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三一重工向文波:大浪淘沙 百炼成金

生意场 2015-10-27 09:22:33

  向文波,被誉为“三一名片”,以睿智敢言的赤子之心名扬四海。5月8日,三一重工2015高端客户交流会上,他以浓厚的湖南口音对行业形势进行了细致分析。半小时的脱稿演讲,听来铿锵有力、一气呵成,细细品味则满是洞察敏锐、见解独到的闪光点。会后,无提纲接受中国工程机械商贸网笔者采访时,他畅所欲言、举重若轻,对整个行业和三一了然于胸,无意间流露出真性情和大智慧。

  适者生存 行业调整让三一更强大

  “我们都知道,动物世界以优胜劣汰进行自身平衡,活下来的都是基因强大的物种。市场竞争的规律同样如此,谁能在激烈竞争中存活,谁才具有生存的权利。动物为了生存会跟随季节变化进行大迁徒。目前,我们正处在行业冬天,进行着像动物迁徙一样的自身调整。虽然会面临很大挑战,但我相信,春天总会来的,我们的客户也一定能熬过冬季,等到雨季。”向文波如此形容目前行业现状。

  身处困境的工程机械,正经历着30年来从未有过的考验与煎熬。长达四年的行业调整波澜汹涌、风云开阖。当年盲目进入的企业开始逐渐出局。三一也同样在进行着艰难蜕变。向文波表示,虽然痛苦,但却从心里感到高兴。因为行业调整让三一变得更强大。

  首先,三一市场地位得到巩固和提高。据上市公司财报,到现在为止,三一挖掘机市场占有率达到23%,2014年为15%~16%。其次,国际化地位得到提高。2014年三一海外收入98亿,占到上市公司海外总销售额的32%,全球化取得快速健康发展。另外,三一自身的竞争力也得到进一步提升。梁稳根曾说,“过去我们发展得很好,但并不一定很强大。我们像撞在风口上的猪,乘势而飞。”就在这几年的调整期,三一通过加强内部管理,自身抵御风险的能力得到进一步提高。

  高峰期时,中国有100多个挖掘机品牌。市场真的需要这么多品牌吗?向文波强调:希望调控能够持久一些,让该退出的企业彻底退出。如果整合到位,行业将回到健康发展的新时期。

  触底反弹 全力打造世界级企业

  三一抓住了中国工程机械发展的大好机遇,成就了世界五百强的上市公司。但面对当前形势,三一又如何应对呢?“三一已经做到了中国第一,世界第五。我们已经有庞大的客户群体,很好的市场基础。尽管如此,在面对挑战时,我们依然需要咬紧牙关,提升自己的能力。我们的目标就是要心无旁鹜,以顽强意志把三一打造成世界级企业,为中华民族贡献一个世界级品牌。这是我的理想,也是我们团队矢志不渝的目标。这是我们的理性选择。”

  三一的理性选择主要基于几点。首先,工程机械行业是日不落产业。与发达国家相比,中国城市基础设施还不够完善,环境还需要治理,新农村还需要建设,还有大量基础设施需要维护保养。中国的工程机械基本都是干工程,在替代人的方面还有很大空间。除中国市场以外,发达国家是最大市场,因为那里有很多机器替代人的市场,以及设备的更新换代。另外,全球还有很多国家基础设施落后,需要工程机械。因此,行业有广阔发展前景。

  第二,中国政府有强大的经济调控能力。中国政府凭借体制优势,有足够能力保持中国经济健康增长。向文波预判:“现在一系列新的经济刺激措施将陆续出台,其效果在工程机械行业已经有所显现,比如二手挖掘机市场火爆,混凝土机械租赁和二手开始兴旺。这说明市场开始悄悄启动,行业也许开始触底反弹,我对行业未来发展谨慎乐观。”

  目前,有些品牌开始退出市场,行业集中度进一步提升。三一也正在坚定不移地“服务、创新、培育新产品、推动国际化、加强内部管理”。向文波承诺,三一永远不会退出,作为领军企业,有责任保护行业发展,为已经退市品牌的用户做好服务,陪伴客户共度难关。

