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解读琼商王光兴的商业理念——超越自我的传奇

生意场 2015-11-09 14:16:25 来源:中国产经新闻报

  椰树集团掌门人王光兴是琼商的杰出代表,在他的引领下,“椰树人”用20多年时间,将昔日一个仅有1400多名职工、连续5年亏损、濒临破产边缘的国有罐头厂,打造成为今天拥有世界一流的生产工艺和大规模自动化生产能力,保证7000多名员工就业、带动50多万农民脱贫致富、实现税利39亿元的“中国饮料十强企业”,创造出了一个连续23年保持全国植物蛋白饮料行业产销量第一名的“椰树”商业神话,演绎出了唯一同时拥有两种“中国名牌产品”称号和唯一有4个饮品荣登“国宴”殿堂的“椰树”商业传奇……

  破“三铁”推进改革

  海南椰树集团有限公司总经理赵波向《中国产经新闻》记者介绍说,一般认为,椰树集团创始人王光兴与“椰树”的情缘,是从他1986年正式担任海口罐头厂厂长时开始。

  记者了解到,1986年1月8日,被调回海口罐头厂担任厂长的王光兴在就职大会上,当着全体员工和海口市委、市政府领导的面,自信而豪迈地立下了这样的“军令状”:“困难面前不低头,泰山压顶不弯腰,头年二年大减亏,三年实现迎春归。”

  为了实现这个目标,王光兴在海口罐头厂推行了一系列领先全国的改革。王光兴认为当时国有企业的亏损,就亏在“三铁”上:“铁工资”养活懒汉,“铁饭碗”坐吃山空,“铁交椅”埋没人才。上任伊始,他就在海口罐头厂推行全国最早的“破三铁”改革。破除“三铁”障碍后,企业发展出现了前所未有的好势头:1986年,减亏300万元;1987年,再减亏388万元;1988年,赢利240万元。王光兴兑现了他就职时的庄严承诺。

  王光兴意识到海口罐头厂的老产品已经不适应市场的需求。1986年下半年,他第二次在海口罐头厂推行全国最早的“科技重奖”改革,公布了重奖办法,其中最关键的一点就是从新产品的销售利润中提取3%-5%奖励给开发该产品的科技人才。他强调,这种重奖有利于人才不被挖走和技术长久保密;他声明,这个重奖不是奖励一两年,而是奖励到这个产品被淘汰。

  在“科技重奖”政策的激励下,海口罐头厂的科技人员经过380多次的艰辛试验,终于攻克了椰子汁的技术难关:1987年,“椰树”自主开发的“天然椰子汁”成为“世界首创,中国一绝”的名饮横空出世,才有了“椰树牌”系列饮料产品的落地生根。

  超越自我“八字方针”

  《中国产经新闻》记者采访时发现,在椰树集团,无论是企业管理、经营决策,还是产品开发、包装装潢、广告宣传与市场开拓,都始终秉承着王光兴从实践中总结提炼出的“诚信、求实、创新、争先”的“八字方针”,并被确定为椰树集团的企业精神。

  王光兴认为,诚信是企业的立业之本、发展之源;诚信既是企业参与市场竞争的需要,也是巩固企业改革成果的需要。因此,他要求“椰树”严格遵守“六诚信”:一是诚信守法,获得政府各部门信任;二是诚信不贪,获得广大员工信任;三是诚信决策,获得社会信任;四是诚信还贷,获得银行信任;五是诚信经销,获得商界信任;六是诚信保质,获得消费者信任。

  “椰树”的求实精神,就是“不唯上、不唯书、只唯实”,包括四个方面的内容:一是企业管理的求实;二是产品结构调整的求实;三是不盲目跨行业经营、不上市的求实;四是精品开发的求实。王光兴要求“椰树”牢牢抓住“求实”二字,精干主业和量力而行。

  创新是企业生存发展的必由之路。王光兴率领“椰树人”,凭着对本行业、本企业及饮料市场的了解,找到企业创新的八个入口与途径:一是企业管理的创新;二是科技重奖的创新;三是质量管理的创新;四是分配制度的创新;五是株连责任重罚的创新;六是监督机制的创新;七是包装装潢的创新;八是广告宣传的创新。

  赵波告诉记者:“今年是‘十二五’开局之年,作为全国饮料行业十强企业之一和海南省热带食品加工业的龙头企业,‘椰树’要力争‘十二五’期间实现高速发展,在2010年完成产值29.07亿元的基础上翻一番,达到年产值60亿元,而且实现‘十三五’过百亿元的目标。”

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