生意场 > 其他 > 徐良喜:要做湖北的城市名片

徐良喜:要做湖北的城市名片

生意场 2015-11-12 13:36:27

  导语:江西人杰地灵,素有“一个包袱一把伞,跑到天下当老板”的传统。如今,一大批江西人走出家门,也有许多外省籍精英来到江西,他们都通过顽强拼搏取得了事业成功,这些创业人物是江西人的骄傲。《我是江西人》就是以创业人物的创业故事和奋斗历程为主题,旨在充分展现当代江西人奋发图强、积极进取的创业精神。同时通过他们的成功经验,给家乡人民带来有益的启示。

  本期人物:徐良喜,江西丰城人,欧亚达集团董事长。

  记者:大楚网的网友你们好,您现在收看的是大楚网高端访谈栏目《大人物》。今天我们有请到的嘉宾是欧亚达集团总裁徐良喜先生,徐总你好!

  徐总:您好!

  记者:欧亚达是武汉响当当的明星企业,也是全国家居的领军者之一,请您介绍一下欧亚达大集团现在的现状好吗?

  徐总:我们欧亚达通过这么多年来的团队的努力以及社会包括行业的各位朋友的帮助,到今天应该可以说走出武汉,走向全国,在全国的一些一线城市已经有了我们欧亚达的足迹。比如天津、重庆、杭州、沈阳等一些地方都有,我觉得这都是我们欧亚达走的第一步。

  记者:在经济条件竞争十分激烈的情况下,全国家具市场的格局竞争非常激烈,你认为欧亚达所处的地位是什么情况呢?

  徐总:我觉得欧亚达应该处在这个行业的第一梯队。

  记者:今天有消息报导说欧亚达连锁发展已经进入全国高铁时代,今年的发展项目也高达13个,目前的进展情况怎么样?

  徐总:目前的进展一切正常。很多店装修的都在装修,招商的招商,有的已经营业了,都非常正常。

  记者:可以分享一下今后几年的发展规划吗?

  徐总:欧亚达未来几年的发展我们还是会延续欧亚达自身的战略,根据这个行业的特行我们必须快速的把规模把市场的占有率做大,这样才有利于我们下一步的竞争。同时我们也会加强管理,管理与发展同步。

  记者:我们知道欧亚达已经在全国布局,在选址上您是有甚么样的独到见解,在选址上有什么要求呢?

  徐总:选址这块我们非常重视,我认为商业还是依据中国的传统,因为中国消费者的习惯,中国特有的文化,包括一些交通环境等等,我们觉得交通要非常方便,要在大流通上离城区也不能特别偏,我们不像国外的消费者习惯,国外的消费者习惯是偏一点没关系,只要交通方便有停车场等等就可以。但是因为中国人还是这么一个习惯,就是热闹,所以我们的选址还是在城乡接合部,相对偏城区一点,当然我们会在道路畅通的十字路口,或者是专业市场的周围等等,所以我们注重的是位置位置还是位置。这也是未来下一步行业竞争需求,我们有的位置不好的地方宁愿放弃。

  记者:位置是核心吗?

  徐总:对。

  记者:我们知道现在异地扩张已经在日益进行,在全国各地有大型的卖场,也有品牌的卖场在强占各大城市的优势地理位置,例如居然之家,在您看来欧亚达如何打到异地之战?

  徐总:我认为异地之战有几个观点:第一、选址。这是一个非常关键的方面。第二、我们企业自身发展战略,自身的定位。第三、团队的建设。这就是灵魂的东西,位置可以选同等的位置,定位方面大家都可以定在同样的目标客户,品牌资源方面全国的品源资源也有这么一些,很多都会同质化。唯一有差异化的就是产品就是服务,服务要靠人去做,也就是靠团队去做,团队如何做就在于团队的建设做得怎么样。所以我们认为核心的关键点还是在于团队的建设。

  记者:你说的这几点应该算是欧亚达比较有特色和有优势的地方,除了这几点您觉得还有哪些品牌优势可以有更强的竞争力,吸引到更多的消费者前来?

  徐总:更深的层面就是我们永远的话题和要追求的目标,就是如何满足消费者的需求。我们以最大的限度为消费者创造价值,让消费者来欧亚达购物不光是一种购物本身,还是一种享受,还要得到一种安全、品牌价值的边际效应,让消费者觉得到欧亚达来买东西买得放心,买安全,用得放心,最终觉得很有面子。我们认为做企业应该从产品品质把关,从服务把关,从品牌宣传去提高。

  记者:我们知道近两年来国家对于房价以及房地产的调控越来越严格,带来的影响就是大家在置业方面会有谨慎,会更加观望,这样对于家居和装修行业的步伐会缓慢,您觉得这些情况对你今后的发展和布局有没有影响?