  对目前的混凝土机械市场,向文波分析:一线城市商品混凝土可能会面临一些挑战,但农村市场潜力巨大。因为,中国农民最重视盖房子,并且他们不仅有钱,而且还讲信用。因此,如果将部分产业转到镇级地方去,一定会找到新的发展机会。据介绍,三一的V8混凝土搅拌站自2013年入市以来,已经在湖南农村销售了几十座,反响非常好,回款快,利润高。  追根溯源 “三宝”成就稳定的高管团队

  三一成立25年来,高管团队始终固若金汤。对此,向文波认为,高管团队的稳定主要依靠“三宝”:一是三一企业文化,“为中华民族贡献一个世界级的品牌”的宏大追求已经成为三一人,特别是三一高管层的共同理想。二是体制。三一高管本身就是三一的股东,因此每个人都是在为自己工作。三是梁稳根董事长作为领军人物本身的个人魅力和领导力。

  作为世界五百强企业的高管,向文波也有其独到的管理心得。“信任、授权和健康的体制是管理中最重要的。”健全的体制是信任的根本,信任是授权的基础。一个社会或者组织的运行不能完全靠个人之间的信任,而是需要一种完善的体制。只要有了健全的体制,那么人和人之间就会有充分的信任,授权也就顺理成章了。

  应势而动 多元发展迈向浩瀚商海

  实体经济是国家经济之本。但当实体产业达到一定规模后,其势必需要金融的支持,产业与金融相结合俨然成为国际大产业集团的通用做法。三一也不例外。自去年以来,三一先后成立了三湘银行、久隆财险,涉足金融领域。向文波表示,与国际化大企业竞争的时候,金融服务是其短板。涉足金融实则是对实体经济的必要补充。

  住宅产业化是对传统建筑模式的一场革命,欧美早在50年前便已开始。如今发达国家的住宅产业化率高达70%左右,而我国仅为1%。基于其环保、高效的优势,我国也正在大力提倡住宅革命化。PC是住宅革命化必要的元器件,运用PC预制件,7天可以建起一套别墅,不仅速度快、环保,而且可以避免偷工减料,使建筑标准有了可靠保障,建筑质量也得到极大提高。同时,还可以节约大量劳动力。

  为迎接这场革命,三一PC成套设备将原来的混凝土机械进行了延伸。向文波透露,未来可能还会做更多的延伸,为客户提供整体解决方案。如果一站式置办齐全,会大大降低产品和服务成本,协调工作量也会大幅下降。未来三一很有可能进入工业化房地产开发,像组装泵车一样组装房子。“突破传统方式,以工业化的方式建房子”将成为三一的大产业,或许会达到上千亿的规模。

  抢抓机遇 全面布点“一带一路”战略

  国家“一带一路”战略的提出,是经济发展的必然规律,因为中国产品出口的主要市场就集中在“一带一路”沿线。这也是三一的潜在市场。向文波认为,工程机械已开始从规划中受益。去年,三一海外收入三成来自国际市场,国际市场中70%的收入来自“一带一路”。

  据介绍,针对国家“一带一路”战略,三一早有全面布局。无论是国内的新疆、山西、北京,还是国外的土耳其、比利时、德国,都建有三一产业园。在中国、蒙古、俄罗斯的中蒙俄通道上,三一建有沈阳产业园。海上丝绸之路沿线,国内有珠海的海洋重工、上海临港,以及沿海出海口的产业园;在国外,印尼、孟买都建有产业园,并且把亚太总部放在泰国。海上丝绸之路也完成了战略布点。

  后记:

  实业报国的拳拳之心,迎战奥巴马的犀利言辞,向文波赢得了人们的击节叹赏。中国正经历着城市化、产业升级和经济结构转型的特殊时期,“一带一路”战略、三个十年工业强国的宏伟蓝图正徐徐展开。在这样千载难逢的时代里,向文波对行业抱有矢志不渝的坚定信心,正着力推动三一的多重布局在全球开枝散叶。闲暇之余,他喜欢一个人在家附近散散步,侧身江湖,想想明天的路!

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