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佳能成功的秘诀:现金流的高效运转

生意场 2014-08-14 16:08:10 来源:华致赢精益管理网

  现金流的高效运转,被认为是佳能成功的最大秘诀。而其高效运转的现金流则得益于对下单速度和交货速度的不断提升。

  汪明(化名)决定下单了。作为佳能经销商,每天只要他来到办公室,他所有的工作就是围绕自己的分销商和大客户转。

  他要与竞争对手抢时间,比后者更先掌握市场对各种类型佳能产品的需求信息,以便能够提供更快捷的物流和送货服务,这样他才能及时向佳能下订单,然后快速出货。

  佳能全球公布的第一季度财报显示,其第一季度营收7555.3亿日元(约合548.5亿元人民币),同比增长10%;净利润568.1亿日元(约合41.24亿元人民币),同比增长达到220%。凭借这一组数字,佳能再次成为日本最赚钱的公司。

  现金流的高效运转,被认为是佳能成功的最大秘诀。而其高效运转的现金流则得益于对下单速度和交货速度的不断提升。

  最快的下单速度

  “现在我已经能够做到以天为周期向佳能进货,当天下订单,第二天出货。”汪明说,正是依靠这种方式,在过去的5年中,从当初的几十万起家,滚动发展,现在每年的销售额已经做到了1.2亿。

  用汪明的话说,这是他喜欢的拿货方式,因为这样可以实现资金的高频率流转,使用很少的现金,赚取更多的利润。

  现在依靠这种模式发展起来的佳能经销商已经有800多家。他们也是佳能的核心经销商,然而对于佳能(中国)有限公司(以下简称佳能)来说,要让800家经销商可以随时从自己那里拿货,可不是一件容易的事情。

  要知道,佳能(中国)只是佳能集团在中国的销售总代理,它和佳能集团分布在美国、欧洲等地的5大销售公司一样,独立核算,自负盈亏,对于佳能集团旗下的生产工厂并没有管辖权,换句话说,两者是两个完全独立的公司,佳能虽与其制造工厂同属一个母公司,却并不能享受任何特殊的照顾。如果800家核心经销商没有库存,就意味着所有的库存压力都集中在佳能(中国)身上。

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文章关键字: 企业管理
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