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冯劲:阳江市华威金属制品“撑杆跳”

生意场 2013-02-27 08:42:24 来源:赢周刊

  一间占地500平方米的小作坊,是怎样蜕变成一个以五金实业为根基,酒店、餐饮、地产三业并举的大型集团?

  当前全球经济仍未复苏,中国经济下行压力亦尚未完全缓解,中国企业的经营普遍面临较为严峻的挑战。而香港华劲国际集团有限公司(下称“华劲集团”)属下的阳江市华威金属制品有限公司,今年的出口额达2500万美元,逆势增长25%,其秘诀在哪?

  华劲集团董事长冯劲给出的答案是:化危机为机遇,在务实中拓展。“海外客户对产品设计和品质要求甚高,中国制造业需把当前的市场危机化为企业苦练‘内功’的机会,通过层出不穷的新技术、新产品、新应用主导竞争,步步为营扩张市场。”

  十年“三级跳”

  冯劲的创业史,可追溯到1997年。时年25岁的他放弃了前几年在深圳、湛江等大公司打工的生涯,回到家乡阳江。凭借积累下来的营销经验,他举债创办了阳威工艺制刷厂。当时这个工厂占地500平方米,员工仅有10人,资金不足5万元,是一个以生产烤刷、烤扫为主的小作坊。

  当年,亚洲金融风暴横扫东南亚,中国企业纷纷面临破产倒闭。面对创业起步“生不逢时”,冯劲没有被恶劣的外部环境击退,反而在逆境中磨砺出更强的斗志。他为了节约开支,每天起早贪黑,分身有术,“我身兼厂长、业务员、技术员、搬运工、生产工人,白天管生产,晚上去送货。”冯劲说。

  凭着执着的信念,他的小厂逐渐步入正轨,2000年产值发展至100多万元。

  2001年底,中国正式加入世界贸易组织,外贸行业更加红火。冯劲借助这股东风,完成了创业历程中的第一次飞跃。2002年他成立了阳威日用工艺制品有限公司,厂区扩大至近10000平方米,当年的年产值达到500多万元。

  随着国内烧烤行业的逐步兴起,阳江开始涌现一批制造烧烤用具的企业,大多数与阳威的经营模式相同,以生产烤刷等小配件为主,因此阳威工艺制刷厂的转型升级迫在眉睫。

  冯劲从2000年起已涉足外贸业务,前期的销售经验让他找到了这个行业的“突破口”,“我看到国外市场中对于高端烧烤用具的需求很大,且相对于刷子来说,利润也很可观。而且烤炉在生产设备、技术等方面的要求非常高,生产投入成本大,所以在当时的国内尚属新兴产业。”

  2006年,阳江市华威金属制品有限公司成立,正式投入了烤炉的生产,华威生产的烧烤用具实现了从刷子到烤炉的全面覆盖,成为了国内烧烤用具行业最早实现全面供应链的企业之一,当年产值达1000多万美元。

  2007年,华威进一步实行全方位的开发战略,在原阳威工艺制刷厂的基础上建立了阳威工业园生产配套基地,包括拉丝厂、塑料厂、木材厂等,通过工贸合作、经济互补的经营方式,迎来了快速发展的新时期。

  回望企业的十年发展历程,冯劲依然时刻保持危机感:“创业的过程有顺境和逆境。在顺境时,企业也可能蕴藏着很大风险,如同温水煮青蛙一样,当把青蛙直接放到热水里面,青蛙就跳出来了;而把青蛙放到凉水里面慢慢加热,青蛙不会跳出来,反而很惬意,直到被煮死。如果公司在顺境中不居安思危、审时度势,不及时拓展新的高附加值产品,当危机来时企业的死法将会很难看。而在逆境时,危机可以化为企业苦练‘内功’的机会,需要降低成本、优化产品结构,大力开发新产品,依靠坚实的基础才可以参与市场竞争。然后有了市场的波动,很多机会别人才舍得吐出来,哪个企业能够为客户提供更多价值、管理扎实、心存高远,它就能脱颖而出。”

  技术创新领跑海外市场

  “所谓危机,有危险,就有机遇,就看谁能抓住机遇,危机后才能拔得头筹。”冯劲如是说。

  2008年全球金融危机再次袭来,中国一些根基不稳的制造企业纷纷倒闭,冯劲也因应时势放缓了市场扩张的进度。但是,华威的订单量却保持平稳增长。许多原来在珠三角及江浙一带订货的外商,主动与冯劲联系,要求供货。

  “别人没有竞争力,是因为他们没有创新,没有研发,没有技术保护。”冯劲说,华威从2007年起,就把大量精力投入到设计研发中去。

  冯劲笑称,多年下来,创新已经成为华威的企业文化。海外的高端消费群使华威需要不断创新才能满足他们的需求,这无形中也促使华威不断进步。公司还会派人专门走访国外超市深入研究客户需求,管理层也定期到国内外同行企业里取经。

  一路以来,华威走的是环保型的产品研发路线,“提到烧烤,也许很多人首先想到一个烟熏火燎的场景。所以节能环保就是未来产业发展的一个重要方向,要有耐心,不要急功近利,应注重产业生态环境和产业链的建设,否则还是将成为低端制造业。”冯劲说。

