生意场 > 人物观点 > 纪源资本童士豪:跨境创业与投资的 “成之道”

纪源资本童士豪:跨境创业与投资的 “成之道”

生意场 2015-09-07 14:34:06 来源:36氪

  相比于国内众多VC,GGV纪源资本一直都有自己独特的“调性”:长期注重中美两地的跨境投资,投资列表中既包含了中美两地本土耕耘的创业公司,也有“跨境类”的创业团队。

  在今年4月北京GMIC大会上,GGV管理合伙人李宏玮(Jenny Lee)就曾谈到,有关移动互联网全球化投资机会,GGV更关注跨境电商和IOT(物联网)。

  在IOT领域,GGV近年来投出的公司有Misfit、亿航、ZEPP、小牛电动、小米生态链的紫米和加一联创,而在跨境电商领域,则是成长速度很快的Wish和小红书,并且投资越来越偏向早期。

  为什么会是这几个领域?

  GGV管理合伙人童士豪说,随着全球智能手机普及速度加快,用户在网上购物和购买服务的比率、次数、额度都会越来越大,如果这在之后五年会以更快的速度成长,跨境电商和IOT这两个全球化的行业中,领头羊会成长地更快。

  在投早期项目时,GGV最看重的是市场、产品和创业者特质这三要素是否匹配。市场应该是未来要有大突破大成长的跑道,在跑道上要选择那些最适合这个领域做产品的创业者。

  童士豪拿小红书举例说,在进口电商的跑道上有很多公司,而做的事情差异化还不够明显,很多都是京东、天猫、唯品会可能会做的。但小红书不同,它的社区很有价值,只要能够把用户的心抓住,卖的商品和社区用户的需求是匹配的,那就会有机会。

  另外,每个市场上都需要有一定特质的人才能把这件事做大。“小红书创始人毛文超本身就是男性版的白富美,对生活品质要求比较高,有他独特的眼光和喜好,去迎合、引导和服务白富美用户市场是非常合适的。”

  跨境创业的“引进来”与“走出去”

  前段时间Airbnb宣布正式入华,为其“护航”的除了红杉资本和宽带资本外,背后的投资机构名单里也有GGV的身影。由于常年耕耘中美两地投资领域,GGV在两边都积累了丰富的资源。因此,如果有GGV投过的本土团队要向中美彼此市场跨境发展时,GGV往往会扮演“引路人”角色,在两地人才、合作资源以及进入策略三方面给予帮助。

  引进来

  GGV曾帮助Flipboard走进中国,帮助Misfit引进了京东、小米和顺为的资源,帮助Wish在上海找人组建网商团队和跨境物流团队。此番Airbnb入华,GGV也会帮助团队寻找合适的中国区CEO并协助制定进入策略。

  对于Airbnb而言,进入中国不仅意味着将与本土同类模式的小猪短租、木鸟,住百家等存在竞争,也会或多或少面临市场、政策法规的“水土不服”。那么,什么样的策略可以帮助Airbnb更好落地?

  童士豪说,要真正落地,一定要充分授权给国内的团队,要让他们有机会犯错、调整和学习,这样才会有快速成长。在战略方面,Airbnb在境外游有较多的资源和比较完善的服务体系,一开始应该以境外游为主,让中国用户在境外游对Airbnb很喜欢,有过很好的体验,然后回国后成为Airbnb的房东。

  童士豪认为,目前国内做类似Airbnb模式的创业公司大部分都是将它当做生意,类似经营酒店,并没有营造社区氛围。而现在这个3.0时代怎样让用户变成粉丝,怎样经营社区的共属感,是非常重要的决定胜负的条件。“Airbnb在国内的成长速度比我们和他们自己想象的都要快,是因为它成功地把中国境外游的用户转变成Airbnb的粉丝。”

  走出去

  GGV除了将优质海外创业公司引进来,还会帮助本土中国创业团队走出去。而要顺利到境外开拓市场,首先一定少不了“当地人”的帮助。GGV曾经帮助小米引入前谷歌Android产品管理副总裁Hugo Barra加入小米拓展国际业务,也分别帮助亿航和ZEPP从微软和苹果引入高管加盟以积极布局美国市场。

  除了找到合适的人才,童士豪认为,有关品牌定位传播也非常重要。美国用户和中国用户不太一样,国内可以用较快速度做尝试迭代以吸引用户,但美国用户不会很快速轻易去尝试一个新产品。因此创业团队需要搞清产品目标群体是谁,市场定位如何,怎么抓住用户的心,用户是否理解这个品牌故事等。

  再次,国内公司若要成功“走出去”,有三种模式和匹配的团队更具有优势:

  1、工具化产品

  类似猎豹的做法,用军团的方式做全球性工具化产品服务,吸引大量流量。在团队方面,相对而言曾经在腾讯、百度、奇虎、猎豹、金山等公司做过工具产品,知道如何找到突破点,工具简单易用,目标明确,不用花太多钱就能吸引用户,这样有经验的团队在国际化的时候具有优势。而在国际化中怎样把工具变成用户粘度性更强、参与度更高、时间花的更久的产品,需要升级和改变。比如猎豹除了自己的产品外,也战略投资扶持其它APP进入它的生态链,通过生态链将未来布局做的更完整。

  2、跨境电商

  电商要走出去必须对海外用户的需求很了解,类似Wish这样的团队,不仅了解欧美用户心态和需求,懂得如何去服务他们,还能够配合在国内建立管理商家和物流发货的团队,使SKU能够涨的更快,将国内的资源调到国外,创业公司在这方面也是有机会。