  徐总:我认为从大的方面来说应该不会有影响,我国的宏观调控只是暂时的,这是因为国家大的政策,是处于国家安全考虑,暂时的通胀等等。我觉得国家对房地产的调控,对房子的限购,银根紧缩等等都是暂时的,对我们这个行业我还是非常看好,是非常有信心的。因为刚性需求是必定的,年轻人要结婚,如果经济收入比较高、有这个能力也要去提高生活品质,要换房子,重新装修,把家里装修得更好,所以我觉得这不会受到很大影响,暂时会有。比如说今年我们这个行业相对来说比较冷,但我觉得是暂时的,只是看每个企业自身如何把暂时的比较冷淡的时期渡过。阳光总在风雨后,既然冬天已经到了,春天不会远,未来我们这个行业还是非常非常棒的,因为我国的经济发展大趋势是好的。国家的政策也是好的,国家推行农民变居民,在全国形成城镇化的进程运动,形成全国人民都在大搬家,所以我们从事这个行业,每个消费者搬一次家,我们相对来说就会受一次益,所以这个行业的未来我们是非常看好的。

  记者:欧亚达在武汉的定位您觉得是怎么样的,怎么对家居产品进行把关,对于消费者如何选择适合自己的、适合生活品位的品牌以及风格有什么建议?

  徐总:欧亚达的总部在武汉,不光是欧亚达人的欧亚达,我觉得更是武汉人的欧亚达,湖北人的欧亚达。所以我们现在欧亚达人的梦想是想把欧亚达做成武汉、湖北的城市名片,做成世界性的民族品牌,这是我们欧亚达人的梦想。在这个前提下,既然总部在湖北武汉,我们的战略是把武汉、湖北做强做大,把后方基础打牢,这样就为欧亚达在全国拓展市场打下坚实的基础、一个后盾。

  至于消费者如何选购家居产品,我认为还是要首先认可大的平台的品牌。因为作为一个企业来讲,大企业最注重的是品牌,作为欧亚达来说,品牌就是欧亚达人的生命,在我们所有的行为之中不允许有任何行为冲击品牌的影响,所以我们从产品的品质,所有进入欧亚达的产品我们都会严格的把关,这也是为消费者把关,更多为欧亚达的品牌把关。产品品质把关的同时我们在服务中也是这样,我们追求一种零曲线的服务,当然我们做不到,但是这是我们欧亚达人永远的目标,我们应该这么去做。我们随时随地、所有的行为都要以这个目标付诸行动,让消费者来了就满意,从消费者进到欧亚达的商场开始,从人身安全,从购物产品的安全,价格的安全等等,我们要对消费者负责。所以我们建议消费者还是找一些大的品牌平台去购物,当然不光是欧亚达,还有很多我们的竞争对手都做的非常非常好,我不建议消费者去找一些小的平台购物,这样可能存在一些风险。

  消费者购买产品的时候我建议多去比价,多看看、多了解,了解这个行业。当然这个行业很难一下渗透,但是只要大家留心还是可以去找到一些问题。

  记者:货比三家,认准品牌,找大的品牌,选择适合自己的品牌。我们知道欧亚达集团在1992年就创办了,我们想了解一下当时你有什么想法法萌生了想要创办一个家居品牌的创业目标?

  徐总:第一、当时我们也是为了生存,我老家在江西,我是一个外地进城的农民,在当时的背景下是以生存为主,在这个基础上我们也有我们的想法,很多国外世界500强企业也是从小作坊做起,包括李嘉诚也是从基层做起。既然别人能这样,我也应该有可能会这样,所以这时候我们萌生了这个想法,想要让这个企业走得更远,做得更大,所以我取欧亚达这个名字也是基于这个基础和想法。

  记者:我们知道欧亚达走到现在也接近20年了,你是有甚么样的精神和信仰可以让欧亚达走到现在,成为这么成功的事业?

  徐总:第一、有信心。我对自身有信心,我是一个从老区江西农村到武汉的,第一步我就感觉到满足和成功,这样就给了我信心。第二、来到武汉以后在我们每一步做事过程中,我们就感觉到我们虽然是农民,但是我们有个特制就是实实在在,能吃苦耐劳,所以在有信心前提下,能刻苦耐劳,能勤奋。我们前期包括现在都没有节假日,星期日,没有这么个概念,只知道低头拉车,一步一步走到今天,我认为主要的原因还是信心加勤劳。

  记者:一开始创业还是很不容易的,这么多年来,有没有比较让你难忘和记忆犹新的事情支持您走到现在,然后走得更远?

