大输液生产线将面向全球市场。 提高标准投入值得 记者:3年前我来石四药采访时,你们在石家庄经济开发区的工厂还仅有输液车间。现在,这里已经有3个大的输液生产车间、1个固体制剂车间、1个原料药车间,大输液规模产量相当于原来的2倍,厂区优美的环境和先进的生产设备令我震撼。 曲继广:最近3年石四药转型的力度很大,也正好契合新版药品GMP认证的政策环境。一方面,我们继续加强大输液优势,采用全套进口设备,以欧盟标准设计建成4条大输液生产线,其中有一条是当今发达国家才应用、安全性最好的双管双塞非PVC软袋输液生产线;另一方面,积极丰富产品线,开拓固体制剂、粉针、原料市场。未来,石四药将是一个多品种的大型综合性制药企业。 记者:按照欧盟标准设计的大输液生产线与以往的生产线有何不同? 曲继广:我国新版药品GMP参考了欧盟标准。欧盟质量标准的核心理念是“质量源于设计”。它是一个系统工程,也就是说从生产线破土动工那天开始,每一个环节都为质量而设计。不夸张地说,石四药新建的输液生产线是目前世界上标准最高的,按照这个标准设计的双管双塞非PVC软袋输液生产线,在世界上也是不多见的。 记者:新生产线投资很大吗? 曲继广:新生产线投资6亿元。近年来,石四药新建、技改生产线的投入已经达15亿元。 记者:投资这么大,大输液的价格又很低,您算过投资回报率吗? 曲继广:如果单纯看投资回报率,肯定不划算,大家也不理解。尤其是近年来招标采购不断挤压价格,250ml的输液中标价已经跌破1元,大家都在微利经营,很苦很累。可是在国外,大输液属于风险性最高的药品种类,质量标准特别高,定价也比较高,为什么国内只把大输液作为糖盐水定价呢?我一直认为提高输液质量标准方向没错,投入也值得。 记者:按照欧盟标准设计的大输液生产线有哪些先进性? 曲继广:欧盟标准设计的大输液生产线集合质量、技术、节能和环保等诸多优势,将热压式制水系统、在线称重、全自动粉体输送、集中配制和灌装系统等核心技术和装备做到极致。其中,热压式蒸馏水机代替传统的多效蒸馏水机,可节省能源消耗53%以上,是国内首次引进的先进设备,环保和经济效益十分显著,对国内医药制剂行业提升质量水准及节能环保都具有较强的借鉴和推广价值。 老百姓应该用“贵族”输液 记者:最近公布的广东省基本药物招标采购中标品种名单,石四药中标5个,这似乎与石四药的行业地位不太相符? 曲继广:其实,广东省的中标结果我已经满意了,起码没有弃标,没有不中标。石四药近两来在各地招标的情况都不太好,弃标的地区也不少。而我们更看重国内的中高端市场。 记者:现在许多企业为迎合招标低价取向都在价格上分厘必较,石四药好像一直都没有放下“身架”,您是怎么想的? 曲继广:我从掌舵石四药那天起就确定了走中高端市场的策略,这么多年来我们一直坚持。石四药投入大量资金提高标准,建立新生产线也是为匹配中高端产品的定位。因此,不论市场如何打压输液价格,石四药都不会随波逐流。 记者:您们的产品应该是输液里的“贵族”了吧? 曲继广:“贵族”代表了品质。每次去发达国家我的心情都比较沉重。国外对输液标准要求非常高,不断有科研投入提高安全质量,不断有新产品问世。我们的老百姓为啥要用比矿泉水还便宜的输液。输液从高危性来说,市场定位就应该是“贵族”。 记者:您们这样做是否会失去一些市场,影响经营效益? 曲继广:这样做确实会丢掉一些市场,但是丢掉的不是我们需要牢牢掌握的市场。我们的输液在县级以上市场,在一线城市的三甲医院还是很受欢迎的。去年,石四药实现销售收入17.5亿元,同比增长26%,利税再超2亿元,是同行业中发展最快的企业之一。今年1~4月,实现销售收入8亿元,利税突破1.2亿元,增长幅度超过30%以上。 记者:今年一些大型输液企业也开始走低价路线,以低价换市场,提高占有率。而石四药的扩张步伐似乎较为缓慢。 曲继广:企业战略决定了市场手段。我国的输液产能严重供大于求,无序扩张不仅浪费了大量的资源,而且也阻碍了产业升级。一个靠低价竞争发展的企业是没有前途的企业,低价竞争的行业也没有希望。这些年,石四药走的是科技发展之路,不断与大冢、百特等先进的外资企业对标,找到差距持续改进。目前,石四药的装备水平、自动化程度已经达到和超过这些企业。作为国内单厂在大输液行业排名前三的企业,我们有责任捍卫输液的合理价格,代表中国输液的水平。 大输液要面向全球市场 记者:输液产能供大于求,国内市场输液价格又非常低,开拓国际市场是不是方向? 曲继广:石四药在5年前已经开始调整战略,一方面是增加口服制剂生产;另一方面是开拓国际市场。到现在,两个领域都有收获,去年口服制剂销售已经达到了2亿元,输液及口服制剂产品远销50多个国家和地区。目前,石四药已有20多个规格品种产品在贝宁、多哥、马来西亚、越南等13个国家成功注册。2011年,石四药跻身中国化学药制剂出口10强行列。 记者:石四药新建生产线是否是为下一步开拓国际市场所做的准备? 曲继广:对!我国目前的输液产能已经全球第一,而且我们的企业在通过新版药品GMP认证后,已经跟国际接轨。随着中国输液质量标准和品质的提高,不排除实现全球采购的可能。 记者:您认为目前我国输液出口有哪些障碍? 曲继广:我国输液行业整体水平不高,关键是企业还没有树立高品质意识,国外市场对中国输液也有一个认识和信任的过程。石四药从2003年开始关注国际市场,2005年订单才开始增加。我们现有17名国际市场工作人员,今年想增加到30人。全球80%的专业展会我们都会参加,这也是一笔不小的费用。舍不得投入是做不了国际市场的,而坚持下来,国际市场的订单就会比较稳定,价格也比国内高。 记者:刚才途经石家庄国家高新区时注意到,占地300亩的石四药总部升级改造搬迁项目已经开始实施,石四药“百亿元制药航母耀世起航”的巨大广告牌耸立街头。未来石四药的目标是什么?现在处于什么阶段? 曲继广:石四药的目标是,力争2015年销售收入达到100亿元。因此,未来3年对石四药非常关键。逆水行舟,不进则退。现在的石四药已经具备了现代企业的基础,大输液的规模产量、质量标准、现代化程度都具备国际竞争能力。但是目前市场环境不好,需要负重前进,艰难爬坡。 记者:您如何看待输液产业的未来? 曲继广:我从不怀疑输液产业前景光明,因为我国医疗市场潜力巨大,输液的辐射范围会越来越广。但是,我们必须提高产品质量,严格实施新版药品GMP标准,提高产业集中度,优胜劣汰,净化市场。
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