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孙德良:一堆名片催生“生意宝”

生意场 2014-12-22 08:58:31 来源:楚天金报

  浙江人孙德良瘦小,并不肥大的西服穿在他身上都有些“晃荡”。一身深灰色的着装却穿着一双白色袜子,显然,这个农民出身的孩子尚未学会服装的搭配,但他懂得如何在互联网市场中分得一杯羹,懂得如何抓住一切机会让企业出头露脸。

  自2000年新浪、网易、搜狐等公司登陆纳斯达克开始算起,15年来已有大大小小数十家互联网公司跻身资本市场。在内地上市的互联网公司,其中原名为网盛科技的生意宝(002095)于2006年12月在深圳上市,被称为内地“互联网第一股”。其掌门人孙德良以一盒名片开始创业的故事,至今还为世人津津乐道。

  上市8年,生意宝的市值达到70亿元,孙德良的身家超过40亿元。

  拿老家房屋作抵押借来2万元钱,开始了他的创业

  一堆名片催生“化工网”

  1997年11月,一个刚失业的小伙子抱着一台用向邻居借的2万元钱买的笔记本电脑,敲开了浙江省上虞市一家化工厂老板办公室的房门。

  他企图说服这位老总相信一个名叫“互联网”的新名词。他花了两个多小时讲解,但是老板根本没听懂,出于礼貌没有把他赶出去,但已经很不耐烦。小伙子意识到自己前面一大堆的铺垫工作可能白费了,他着急地问:

  “你想不想把你的产品卖到国外去?如果想,互联网可以帮你做到;你知不知道你的对手也在互联网上?如果你要和他竞争,你就得上互联网。”

  老板听到这里,顿时明白了什么是互联网,于是掏出1.2万元钱,加入了这个小伙子创办的“中国化工网”,成为这个网站的第一个会员。

  这个小伙子就是孙德良,1972年出生,老家在浙江萧山的农村,父母都是农民。他1995年毕业于沈阳工业大学计算机专业。

  “说实话,创业的时候,我没想过要把企业做成多大,一年要赚多少钱,从来没想过。”孙德良当年的想法很简单:每年赚5万-10万元钱,三年之后攒到30万元,就可以在美丽的杭州买房成家。

  学计算机的他创办化工网,有些偶然,用他自己的话说,用“拍脑袋”来描述创业初期的冲动。

  一天,他在一个朋友办公室看到一堆化工企业的名片。对于无心者,这只是名片而已;但孙德良看到的是资源。他一拍脑袋,随即决定将创业目标转向做化工专业网站——中国化工网由此诞生。

  偶然的机遇让孙德良走对了方向。他说:“做网站,行业的选择很重要,要权衡企业的数量、分布状况以及规模结构等。”化工是一个大行业,目前,全国仅化工生产企业就有5万家左右。

  1997年底,孙德良创立了化工网。到2006年初,他掌舵的网盛科技公司旗下有中国化工网、全球化工网、中国纺织网、医药网、服装网等诸多专业行业网站。主营业务收入达3200万元,化工系网站成了主要利润源。

  一则短新闻,一场跨国官司,孙德良没有花一分钱做了一场免费宣传

  打赢一场国际官司扬名

  公司成立之后,运转顺利,经过四年的发展,在当地小有名气。但是,孙德良追求的不仅仅是专业层面的影响力,他瘦小的身体里面有颗不安定的野心。

  2001年,孙德良花9000美元从韩国买了一个域名chemnet.com,这本是件寻常事,没想到却招致了一场官司。

  他说,1997年年底创办化工网的时候就想注册chemnet.com,发现这个名字在1995年2月份已经被美国人注册,因此,当时只能注册china.chemnet.com。“在网络泡沫年代,美国人曾砸了2000多万美元在这个域名上,泡沫破灭后,这家公司倒闭了,域名被澳大利亚一家公司买走。”

