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王强:从农民工到农村电商“导师”

生意场 2015-11-10 09:01:57 来源:石家庄日报

  近几年,农民朋友投身电商创业已不是什么稀罕事儿。如果在2007年有人这么做,您一定会惊呼“有头脑”,因为那时候网购交易规模仅是现在的2%.

  行唐县的王强就是这样一个“有头脑”的人,从农民工到“全球十佳网商”,再到全国电商专家讲师,再到承接运营国家级农村电商项目,他用了16年时间。

  王强(后)正在和公司员工讨论新的农产品包装策划方案。

  上图:在牛下口村,王强(中)一边帮着农户挑拣红薯干,一边为他们“出谋划策”。

  左图:在行唐县农村电子商务公共服务中心,王强(右)为前来咨询的农民现场解答问题。

  10月29日深夜,在中华北大街一栋商务大厦里,王强和公司的几名业务骨干正认真讨论着,经过几个小时的商议,凌晨时分,他们终于通过了下一件上网销售农产品的包装策划书。

  刚刚休息了几个小时,天蒙蒙亮,王强就开车往老家行唐县赶。“今天行唐县商务局的工作人员要到行唐农村电子商务公共服务中心考察,我得回去介绍情况。”王强说。

  “2014至2015年,我们省共有17个县成为‘国家级电子商务进农村示范县’。在河北省商务厅委派下,我成为了河北省农村电子商务公共服务中心的负责人,主要负责咱们省农村电商服务体系的建设。”王强告诉记者。

  “创业最难的时候,我愁掉了所有头发”

  初见王强,闪亮的光头令人侧目。“很多人一看我这光头就觉得这是不是坏人呀?千万别以貌取人呀,我是个风趣随和的人。我可不是追时髦剃的光头,我是愁的。创业最难的时候,我愁掉了所有头发。”王强笑着说。每一次看到自己的光头,他就仿佛看到了走过去的创业路。

  王强是行唐县龙舟镇西关村人,1999年,他从部队退伍后,就梦想着自己创业。他向父母借了3万元,在石家庄开了一家批发香烟的门市,因为经营不善赔了个精光,连过年回家的路费都是借的。王强觉得对不起父母,很快就返回了石家庄,在一个施工队打工。“施工队主要是修路,每天挺累的,也没有挣下多少钱。”王强说。

  一年后,王强带着辛苦攒下的几千元回到了老家。回家干什么,王强一时间陷入了迷惘,乐观的他很快就有了点子。“我在部队时学过电脑,就想着在这上面谋划谋划。”他最先买来两台电脑,在家教别人学习电脑。他说,当时他晚上自己学习,白天再教别人,几乎是连轴转,终于掘到了第一桶金。

  一年后,王强拥有了6台电脑,几万元的积蓄,“不安分”的他又有了想法。“一次在外面吃饭,我听到旁边有人说县里面成立了几家私立学校,因为资金困难买不起电脑。我就想能不能我来买电脑,然后租给学校使用,学校支付我租金呢。”王强说,有了想法就去干,他拿出所有积蓄,又从亲朋好友那里借来4万元,凑了8万元购买了40台电脑,开始了自己的二次创业。这次“冒险”成功了,三年后,王强还清了所有欠款,并有了十几万元的盈利。

  随后,王强又开始了第三次创业,这次他和别人合开了一家电脑学校,这次“冒险”让他尝到了失败的滋味。“学校投入大,回本慢,再加上招生、老师工资等方面的压力,我开始失眠,然后头发大把大把地掉,一年后,我的头发掉光了,也退出了电脑学校。”王强说。

  “这些农产品都是金子,我一定要卖出去”

  失败并没有打垮王强,不服输的他又有了新想法。“我在石家庄逛夜市看到土特产很受欢迎,就想着能不能在土特产上做做文章。”王强说,行唐地处太行山的浅山区,盛产大枣,几乎年年丰产的大枣并没有给农民带来致富的福音,相反因为市场信息不畅,经营思路保守,产品附加值低等原因,导致很多时候销售不出去。常年如此,很多枣农已习以为常,家里的壮劳力外出打工,老人在家盲种盲收,年复一年。

  “这些农产品都是金子,我一定要卖出去。”看到这种状况,本想做实体店生意的王强因筹集不到足够的本钱,决定网上卖大枣。那时候网购在城市里还不成规模,消费群大多是年轻的白领阶层,在农村更是个稀罕事,之所以能走上这条路,主要是因为王强懂电脑,对网络有过一些接触。

  2007年2月,他在淘宝上注册了“河北特产店”,进货、拍照、网店装修、客服、包裹、联系物流、售后等各个环节全程自己操作,网店装修是个技术活儿,不会就照着书上写的一步步操作。刚开始起步顾客少,就进一点儿货,他为此没少遭厂家的白眼。尽管最初每个月卖不了多少货,也没动摇他的决心,他始终坚信大枣品质好,顾客不买是因为没了解到。他在学习中不停地升级网店的装修风格,向同行取经,调整经营策略,终于在第5个月销售额提升到上万元,之后的几个月,销售额出现井喷式增长。一年下来,他的店铺从新店升级为双皇冠店,年营业额达到52万元。

  店铺逐渐积累了一大批忠实顾客群,2008年3月,他申请注册了自己的商标,设计了产品包装,直接从枣农地里采购,包装后网售,实施品牌化运营,年销售额增长了3倍。之后,他又升级入驻“淘宝商城”,注册经营两家“河北特产店”,年营业额达到1000多万元。

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文章关键字: 农民工
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