  3、IOT

  IOT能够把硬件、软件和服务相结合,中国这边生产成本比海外低,生产速度比海外快,如果品牌定位清晰,又懂在互联网上卖东西,与亚马逊等不同合作伙伴有渠道合作,那么它出国发展的机会也是很大。中美两边相比,中国的初创公司发展速度要比美国快一些。团队如果硬件做的好,软件和服务能够跟上,再找当地人才帮助就会非常有优势。

  童士豪说,他与Jenny、符绩勋(GGV另外两位管理合伙人)都看好未来各种消费升级,尤其是消费升级的垂直化是必然趋势。Wish现在在美国已推出四五个垂直化领域的应用,比如主打3C产品的Geek,提供母婴商品的Mama,关注女性美容美妆的垂直电商Cute等,这些流量都涨的很快,有很大发展空间。另外,他们也会看好AI、VR、AR等相关技术含量很高的产品,这类创业公司也会越来越有发展机会。

  关于智能硬件投资

  智能硬件创业在国内普遍较难,目前大多数还处于单品作战的阶段。智能硬件相比于其他创业领域而言产业链条太长,不太容易在短期内出现大成果大进展,甚至一些创业者和投资人都会说智能硬件有太多坑。相比于很多VC,GGV在智能硬件领域倒是一直在积极耕耘。

  童士豪说,智能硬件是一个全球化的行业,做投资的VC必须要有一定的全球化经验和资源,否则难以帮助企业快速成长。

  “我们投过小米,对小米相对比较理解,也敢投小米生态链的公司。我们还投了一些非小米生态链公司,是认为这些公司都比较有做全球化的兴趣和能力,我们可以提供更多帮助,把团队和资源做更多补足。”

  那如何看待智能硬件领域创业的风口和趋势?

  童士豪说,手机就像太阳系太阳,虽然是很棒的超级电脑,但未来一定会有很多行星(其他硬件)和它做匹配,提供给用户的服务会越来越多,很多周围的硬件都会智能化,能够结合的点也会很多。大家不投主要是不确定这个成长速度会有多快,怎样能在短期内变成一个更全球化的公司,这都是需要一点时间。“我5年前参与过小米的投资,谁也没有想过五年之后会成为一家450亿美元估值的公司。”

  即便对于小米,童士豪说,也不可能一开始就完全充满信心一定看好它。因为挑战很多,模式是否可行,市场是否存在,趋势是否明确,团队是否适合做这件事,怎样把用户变现,怎样经营自己的品牌,难度和挑战都很高。能够具备这么多条件的创业团队不多,当时还缺乏做硬件的团队。后来证明这件事情在雷总的领导下做到了,而且超出了任何人的预料。“因此,相对来讲,对于赌小米还是会有兴趣和期待。”

  关于资本寒冬

  今年互联网创业领域普遍过热,有关泡沫论断也一直不绝于耳。最近,国内VC领域已开始流传“寒冬将至”的断言,并提醒创业者尽快融资准备过冬干粮。

  童士豪说,现在市场是过热的,但投资本身来讲是比较理性。虽然对于冬天是否又要来大家都有不同的看法,但是对创业公司而言,能够融资的话就尽量多融资,如果真有冬天,需要有更充分的准备以扩张自己的成长速度。“越是困难的时候,越优秀的团队和弹药充足的团队,在发展时会更具有优势。”

  此外,童士豪还说,资本寒冬其实是创业和投资最好的时间点。

  为什么?

  从投资角度而言,投资好公司的成本相对不会过高,价格回归到比较合理的状态。而从创业者角度来看,市场没有那么热,竞争对手也没有那么多,很多人也不会出来冒风险,这对创业而言是比较好的事情。

  童士豪说,创业者首先要了解自己的特质,什么样的族群适合自己去服务,这个族群是否足够大,不要什么热门时髦就去做什么。另外最好能够小步快跑,在成本不是很高的情况下先测试,看想服务的对象是否真的需要自己想做的这个产品,而不是一股脑就砸钱做一个完美产品。

  在战略层面上,需要考虑怎样去做付费用户。除了让很多人免费用你的产品外,如何去让一部分重度用户或粉丝愿意付更多的钱购买另类服务,这也很重要。相对来讲,把互联网的一些基本知识具备了,对自己想做的事情和解决用户痛点特别有感觉,只要有勇气去尝试,之前有一定的对创业的理解和经验,能够专心把一件事情做好,这样的创业者还是会有很多成功的机会。

  “GGV在中美两边已积累了长达10年以上的投资经验,之前更多是投资成长期项目,但以后会偏向更早期,未来会继续服务中美两边的创业者,帮助他们国际化的速度更快更有效。”童士豪说。(Jie)

0
+1
0
+1
文章关键字: 童士豪
版权与免责声明
1、凡本网注明"来源:生意场"的所有作品,版权均属于生意场所有,任何媒体、网站或个人在转载使用时请注明"来源:生意场"。
2、凡本网注明"来源:XXX(非本网站)"的作品,均转载自其他媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
3、本网刊载之所有信息,仅供投资者参考,并不构成投资建议,投资者据此操作,风险自担。
4、如本网刊载之信息涉及版权等问题,敬请通知我们,我们将在第一时间予以更改或删除。
 

关注生意场微信公众号