  直到2001年的一天,孙德良发现该域名因没有续费而被注销了。第二天一早,孙德良就打电话找到注销方,并买下了这个他“追求”了四年的域名。

  谁知,买下域名不久,当时世界500强排名第57位的澳大利亚一家公司把网盛科技告上了法庭,辩称这个域名是他们的。

  当时的情形,孙德良记忆犹新。那天早上,他刚到单位,联邦快递递给他三个大邮包,他以为是朋友送来的礼物,打开一看,发现是三份全英文的起诉书。这让孙德良有些诚惶诚恐,“当时,我非常紧张。但有一点我很清楚,这场官司,必须打,必须立即请律师。”但是,没有一个律师事务所愿意接这个案子。无奈之下,孙德良决定自己打官司。

  当时,正值中国加入WTO,直觉告诉他,抓住这个机会宣传自己远比官司本身的输赢更有价值。他先走访了多家媒体寻求帮助,由于事件本身具有典型意义,媒体开始给予高度关注。

  最终,孙德良打赢了这场官司,这也成为中国加入世贸组织以后的第一场知识产权官司。据统计,新华社、人民日报、中央电视台,从中央到地方的多家媒体都对这场官司进行了报道,文章在1000篇以上。一起成功的新闻营销案例,孙德良借此对网盛科技及本人做了一回免费宣传。

  2006年,他将“中国第一只互联网股票”推向资本市场

  凭概念上市身家27亿元

  孙德良赢得了官司,网盛科技却因此错失了香港上市的机会。但企业融资难是不争的事实,他也一直惦记着网盛科技的上市。

  2006年底,号称“中国第一只互联网股票”的网盛科技在中国资本市场上市。企业上市并不值得渲染,但孙德良硬是为网盛科技罩上这么一个名号,再次成为媒体的焦点。

  说到这儿,孙德良的神情有些神秘:“我主要是为了鼓励中介机构们好好干活才这么说的。”原来,孙德良担心网盛科技由于盘子太小而遭到券商、律师和会计师的忽视,为了让他们慎重,他为这些中介机构画了这样一张饼,“告诉他们,未来中国互联网第一股就是我们。”只是没有想到,戏言成真了。

  2006年10月31日,孙德良在中国证监会进行了近一个小时的答辩,答辩后5分钟又被叫了进去,工作人员拿着一张字条宣布,“浙江网盛科技股份有限公司申请上市获通过”。听到这个消息之后,孙德良顿时热泪盈眶,他第一次在公众场合情不自禁地流下了眼泪。

  当年12月15日,网盛科技在深交所正式挂牌上市。挂牌当天,网盛科技一开盘就蹿至68.1元,盘中最高达到78元,最终以62.8元收盘,涨幅345.71%。以当天收盘价62.8元计算,孙德良控股62.25%,价值27亿元人民币。一夜之间,孙德良跻身中国巨富之列。

  他说,如果没有资本市场,要积累27亿元的财富,按照公司每年2500万元左右的利润,他需要173年才能达到这个数字,而孙德良从创建这个公司到上市只花了十年。

  上市了,有钱了,怎么花?冷静下来的孙德良,对未来早已成竹在胸,“我们就做两件事:第一件事,做好三大专业网站,化工、纺织和医药,而且只做这三大专业网站;第二件事,做好行业联盟”。

  2007年4月,网盛科技推出了“生意宝”B2B平台,但是毫无知名度的残酷现实,让孙德良十分郁闷。

  郁闷了一段时间后,孙德良突然发现,为什么不把公司证券简称改成生意宝呢?那样在中国A股资本市场中,热衷于炒股的2亿股民都能很快关注到它。

  2008年2月28日,公司变更为“生意宝”,公司证券代码保持不变。这一步妙棋巧妙地完成,让孙德良满意至极。“我们没有花一分钱,但是让全国6亿人都知道了‘生意宝’”。

  通过公司改名,孙德良又一次借用资本市场的力量实现最大跨度地飞跃。

  链接

  回顾十几年创业奋斗的经历,孙德良有自己的心得:做企业要宽容、感恩、低调。对于企业管理者来说,非常重要的要做到“三力”,即毅力、定力和魄力;但一定要避免“三乱”,即乱投资、乱花钱、乱用人。而在用人上则要注重人的能力、资历和阅历。

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