  冯劲带记者参观华威的工厂时,随手指着一个红色烧烤炉说:“这个炭烧炉采用的是优质化的木炭,木炭在燃烧的过程中释放一氧化碳,它无色无味,而且由于木炭本身已经燃烧过,是能源的二次利用,所以没有烟雾的污染。”

  他又拿起另一个体型较小的烤炉,插上电源,一边示范一边说:“这个燃气烤炉采用优质不锈钢炉体,通过电子脉冲点火,使用液化气或天然气的燃烧热量来加热。电子脉冲开关还可以控制火苗的大小,以控制铁板的温度。”

  正是这种对产品细节与功能更加现代化、人性化的执着追求,让华威在同行中占有绝对优势,得到外商的青睐。现在华威为美国、英国、欧洲等地的国际著名烧烤用具公司代工,自主品牌“Winway”产品也开始远销国外。截至今年9月,出口额已达2500万美元,比去年增长25%左右。据了解,华威未来将进军非洲、南美洲等新兴市场,争取2015年的出口额实现翻倍增长。自创品牌打开内销之门

  对于国内烧烤用具行业的发展前景,冯劲信心十足:“一是中国的烧烤文化历史悠久。从远古时代的中华民族人文始祖伏羲说起,那时他取来天火,教人们用火把鸟儿、鱼儿烤熟来吃。二是中国是一个乐于接受国际饮食文化的国家。如今庭院生活已经走进很多中国家庭,烧烤将成为家庭聚会的重要方式;许多人喜欢周末驾车到郊区游玩,可以装进汽车后备箱的便携式烧烤用具需求增多;烧烤是一种回归大自然的生活方式,符合新生代消费者的需求。”

  “烧烤用具产品在欧美很受欢迎,但该行业在我国只是处于萌芽阶段,原因是中外消费与生活习惯不同。”冯劲分析说,“中国家庭聚会烧烤不算普遍,国内只有极少酒店增设了烧烤的消费项目,中国的烧烤用具行业缺乏自主品牌,中国市场还是需要引导。”

  自去年起,华威开启内销市场之门。针对中国市场的特点,华威为中国家庭“量身定做”了新产品,“国外烤炉的功能比较单一,国内烤炉则既能烧烤,又能煮饭和煲汤”,冯劲介绍说,“目前Winway烤炉已进驻国内百安居、大润发等大卖场,并开始尝试借助电子商务开辟销售新渠道。”

  目前华威已获得了全国工商联授予的“中国烧烤用具中心”、中国五金产业技术创新战略联盟授予的“中国制刷中心”称号。

  冯劲的理想是在国内打响华威的品牌知名度:“我希望有一天,人们看到‘Winway’,立即就想到烧烤,想到中国的华威!”

  稳步推进多元化战略

  对于未来发展的谋划,冯劲表示,华劲集团将以五金实业为根基,实施多元化发展战略:实业方面将不断延伸产业链,从制刷到烤炉再向厨房用品进军,争创中国第一大烤炉品牌;服务业方面,要将“华盈”酒店和夜总会塑造成阳江市顶级品牌,现在已建立阳江市最大的俱乐部“华盈白金99”和附近的华盈宾馆,另一间俱乐部和酒店正在着手建造;公司目前已开始进军商业地产、产业园区的开发建设;近期还在筹备建立自主品牌超市,第一间超市将于2013年在阳江本地开业,预计接下来两年会将该品牌超市开进北京和上海等一线城市。

  冯劲的创业之路起步于亚洲金融危机,扩张于全球金融危机,市场步伐不断加快。被问及多年来做生意的心得,他掷地有声地说:“经营企业需要‘胆大’的同时还要‘心细’。第一,企业走出去要抓住机会,所以要尽早谋划,做好准备,整合公司内部的产业和资源对企业的整体发展是一个极大的推动。第二,细节化的操作很重要,企业走的每一步都要务实谨慎,做好生产质量控制。”

  阳江高新技术产业开发区工商业联合会(商会)在2010年底成立,冯劲在当地政府机构的推举下成为商会会长。在他的带领下,商会走访会员单位,了解企业需求,及时将企业反映的问题整合、梳理,协助企业向上级部门反映问题,寻求解决方案。如联系相关部门把企业基建用水收费标准调整回正常用水收费标准,解决企业用水方面的经济负担;多次组织会员企业代表与建设银行(601939)阳江分行、江城区农村信用合作联社、中国农业银行(601288)等举行银企交流洽谈会,为会员企业解决高新区企业融资难问题;积极与阳江职业技术学院、麻桥学校联系,开展招聘工作,解决会员企业招聘难的问题等等。

  作为第五届阳江十大杰出青年、阳江市人大代表、江城区人大代表,冯劲始终强调回报社会是企业的责任。“企业的发展离不开社会的支持,企业只有具备社会属性以后才得以可持续发展。”

  据了解,高新区工商联商会不仅注重高新区及会员企业经济的发展,还会以各种形式回馈社会、造福人民。他组织了商会的现有100多家会员企业为灾区捐款捐物,为贫困山区的扶贫救困工作贡献力量。

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