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一字惟诚,志况青松--史一松

生意场 2015-11-11 13:41:12

  一字惟诚,志况青松

  ——记上海比雷福国际公司董事长史一松

  为采访史一松,我们约了几次,均未成行。一因他实在很忙;二因他为人、做事低调,不欲张扬,不想接受媒体采访。但越是这样,越激起我们采访的兴致。七月下旬,史一松终于在他的松江厂区接受了我们的专访。

  史一松现在是比雷福国际公司的董事长,比雷福国际下设比雷福国际钢铁制品安庆有限公司、上海比雷福国际贸易有限公司、上海比雷福包装材料有限公司、上海比雷福建设发展有限公司,是一家集生产加工、贸易、工程项目总承包管理为一体的综合性公司。公司总部设在上海市松江区。

  低调的史一松说话不多,音调也不高,但每说一句都很有条理,而且很少说那些寒喧式的废话。他是典型的多干实事、少说废话的人,从比雷福国际公司所经营的实业项目也可以反映出来,这些实业,都是实打实做出来的。

  诚信立身逢好运

  如果说诚信是所有为商之人的立商之本,那么从安徽安庆走出来的徽商史一松,他身上的诚信魅力更为突出。

  “比雷福”这个公司的名称,就来源于英语“Belief”的音译,“Belief”是信任、信心、诚信的意思。取这个名,一时因为史一松开始创业的时候,就是因“信任”二字而掘得了事业上的第一桶金,二是为了把诚信二字做为公司发展的灵魂和根本,用以指导公司的管理和服务。

  说起事业上的第一桶金,缘于信任,似乎偶然,又似乎是冥冥中的必然,至今想起,史一松还是记忆犹新。

  学机电专业的史一松毕业后在上海一家房地产公司负责水电工程安装,在工作的同时参加了同济大学夜大的经济管理专业本科学习,还参加了工程造价预算方面的岗位技能培训班。周末没事,他总是到他二哥开的酒楼帮忙。有个周末,一家公司订了几个外卖客饭,酒楼服务员忙,一时安排不开去送饭,于是史一松就帮忙送饭。当他把饭送到那家公司时,一进门,一眼看到房间里的空调管从上面接出,他突然冒出一句话来:“你们的空调是开不出来吧?”正在为这事烦恼的那家公司的陈总看到一个送饭的餐馆小伙计居然知道他们的空调开不出来,很诧异的问史一松:“你是做什么的?怎么知道我们的空调开不出来?你能帮我们修好吗?”原来那家公司有五六个人正在为修理两台开不出冷气的日立空调机开专题会,研究了一个上午都修不好,正在着急的时候,史一松来了,说“我是凭我的经验感觉你们的空调开不出来的”,并承诺他们第二天下午来给他们修空调。第二天,史一松和一个朋友,凭着一把老虎钳、两把镙丝刀、一个万用表,鼓捣半个小时,就把两台空调修好了。那家公司的陈总非常高兴,问史一松需要多少报酬。史一松说:“我们只当帮个忙,不需要报酬的。”

  事业的机缘就是这样结起的。这家公司原来是中日合资上海新丽装饰公司,公司的陈总邀请史一松到他们公司兼职做工程造价预决算的工作。工资、待遇等什么都不谈,陈总只说了一句话:“小伙子,我会给你一个交待的。”史一松在这家公司做了将近一年的工程造价预决算工作,一分钱工资都没拿!

  史一松看重的是学习和锻炼的机会。正是他这种不计报酬、又认真负责的工作态度,为他带来了事业发展的良机。

  1995年6月中旬的一天,史一松突然接到新丽装饰公司的电话,说有一个项目,让他过去拿图纸做个预算。史一松二话没说就去新丽公司拿回图纸,约好下周一交表。回到住处,他先把图纸搁在了一边,赶紧看书复习,后天就是星期天,他要参加后天的工程项目经理考试。星期天考完试后,史一松立即紧张地投入预算,一直干到第二天早上7点,终于完成了预算报表。谁知,当他拿着预算报表来到新丽公司,陈总看了报表以后,突然对他说:“小史,这个工程你拿去做吧。”在史一松还没回过神来的进修,陈总已经向让公司会计开一张50万元的支票作为预付金交给史一松。

  这项目是一个办公楼中央空调安装工程,总预算170万元。没有合同,甚至没有一个口头约定。史一松就拿到了50万元的支票!上天总垂青有准备的人,史一松在事业的开始,就收获了人生弥足珍贵的“信任”,这个信任,远远超过50万元支票的价值。

  史一松赶紧召集了一个施工队伍,在炎炎夏日,连续干了12天。到7月中旬,工程顺利竣工,并通过了验收。史一松净赚了70万元。在1995年,70万元可是一笔不小的资金啊。当时政府的普通职员每月工资也才几百元。史一松12天就赚了70万!

