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创业在曼哈顿——访华裔实业家林建中

生意场 2015-11-09 16:43:07 来源:人民日报

  老一代华人在海外谋生,不外乎开餐馆、洗衣店、杂货店等。但是近十几年来,越来越多的新一代华人实业家正在突破先辈的局限。林建中就是其中的一位。上世纪70年代制衣业白手起家林建中出生在广东台山。12岁时他就可以在自家的皮包制造厂独当一面———单独去百货公司订货、提货,和经销商洽谈业务了。

  1969年,林家全家移民美国。初到美国,生活十分困难。林建中拼命打工,虽然又苦又累,但林建中不仅从中学到了缝纫技术,还熟悉了制衣工序、管理流程等制衣厂的“核心机密”。1972年,林建中买下一间小制衣厂,由于他懂技术,善管理,林家制衣很快创出名声,七八年时间,就发展到10多家分厂。

  长期以来,华人制衣一直是从统治全美成衣业的犹太商人那里接下定单,赚点微薄的加工费。1979年,林建中决定开拓成衣市场,他高薪聘请纽约知名的大牌时装设计师;从欧洲和日本采购高级时装面料;不惜重金,把办公室和产品展示厅设在纽约最繁华的曼哈顿中区;请市场经验丰富的犹太人当推销员。很快,林建中的几个品牌时装就打进了纽约的主流百货公司。

  1979年,林建中凭着诚恳的为人、突出的才能当选为纽约华人制衣商会会长。上任后他做的第一件事,就是发动广大华裔制衣商团结起来,共同抵制犹太裔商人的剥削。华商们一致行动,游行示威,提出必须让华人制衣商参与合同的制订,否则拒绝接单。半年后,犹太商人被迫让步。1983年,林建中又成为纽约制衣总商会第一位亚裔会长。

  80年代进军酒店业

  1987年10月5日,林建中以1000万美元买下了位于费城的一家假日酒店。此前,这家酒店已被银行接管经营了3年,但内部管理混乱,员工人心涣散。

  1987年的圣诞节到了。林建中将所有下层员工及其家属作为贵宾请到酒店,免费在酒店住一晚,为他们服务的是酒店的中层领导。圣诞节过后,在全体员工大会上,当林建中问起时,员工们都说,感觉好极了。林建中对大家说,客人都希望享受这样的服务。服务好了,客人多了,大家的收入才会增加。从此,员工们的服务态度明显改变了。酒店的入住率在短短的几个月里增加了一倍。在当年的假日酒店年会上,假日酒店集团特别将这座酒店作为经营改变最成功的典型,在系统内推广。从1988年至今的14年来,费城假日酒店一直保持相当高的旅客入住率。

  近10年来,林建中大举进军酒店业。他不仅在肯尼迪国际机场附近、曼哈顿地区等纽约繁华地区投资兴建酒店,还陆续买进11万多平方米的建筑用地,为继续扩展酒店规模作好准备。

  目前,林建中已是纽约地区最大的华人酒店主,好几家国际知名酒店集团委托他作为亚洲地区总代理。林建中计划在2008年奥运会之前,在中国收购100家中档酒店加以改造,引进欧美游客熟悉的美国知名连锁酒店的品牌和管理,这无疑将加速中国的酒店业与国际接轨的步伐。“9·11”后勇闯房地产业

  “9·11”事件对纽约的房地产是一个沉重打击。许多房地产商、银行家对纽约房地产前景表示悲观。眼光独到的林建中却逆流而上,于2001年11月2日推出“9·11”后纽约华埠第一个豪华楼盘,售价高达90万到350万美元,结果在几个星期内销售一空。

  近几年来,林建中既用自有土地兴建大型商场、豪华公寓、酒店,也收购旧酒店加以改造,用国际连锁品牌方式管理,短期内使物业增值,经济效益很不错。今年以来,他几乎每个月都有工程竣工,销售情况也相当不错。

  林建中目前正准备实施一项投资额达3亿美元的房地产项目,显示了华人的巨大经济实力。林先生对我们说,我所做的一切,证明我们华人不仅会开餐馆、做衣服,在其他领域也一样能行。

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