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“互联网+二手房”搅中介市场 传统平台遇危机

生意场 2015-03-26 15:26:57 来源: 荆楚网

(生意场讯)

核心提示: 房产O2O平台更多地被互联网房产信息平台利用在资讯传播和成交达成的环节里。互联网租房项目爱屋吉屋发起人邓薇曾在一自媒体平台上称,房屋租赁行业几十年不改变。之所以这么说,是因为这一市场痛点太多,从租客来说,租房体验太差,从网站上获得的租房信息大多不真实。

今年3月,房市的主角是互联网二手房中介。

打着“低佣金”牌的互联网中介平台,正在触动传统线下中介行业的奶酪。某网近期数据显示,“佣金0.5%”使其二手房交易量火爆,一电商团队一周内实现7套成交量;去年底喊出“干掉中介,让门店滚粗”的互联网中介爱屋吉屋近日宣布进入二手房买卖业务,并宣称“佣金只收1%”;3月1日,58同城网确认收购房地产租售信息服务平台安居客,正式发力房产O2O(线上到线下)……

网上卖房

然而,有业内人士分析,二手房中介专注于单纯的信息平台,生存空间会越来越小。由于门店依然是吸纳房源的主要来源,随着传统中介都在打造自己的线上平台,它们对于信息平台服务的依赖度会越来越低。

A.网络现低佣金购房热潮

3月11日,有消息称为传统代理业老大的世联行入股Q房网;起家于北京的链家地产,推出丁丁租房,宣扬免租房佣金,继年初收购成都二手房老大伊诚后,随即合并上海德佑,前几天又与北京易家地产达成合作,近日又与深圳中联地产股款置换,官方称,这一系列动作是为了打造亿万级房产O2O。

然而,网络上的虚假房源是客户在买房、租房时碰到的常见问题。用虚假房源来吸引客户,已经成了地产中介行业的一个潜规则。据媒体报道,深圳二手商品房真正在卖的不超过5万套,而在网络上却有100多万套在售信息。

一位拥有自己房产经纪机构、从业12年的传统行业经纪人告诉记者,房屋作为每个家庭的大事,体验次数也有限,而目前消费者对房屋交易的具体环节和服务价值并不了解。比如房源信息的真实度、房屋质量、产权、业主购买身份等环节,消费者往往不了解,所以在交易中容易被蒙蔽,当房子买到手后,后悔就来不及。

网络低佣金购房热潮目前对传统中介的交易冲击并不大,这得益于传统中介的高品质服务。“佣金

“二手房交易具有他固有的规律。”据该人士透露,2015年有一家房产中介推出为成交客户返利3000元费用,这一模式终究禁不起市场考验,结果该机构走向破产。“羊毛出在羊身上。”如果在保证业内同样的标准和服务的前提下,执行0.5%佣金必然面临利益亏损,这种模式可以抢占二手房中介市场,成为一家独大,当成为客户唯一的选择时,客户必将成为一只待宰的羔羊。该人士告诫从业者们,二手房中介行业发展到今天万变不离其宗的是专业的人、专业的服务,各经济公司应该扎实做好专业事情,不担心没饭吃。

B.虚假房源问题待解

记者注意到,房产O2O平台更多地被互联网房产信息平台利用在资讯传播和成交达成的环节里。

互联网租房项目爱屋吉屋发起人邓薇曾在一自媒体平台上称,房屋租赁行业几十年不改变。之所以这么说,是因为这一市场痛点太多,从租客来说,租房体验太差,从网站上获得的租房信息大多不真实。

“最近打电话咨询二手房交易的客户很多。”某网武汉徐东地区的一位张姓经纪人介绍,3月份以来,整个团队二手房线下交易量达27套,他本人完成3套。当记者问及网站上一套1月份挂出的房源时,他表示,该房源有可能已卖出,因为网站信息量大,来不及清理。“此房我已实地勘察取照,所用照片均真实、有效。佣金只收0.5%,承诺金融贷款免收贷款服务以及担保费用。”而在网站上,经纪人却在房源描述上作出如此声明。

记者以客户的身份,咨询武汉一家二手房中介了解到,目前二手房佣金为2%,当问及网上才收0.5%佣金时,该置业顾问强调说,像有的网站因缺少监管,其二手房交易会存在风险。“他们会挪用客户的购房定金进行投资。”该经纪人宣称网络信息平台的资金交易由自己把控,不受业内市场资金监管。

C.借助传统经纪机构规避风险

“存量房交易在房地产经纪领域中属于大宗交易,涉及房屋查勘、房屋权属状况查询、买卖意向接洽促成、税费计算、物业交割和后期跟进等诸多环节,事务繁杂,且专业性较强。”记者从武汉房地产中介协会了解到,二手房交易是一个复杂的过程。

记者在协会官方网站上看到,针对近期“中介起义,直捣某网武汉总部退端口费”的事件,协会提出声明称,消费者即便通过网络平台开放的信息达成成交意向,最后仍需借助房地产经纪机构及经纪人的专业技能和居间担保,最大限度地合理规避交易风险。

一家大型中介公司高管向媒体分析,专注于单纯的信息平台,生存空间会越来越小。由于门店依然是吸纳房源的主要来源,随着传统中介都在打造自己的线上平台,它们对于信息平台服务的依赖度会越来越低;另外,如果无法介入交易环节,这些互联网平台未来会慢慢失去资本市场的垂青。

D.并购重组会进一步加剧

链家地产合并中联地产意味着什么?武汉市房地产中介协会秘书长傅玲玲近日接受记者采访时表示,这次收购标志链家地产正式进军武汉市场,从此行业内将形成更为严峻的竞争格局,行业未来将推出新的发展思路。

对于这场二手房市的变革潮,中原地产首席分析师张大伟分析,这将进一步加剧行业集中度,在未来1到2年,行业将面临新一轮洗牌。2015年将是实体中介行业内的弱肉强食,未来5年,会出现一个市场占有率高的中介企业巨头。

一位不愿透露姓名的中介负责人表示,中介机构的并购潮,主要是横向并购的模式,即对同类型、不同规模的中介企业进行合并,从而实现企业规模短期内扩大。但看似很顺利的并购,也难以掩盖背后的一些问题。比如说,链家和德佑的合作背后,对于此类品牌未来如何存续,以及哪个合作方占主导,都将有很大的挑战。且合并后是否能增进业务规模和盈利水平,也还要打个问号。

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