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港人在内地:“港企二代”北上磨炼 壮大家业

生意场 2013-12-09 09:20:59 来源:中国新闻网

  第一代北上内地创业的香港家族企业主大多已年过半百。所谓创业难守业更难,相对于第一代拓荒者,“港企二代”们身上的光环使他们看上去比同龄人更容易获得机会,但个中滋味却难与外人道。香港金日集团少东家李冠华,7年前向父亲李仲树“主动请缨”北上厦门,由基层做起,立志要在原有的基础上壮大家族企业。

  据香港文汇报报道,祖籍福建厦门的李冠华,从小在香港长大,中途随父母移民加拿大,后返港深造,毕业于香港大学会计系。作为“港企二代”,这位外表斯文内敛、思想行为独立的80后大男孩,谈起家族事业时流露出坚定的眼神:“我一直清楚地知道,自己的未来在哪里,父亲创立的企业不容易,我回到父亲的公司,就是希望在原有的基础上壮大家族企业。”

  “先到不同企业去锻炼,经打磨后再回来更好。”抱着这样的信念,从香港大学毕业后,李冠华就进入一家保险公司工作。他笑谈,保险推销员的工作曾让他觉得自己“像个魔鬼一样,人见人怕”。但就是这份工,让他悟出销售的要诀,“当人们切身感受产品对他们的帮助时,他们就会主动成为你的客户,甚至化身‘成功案例’向更多人宣传你的产品”。而这时“恶魔”也就变身成了“天使”。

  2006年,25岁的李冠华主动请缨回到了金日位于厦门的总部,为避免受到质疑,他选择从基层车间工人做起,逐级体验公司每一层级岗位。“刚开始的几年时间里,我甚至是一个没有任何职务的工作人员,除了下工厂车间之外,还去北京市场部呆了半年。”在和前辈们学习如何销售的过程中,李冠华意识到,近年来国际大卖场蜂拥进入内地,给保健品市场带来了巨大冲击。

  当年,一句“金日在手中,万事好成功”,令香港金日集团在内地家喻户晓。但保健品的生命周期比较短,且近年传统超市销售渠道费用高涨,金日原有的销售模式越来越难以为继。面对公司的这个“寒潮”,李冠华认为,只有将直销理念植入保健品销售中,才能为依赖传统超市店铺销货的保健品行业,开拓一个新渠道。

  “传统销售模式中,客户只是一次性消费,无法成为我们的事业伙伴”,看好直销前景的李冠华,2007年便开始着手筹备直销团队,并于2011年正式组建。短短一年多时间,这位内地直销界最年轻的、由总裁负责的直销团队业绩增长500%,而明年在厦门湖里投资3亿元人民币的金日全国直销总部大楼也将落成。

  此外,由于成功进军直销版块,2012年,金日集团业绩增长近4倍,达到接近6亿元人民币。李冠华也在今年8月的中国直销产业发展论坛上表示:“父亲李仲树为大家把握现在,李后生(自己)将为大家放眼未来。”

  如今,已“接棒”金日集团5年的李冠华,承受的压力并不比其他创业者少,而“总裁”头衔带来他更多挑战:“这令我更快成长起来,更感责任重大。”

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文章关键字: 李冠华 港企二代
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