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陈旭东上任 整合联想移动产品线、研发和销售

生意场 2015-08-31 09:24:41 来源:华夏时报

  本报记者张晓斌北京报道

  神游一年的MOTO,终于开始与联想“抱在一起”,但火线整合也引发了联想品牌担忧。

  8月26日,有媒体报道称联想移动业务将并入MOTO,除了产品、架构调整外,联想品牌可能被整合,形成MOTO和神奇工场品牌格局。不过对于这一说法,联想方面予以否认,该公司品牌负责人士表示,手机业务依然是联想和MOTO双品牌战略,整合之后,联想与MOTO将优势互补。

  尽管如此,从追求销量和份额转型侧重盈利和价值,不管几个品牌,MOTO在联想体系都将越来越重要。“如果不能占据更高价值区间,我们将无法维持业务健康成长。”联想移动业务总裁陈旭东表示。

  依然保持双品牌

  “联想依然是双品牌战略。”8月27日,针对市场传言,联想集团品牌负责人如是告诉记者。

  此前,由于联想移动业务(MBG)内部开始整合,有媒体报道称,联想将把除神奇工场之外的移动业务“并入MOTO”,由MOTO主导。更有媒体进一步解读称,今后可能将没有联想品牌手机。

  但对这一说法,联想方面予以否认。

  前述联想品牌负责人向记者澄清,外界所谓“联想移动并入MOTO”说法是误解,目前在手机业务上,也即MBG仍以联想和MOTO双品牌为主。除此之外,ZUK是一个新兴品牌“作为补充”,但ZUK是独立业务,MBG也没有参与干涉其业务运营。

  值得注意的是,上述传言背景其实源于近期陈旭东对联想移动业务整合,但这次整合是否属于MOTO主导性合并,联想品牌问题等,各方依然有不同解读。联想方面表示,陈旭东并未提及“并入”,相关媒体说法也是断章取义;陈旭东本人公开信中则强调了产品线整合“至关重要”,但对于品牌问题也是双品牌提法,“在品牌方面,联想将利用Lenovo和MOTO两大品牌,发挥各自在不同市场的优势。”

  陈旭东公开信显示,此次整合主要涉及产品线、研发和销售等内容。整个MBG将精简产品线,充分利用MOTO研发团队打造差异化。销售管理上,则利用好联想全球销售团队,同时要实现“盈利性增长”,而非单纯扩大销量占据市场份额。

  目前联想MBG主要包含两大体系,即联想手机业务和2014年并购而来的MOTO手机业务。其中,原联想手机业务主要是Lenovo品牌,在该品牌之下,又先后发展了Vibe、乐檬等多个产品序列品牌。MOTO原本已淡出中国,不过今年初,联想并购之后又重新将MOTO引入,并推出了MOTO X/G等一系列产品。

  虽然联想对于MOTO收购去年10月即告完成,但后者一直处于独立状态。

  “去年收购MOTO之后,我们也没有马上去进行整合,肯定要先让两个业务都分别跑一下。”前述联想品牌负责人表示,在此之前,MOTO包括采购很多方面业务,都是自己在做,并没有与联想合在一起,但这次MBG整合,就是把联想和MOTO采购、产品、研发及销售等各方面资源整合。

  整合过程中,联想和MOTO也各有突出。一个显著的特点是MOTO主导产品部分,联想则主导销售。

  “MOTO的研发力量、底蕴还是比较厚,也有很强专利技术资产,加上制造与研发、设计联系比较紧密,所以制造也由MOTO来主导;市场方面,联想全球各个大区都有非常强的销售渠道,但MOTO销售力量不是很大,原来MOTO其实退出了很多市场,要自己重新进入也比较困难。”在该负责人看来,传统欧美市场,MOTO品牌知名度、影响力相比联想“势能更大”,不过也有一些市场,联想品牌和渠道影响力更大,比如俄罗斯,联想品牌有很好的介入,可以通过双品牌的战略逐步把MOTO引入。

  该负责人也证实,整合之后MBG现有产品线将大幅调整,从原来每年几十款逐步削减到10款左右,“重点砍掉不盈利、做工差、不符合用户操作习惯的产品线”,但至于具体哪些细分品牌、系列产品会受到影响,目前尚未确定。

  海外成为突破口

  与突出MOTO相应,联想注意力也开始侧重海外市场。

  陈旭东接任移动业务集团掌门之后,两个月来,主要奔走于海外市场,包括与MOTO美国方面巡回沟通,近期陈旭东又前往印度市场,与当地电商、运营商洽谈合作,并开张了在印度市场首家智能手机工厂。

  相比之下,国内市场除了乐檬与京东合作,ZUK新品发布之外,整个上半年联想移动略微沉寂,虽然MOTO回归,但尚未引发持续性爆炸效应。尤其是7、8月份密集的秋季产品发布季,联想也主要在美、英等地发布MOTO X style/play等新品。业内普遍预期9月8日联想在上海将有MOTO新品在内的一系列发布,但这一时间与苹果几乎同期撞车。

  一些来自联想系企业声音也显示,联想目前战略中心,主要在MOTO和海外市场。之前ZUK在新品手机Z1发布时,解释代工选择比亚迪时也曾透露,“联想去年的重心主要在MOTO”,导致这家联想孵化企业,首批产品采用的是第三方生产。

  由于国内市场竞争激烈,海外市场也在成为联想极力打造的突破口。

  第二季度数据显示,联想智能手机(含MOTO)在海外市场销售占比,已经达到65%,远超过国内市场。

  实际上,由于国内市场饱和,前往海外淘金的中国企业也在逐渐增多。以印度市场为例,该市场是全球第三大智能手机市场,被誉为“下一个中国市场”。目前联想手机在当地占据5%的市场份额,排名第5,且是唯一进入前五的中国品牌商。与此同时,包括小米、VIVO等也在加快印度市场布局,并规划开设智能手机工厂。

  除了印度之外,巴西等大规模新兴市场,也引发中国厂商争夺。今年7月份,小米公司已开始正式进驻巴西,而该国正是MOTO主力市场。

  联想寄希望于MOTO品牌和专利技术,能够为其蹚平道路。按照陈旭东的说法,在研发、设计和制造整合之后,联想相关产品和技术,将会有MOTO专利技术保障,这是其他厂商所不具备的优势。

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文章关键字: 陈旭东
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