  从此,“信任”——Belief,就深深地铭刻在史一松的记忆中了,并一直伴随着他此后的企业管理和事业拓展中。在比雷福国际公司的核心理念“诚信、专业、服务”中,诚信成为了比雷福公司核心的核心。

  徽商许宪对诚信曾作过精辟的总结:“惟诚待人,人自怀服;任术御物,物终不亲。”史一松对诚信的理解和运用,发乎于内心,而暗合古徽商之道的。

  敢为人先赢商机

  通过互联网,史一松成就了他事业发展的更大平台。

  2004年2月的一天,史一松在网上看到了一条信息:美国I.T.W集团打算在东南亚地区投资建造生产基地,正在寻找合适的投资地方,“心想作为一个业内人士,可以给它一定的回复、给它一定的建议。”当时史一松的英文并不是很好,但他还是把在上海投资的区位优势、人才优势、资源优势、政策优势等7个方面的优势用英文形式发了邮件。美国I.T.W集团在世界500强企业中排名191位。2004年4月,美国I.T.W集团派人到上海进行试探性的考察,他们约见了史一松。前期交流后,史一松在一位朋友的帮助下,用一周的时间,完成了一套建厂效果图,电邮到美国。而且,这一切都是免费的,不用I.T.W集团任何费用。

  这份建厂效果图得到了I.T.W集团专家的肯定。很快,美国I.T.W公司派了一个专家小组来到上海,要求史一松全程陪同。最后美国I.T.W公司决定落户上海松江出口加工区,离开上海的时候他们把一份《委托书》交给史一松。从公司注册到图纸设计到整个的手续办理都全公委托史一松负责实施。

  2004年9月28日,美国I.T.W集团保思乐紧固件(上海)有限公司成立,在上海松江开发区的厂址举行了隆重的奠基仪式。第二天,上海各大媒体发布新闻:总投资7500万美元的美国保思乐紧固件(上海)有限公司成立并落户松江出口加工区。

  半年时间,史一松就盖起了厂房,美国I.T.W集团保思乐上海公司第一期1600万美元的工程顺利投产。2007年,18条生产线已经全部建成投产。

  保思乐公司落户上海,史一松赢得了美国公司的认可和信赖,更为他赢得了前所未有的商机。2005年10月,史一松注册成立了“上海比雷福国际贸易有限公司”,为这家美国公司做原料配套。

  现在史一松又在家乡安庆投资2亿元,新建一个轧钢厂,专门为美国I.T.W公司的钢铁原料做配套。设计年产钢材30万吨,产值达25亿元。预计2009年可以建成生产。

  在回顾自己这些年创业发展的经历,史一松总结了32个字的经验:

  敢为人先,胆大心细;

  少说多听,敬业诚信;

  换位思考,不取不义;

  广交朋友,择优深入。

  “敢为人先”成为他商业成功的首要因素,而美国I.T.W集团保思乐紧固件(上海)有限公司项目的成功运作,就是他“敢为人先”理念的最佳注解。

  “是机会就要紧紧抓住,不懂没关系,我可以和懂的人合作;英语不好也没关系,我可以请翻译一同去沟通。人家美国人也是人,有什么可怕的。”史一松就是这样抓住机遇,善用资源,一步一步走向成功的。

  铸徽商形象,扬徽商精神

  徽商,在中国的历史上曾经创造了辉煌的商业奇迹。清朝乾隆年间,扬州从事盐业的徽商资本有四五千万两白银,而清朝最鼎盛时的国库存银不过七万两,连乾隆皇帝都发出“富哉商乎,朕不及也”的感叹。在明代,最大的徽商已拥有百万巨资,已超过1602年荷兰东印度公司最大船东勒迈尔的实力;在清代,徽商的商业资本已激增至千万两之巨,其经营的资本额,已达到了当时商业的巅峰。

  徽商以“诚信、节俭,贾而好儒”为主要特点。在经营中,徽商尤其注意商业道德,讲究“以诚待人,以信接物,以义为利,仁心为质”。徽商“贾而好儒”是“以儒为体,以贾为用”,贾而好儒、弃儒为贾、亦贾亦儒。其“仁心为质,以义为利,以礼接物;择地趋时,以智求赢,以诚为本”的思想,正体现了儒商的优秀品格。

  曾有记者问史一松:“徽商与浙商有什么区别?”他答道:“当浙江人在教孩子做生意的时候,安徽人在教孩子读书。”这句话,从侧面说明了徽商的儒商风格。

  史一松父辈、祖辈虽然都没有从商,但史一松的身上,即有着典型的徽商精神。这也许是源于徽皖大地浓厚的徽商气息所致。他总结的32字从商人生经验,无不体现了传统徽商的精神内涵。

  “不取不义”,是“生财有道”的义利观,见利首先思义,认为义重于财,信奉君子爱财取之有道。“敬业诚信”是古徽商的立身之本,现在已经成为史一松商业精神的基元。

  史一松现在担任上海安徽商会常务副会长一职。他认为,作为安徽人,塑造安徽人的形象是很重要的。作为新时代的徽商,既要继承古徽商勤奋务实、诚信稳重的优良传统,又要发扬团结、协作的现代商业精神,才能够振兴徽商,同时也能壮大自己。商会既是船,又是桥梁,商会就是整合资源,搭建平台,使每个成员得到想得到的服务。

  他还提出这样的理念:要把商会当作实业来经营,使商会成为真正合作紧密的一个商业联合体,并极力推行之。现在上海安徽商会已经注册成立了徽商创投公司,专门用于对徽商会员单位的扶持和帮助。

  采访结束,史一松送给我们两册新印刷的企业宣传册。一看封面,不是公司大楼图片,也不是公司产品图片,更不是公司领导形象图片,而是一尊铁灰色的骆驼。初看不知其意,回来再仔细参详,结合徽商的一些典故资料,才恍然大悟:传统徽商有吃苦耐劳的精神,素有“徽骆驼”之称,徽商在异域他乡立足、发展、崛起、称雄,徽商经营之域“诡而海岛,罕而沙漠,足迹几半禹内”,无不是拜骆驼精神之所赐。

  这尊灰骆驼,就是“徽骆驼”,它表达了史一松崇尚的坚忍耐劳、中和沉稳的精神。

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