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万达3.15亿美元控股快钱 共谋互联网金融产业化

生意场 2015-01-26 08:26:31 来源:上海证券报

(生意场讯)

 

  ⊙记者 颜剑 ○编辑 长弓

  万达收购第三方支付龙头企业快钱的交易细节终于为外界所知晓。

  近日,王健林在公司年会上称,去年底万达以3.15亿美元(约合20亿元)的价格,获得快钱68.7%的股权。去年12月26日,万达和快钱联合在北京宣布了战略控股的信息。

  金融是王健林在未来打算下重注的一个方向。对于快钱,他也寄予厚望,表示万达集团要为快钱的发展提供支持,不仅万达电商用快钱支付,万达广场商家也要用。他称,快钱2015年的收入要达到29亿元。

  万达联姻快钱的逻辑是什么,未来两者的互联网金融会怎么做?对此,上证报记者日前采访了快钱董事长兼首席执行官关国光。

  联姻基础:产业数据

  支付只是基础,叠加之上的服务才是金山,但如何叠加服务,如何实现流量的有效变现?对此,关国光坦言,“如何把叠加的这部分内容进行有效导流、变现,是快钱在此前一段时间中,努力寻找的。”他表示,这实际上成为快钱寻找外部合作,包括股权合作的重要原因。

  他坦言,在外界看来,不应该是万达来与快钱达成该合作,而应该是BAT中的一家,但是,“BAT的落地面临非常大的挑战,线上的流量到线下变现,到目前没有非常成功的模式,因为线下有非常独特的特点。”

  他透露,在与万达前期接触过程中,快钱发现万达已经与传统的商业地产非常不一样。“首先,万达已经在体验性消费上进行了大规模的投入。”并且这些商场就是一个巨大的免费流量入口,而BAT要想实现在移动端的流量变现非常昂贵。

  “去年万达整个板块集合起来,大约有16亿人次的流量,预计未来几年能达到30亿到50亿人次。这个流量入口和支付的衔接在什么地方?他们的线下付款就是最大的流量入口。”他说。

  “万达在过去这些年,积累了大量的数据,比如广场里设置了很多WIFI,从而能对客户在广场内进行精确的定位和消费行为习惯进行分析,这些数据与支付在未来的融合想想空间是巨大的。”关国光说。

  但为何要把控股权给转让掉?关国光认为,这是基于快速抓住产业机会的考虑。“我们希望在大量的场景融合情况下,快速地聚集规模,并同时去覆盖外部。”他说,如果不进行这样的股权合作,则很难抓住这个机会。

  不过,一位知情人士则认为,对于万达这样的收购者而言,要么不进行收购,要么则要取得控股权。“这跟投资者的个性也有关系。”

  互联网金融产业化

  王健林在公司年会上表示,快钱主要发展方向不是支付规模,而是互联网金融。要研究推出一整套优惠方案,提供大力度的支持。

  就此,关国光对记者表示:“我们认为,互联网金融必须产业化,只有产业化才会带来互联网金融的长期健康发展。”

  他认为,快钱和万达合作的基础就是产业数据。掌握了产业的数据就能挖掘更多的互联网金融机会。“只是飘浮在空中的互联网金融是很难构筑竞争壁垒的,你可以卖理财产品,别人也可以卖。”

  那么什么是互联网金融的产业化呢?或者说,在万达的应用场景之下,如何走互联网金融的产业化?根据万达所积累的数据,关国光表示,快钱除了可以提供支付服务之外,还可以给3000余万的万达会员提供消费信贷;可以给万达广场的商户提供贷款服务;以及为商户提供折扣精准营销服务;根据消费者的消费习惯,提供更多的消费推荐等。

  他表示,未来万达和快钱的互联网金融希望能走出一条新的模式。“我们希望在经营经验数据的过程中,能实现资产的闭环、支付的闭环、营销的闭环,从而构建一个完整的生态圈。”

  他认为,互联网金融要构建一个闭环其实并不难,比如说资金的闭环。但是,当前的互联网金融产业中,没有一家能有自己掌握的资产。

  “而万达就掌握着大量的资产,比如新建的万达中心,只要以合理的回报、安全的方式进行操作,那么是不是可以用众筹的方式来完成建设和运营?广场内的商户贷款资产、消费者的信用贷款资产、商户供应链中也可以形成相应的资产,这些未来都可以成为证券化的基础资产。”关国光认为,这个资产上万亿的生态圈以数据为纽带,将会给以此为基础的互联网金融带来巨大的想象空间。

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文章关键字: 万达
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