  徐总:这个要说就有很多了,难忘的事情当然很多。第一、我认为首先是欧亚达人这个团队,我永远不会忘记他们,我觉得只有团队给了我力量,在欧亚达的初期所有的欧亚达人都是夜以继日的工作,没有怨言,任劳任怨,都很有激情。第二、有很多朋友在我们困难的时候伸出友谊一手帮助我们。第三、我个人是一个比较爱“赌”的人,在每次的决策中我比较胆大,我觉得企业“赌博”行为基础上,胆大的同时心还是比较细,我们对每次的风险进行把握。

  在欧亚达的几次转折上让我记忆犹新,在我一生中都想起都会很激动的事情。我们从1995年从制造到流通,就是从工业到商业的转型,在1995我们在青年路的第一家家具城开业,投入我所有的家产甚至超过我的家产,找朋友借,我们当时投资了青年路的商场,很多同事都为我们捏一把汗,但是后来我们成功了。后来到高端连锁汉口店的投资也是一样,我们投资汉口店也是举公司全力做的,一步一步都向前走,走到今天还是比较成功的。最近的一次在08年的金融风暴,金融风暴来势凶猛,这是一个全球灾难,在这么一个背景下,我们欧亚达人毅然决定了“逆势飞翔“的计划,一般人很难作出这样的计划,当时我分析了企业自身各方面的综合能力,我觉得还是对的。到今天来说我们正因为借助了金融风暴的危机,我们反其道而行之,当别人保守的时候我们再向前冲刺,今天来看也应该是成功的。

  欧亚达的一次一次的转型,一种决策可以说是我们在高难度前提下作出的选择,这是欧亚人包括我自身应该分享的东西。

  记者:我们听到了徐总带领欧亚达人创业以及到今天这么大的成就,我们又想到一句话,每一个成功男人的背后一定会有一个成功的女人支持他。我们知道您不光有幸福的家庭,儿女双全,而且是非常优秀,你可以分享一下和儿女在一起的一些愉快经历和他们眼中父亲是什么样的?

  徐总:欧亚达有今天、我有今天首先我应该感谢我的父母,我的父母把我代入这个世界,其次要感谢我的夫人,我的夫人给了我非常非常大的支持,我觉得欧亚达的成功一大部分是她的功劳,她从精神上、物质上、给我很多的关怀和帮助。还要感谢我的四个孩子,孩子对我也是非常大的激励,因为他们做的比我更棒,有些地方我要向他们学习,父以子为贵,在这个背景下我的动力会更足。我觉得我是一个不合格的丈夫,也是相对合格的父亲,我对四个孩子的教育到今年来看可以打60分,但是身为一个丈夫我只能打30分,因为我把所有的精力都用在了企业上,家庭基本上我不怎么管,都是我夫人在管,所以我认为我是一个不合格的丈夫。

  记者:欧亚达在您的领导下做得非常成功,对于现在的年轻人,特别是想自己自主创业,为了自己的梦想和为理想努力的年轻人们,您能否给他们一些建议和忠告,如果他们选择自主创业,你有什么经验可以给予他们一些指导?

  徐总:我觉得也不叫指导,只是我个人的建议和心得。

  第一、自身把人做好,这是一个基础。把自身作为一个品牌来打造,把个人品牌打造好以后就有基础,做事先做人,如果人做不好什么都没有,因为人是生存在社会中,企业也一样,企业也是生存在社会群体中。所以我建议所有的创业者不要急于求成,企业还是企业,首先把个人做好,把人做好之后才有基础。做人最基本的就是要孝;第二要讲诚信;第三要勤奋。有了这些基础可以成功一半了。站在创业的角度来说,第一要有信心,做任何事情对自身有信心,如果你没有信心,那你什么事都做不成,有了信心哪怕定位有一点差异,但正因为你有信心,加上你的勤劳你的努力,我觉得应该会成功。所以我建议创业者首先把人做好;第二、做任何事情要有信心;第三、创业的时候要把市场定位做好,做任何项目要有调研,定位好了之后再努力去做。

  记者:对于另外一些已经在创业的人士,可能他们还没有像你现在做的这么成功,在创业的过程中会有一些困难,也可能会遇到一些瓶颈,一个人在创业的过程中遇到困难和瓶颈的时候该用什么样的心态去面对,让自己的事业做得更好?

  徐总:当有了困难之后首先是坚持,不管做什么事情,不可能是一帆风顺,首先要有抗压能力,不能遇到困难就退缩,有一句话叫狭路相逢勇者胜,为什么不成功呢?肯定是存在竞争,有了竞争以后我们可能暂时处于劣势,但是这是暂时的,我们可以找找自身的优势资源,如何分析有效的资源,找一些差异化的空隙来竞争。总而言之还是信心加坚持加努力。

  记者:多积累、坚持,不惧艰难、勇往直前。感谢您今天做客大楚网接受我们的访问,谢谢!

0
+1
0
+1
文章关键字:
版权与免责声明
1、凡本网注明"来源:生意场"的所有作品,版权均属于生意场所有,任何媒体、网站或个人在转载使用时请注明"来源:生意场"。
2、凡本网注明"来源:XXX(非本网站)"的作品,均转载自其他媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
3、本网刊载之所有信息,仅供投资者参考,并不构成投资建议,投资者据此操作,风险自担。
4、如本网刊载之信息涉及版权等问题,敬请通知我们,我们将在第一时间予以更改或删除。

关注生意场微信公众号