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京东POP平台攻入天猫腹地:今年发力服装品类

生意场 2014-01-10 15:59:10 来源:腾讯科技

  雷建平1月9日报道

  继上线“青春”导购频道和闪购“红”频道后,京东继续布局时尚领域。京东昨日与玖姿、朗姿、歌莉娅、周大福、Jeep、GXG、爱慕等品牌数百款春夏时尚新品达成合作。

  京东还宣布与玖熙、新秀丽、费雷、ENZO、EVISU、JEFEN、Clarks、UGG、阿迪达斯、迪斯尼、六福珠宝共11家高端品牌达成深度战略合作,11大品牌年初将全部入驻京东开放平台。

  京东开放平台服装事业部总经理刘宏指出,2014年京东开放平台服装事业部重新调整时尚战略布局,将与拥有优良品质的国际国内高端品牌达成全方位深度战略合作。

  京东POP开放平台已明确将服装列为2014年重点发力方向。这意味着京东进一步淡化传统的3C印记,并深入天猫腹地,与天猫的平台竞争态势将更加明显。

  淡化京东只卖3C印记

  过去很长时间京东都在丰富品类,打造全品类平台,2014年京东这一态势更加明显。

  京东副总裁、开放平台负责人蒉莺春对腾讯科技表示,现在有3万家商家在京东平台运作,包括很多服装鞋帽商家,京东想让外界知道,京东POP平台上品牌已越来越多,很多非3C类品牌愿意在京东平台上建品牌形象。京东也在改变,柔化只卖3C的形象。

  蒉莺春说,当前京东用户男女比例是1:1,很多男性用户上京东不再是只看3C,还买尿布、奶粉,给家里买食品,给自己买衣服。女性用户在网络上消费能力更强,京东通过上线化妆品、衣装、婴儿母亲用品吸引女性用户,京东很多品类扩张都是迎合结构调整。

  京东POP平台扩张服装品类也将为京东提供更多现金流。招商资料显示,京东POP平台对入驻服装商家的扣点是8%,即便商家使用京东仓配服务也是7%,这意味着商家在POP平台销售的服装越多,京东可以获得的收益越高。但京东这一扣点高于天猫的5%。

  刘宏说,京东向来不是以量来取胜,而是以质来取胜,而且商家最大成本并非扣点而是广告费。京东会选择优质商家入驻,提供优质地段,因此收取较高场租费合理。

  一位电商行业人士向腾讯科技透露,过去京东开放平台销售以3C销售为主,服装销量占比并不大。天猫则主要以服装鞋帽销售为主,每年销售占比超过50%,京东大力发展服装品类,必然会引发与天猫的冲突,双方在双11等大型促销期间会有更多冲突。

  这一次入驻京东平台的商家,有不少原来已经在天猫开店。由于在天猫销量占比过大,在过去京东天猫双11二选一期间,在京东平台“倒戈”的往往是来自服装鞋帽的商家。

  蒉莺春不愿意回答这一质疑,她表示,需要去看世界发生了什么事情,但最大的敌人永远是自己。刘宏则强调,天猫消费者和京东消费者不完全是一样的消费者,不存在最直接竞争。如同线下百货,即便有相同品牌,可能产品结构也不完全一样。

  推闪购强调与主品牌区分

  此前几天,京东上线品牌特卖频道——京东闪购“红”。“红”在首页的导航有专属入口,并采用独立二级域名,归属京东POP平台管理。

  不过,闪购往往给人处理尾货形象,与京东积极打造的优质入口概念看起来不符合。

  谈及为何会推“红”时,蒉莺春表示,并非是京东凭空想出来的,唯品会一下子火起来,当当也开始做,这说明消费者是这样的刚性需求,商家同样有处理尾货需求。

  当然,为解决品牌调性和尾货调性冲突问题,京东选择独立二级域名方式,想和京东主战场相区分,未来京东“红”可能会采取独立一级域名,并拥有独立的客户端。

  刘宏则指出,京东“红”也不是唯品会,不是完全的折扣清货维度出现的产品。一些商家不排斥在闪购渠道上销售新品。其目的在于希望上新货大规模销售前,提供小批量新品在“红”上试探渠道和消费者,测试产品销售趋势,京东也欢迎商家在“红”平台上新品。

  资料显示,京东“红”满足品牌商在京东平台上从上线到库存清仓全面需求。每个参与“红”的品牌商品全部预先通过严格的质量检测,全部采用京东自营仓储和配送服务。

  蒉莺春说,如此设计是考虑到在闪购模式下,能保证用户体验和及时发货及统一用户体验。不采取自营仓储和配送服务,完全靠商家自身做,很特殊,也很难,保证仓配服务和售后服务体系是京东的优势,这也是为何京东开放平台做得再大,也不放弃自营模式的原因。

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