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博士眼镜刘晓:曾获九鼎投资 坚定不移要上市

生意场 2013-07-15 09:19:58 来源:理财周报

(生意场讯)  20年前,在眼镜店里的一次偶然邂逅,改变了两个年轻人的人生轨迹。

  源于爱情,不只是爱情。他放弃了人民警察这个体制内的肥差,“跳海创业”,她陪伴左右,成为其最得力的帮手。

  他就是博士眼镜董事长刘晓,与他一同创业的是,当时为他配镜的验光师、如今的妻子范勤。

  20年后,他向记者坦言,最难熬的时光便是亲朋好友的不解,当生活沦为柴米油盐的琐碎时,创业者的内心更是承受着外人难以想象的煎熬。

  刘晓的野心是巨大的,对此他并不讳言,他渴望打造一个眼镜王国,但他并不想当国王,而是总统。

  他心醉于美国联邦式的管理与制度建设,他说,眼镜行业同质化严重,博士眼镜最核心的竞争力就是规范化的管理和专业的服务。

  他希望打造一支现代化的“军队”,与史玉柱理念相通的是,他非常愿意为人才支付更高的价钱,“博士眼镜一个优秀的店长薪酬可能是同行的三倍。”

  他自称眼镜总统,也乐于别人这样称呼他,前年开始,他开始着力打造“总统眼镜”品牌,如今,定位高端的总统眼镜已经超过10个门店,“盈利状况比较理想。”

  突围而出

  “我认为最核心的竞争力便是规范化和专业化。”

  相信读者都非常熟悉的一个画面是,在繁华的商圈里,一条街上,五六家眼镜店林立,各家眼镜都宣称自己的眼镜价格最为实惠,质量最好,而且以各式各样的优惠吸引消费者进场消费。

  而当消费者进场后,很多眼镜店都是以各种各样的理由搪塞,“这款缺货那款卖光”,并且为多种收费巧立名目,消费者通常需要支付数倍的价格。

  “博士眼镜就是要打破一次消费,狠狠地宰你一顿的这种眼镜行业消费的潜规则,我们希望也很早就开始建立起一套规范化专业化的业务体系。”7月5日,刘晓在博士眼镜总部,深圳市荣超经贸中心5楼办公室里向记者表示。

  “老实说,眼镜行业低门槛,进入成本很低,价格战严重,可谓一片红海。其实,每家的商业模式都差不多,低价进货高价卖出。但是,我认为最核心的竞争力便是规范化和专业化。”

  做一样的事,做不一样的规划。

  刘晓将这种普通的商业模式做到了极致,从1993年位于红荔路的第一间门店算起,刘晓仅用了20年的时间,便将博士眼镜开遍了深圳的大街小巷。如今,博士眼镜门店数量已经超过200家,其中,深圳地区的门店数量超过一半。

  去年,博士眼镜营业收入接近3亿元,数年来一直处于高成长阶段。而因其可快速复制的模式,去年初更是得到了九鼎投资等机构股权投资。

  成长,还是成长。刘晓的野心,还体现在其高中低价格体系的全覆盖,此前,博士眼镜定位快时尚的品牌——三口百惠,推出了“288、488、688元配镜”,刘晓断言这将会扼杀很大部分低端眼镜店的生存空间。

  前年,自称眼镜总统的刘晓推出了针对高端消费的品牌“总统眼镜”,如今,总统眼镜已经拥有超过10家门店,“未来还将会继续加大总统眼镜品牌的推广力度”。

  除了专业化和规范化的建设,刘晓非常爱才,他向记者坦言,“在博士眼镜里担任店长,如果做得出色,创造出同行三倍的业绩,那么收入很可能是同行的三倍。”

  他对手下的员工充分信任,并充分放权,乐于给予充分的回报。

  必须上市

  “如果上市,未来可能会引入加盟的模式,不过,前提是风险可控。”

  刘晓告诉记者,博士眼镜如今已经完成改制,上市准备工作稳步推进。

  对于上市,刘晓显得非常自信,他表示,“未来几年走向资本市场,这是坚定不移的。我希望博士眼镜将来能够成为公众公司。”

  “未来3年时间,博士眼镜要占领半壁江山,未来5到10年,博士眼镜要占领全国,门店数量至少在1000家。”

  如今,博士眼镜超过200多家门店全部为直营,对于未来,刘晓表示,“如果上市,未来可能会引入加盟的模式,不过,前提是风险可控。”

  刘晓的野心很大,不过,如果要实现上市目标,其成长性最为重要。眼镜行业净利润率稳定,要实现利润的增长,更多的是依靠规模的扩张。

  他表示,如今博士眼镜的商业模式已经很成熟,可以做到快速、低成本的复制。

  除了依靠跑马圈地进行外延式扩张,刘晓认为,在每一家门店进行深度挖掘,也能实现非常良好的内生性生长。

  他告诉记者,眼镜真正的需求量远远没有做出来,在西方国家,在不同的场合,不同的衣着打扮,都有着不同类型的眼镜与其相配。但是,国人周一到周日都是佩戴同一副眼镜,今年是这副,明年也是,一戴就是好几年。

  “随着国人生活水平的不断提高,其消费习惯肯定会向成熟市场靠拢,这一块未来还存在很大的增量空间。”

  获九鼎投资

  博士眼镜的品牌和门店网络的壁垒及附加价值是很高的。

  让刘晓引以为豪的是,博士眼镜是眼镜行业里少有的成功实现股权融资的企业,“当初九鼎投资我们,除了看中我们的成长性外,更为看重的是我们规范化的治理结构、专业化的服务。”

  对于为什么投资博士眼镜,九鼎投资一位合伙人向记者表示,“眼镜连锁首先是一个连锁经营形式的行业,在一定区域内的规模越大,在采购、品牌宣传等方面越能展现明显的规模优势。博士眼镜在华南市场已经构筑了很高的竞争壁垒,并且形成了一套完善的供应链及内部管理方法。博士眼镜在华南市场占据绝对的市场份额优势,并且已经实现全国布局。”

  “顾客购买眼镜时店铺品牌的影响力非常大,而镜框、镜片品牌本身的影响力相对较弱。博士眼镜通过在华南地区长期的经营,已经建立了很高的品牌美誉度和庞大的门店网络,这个品牌和门店网络的壁垒及附加价值是很高的。”

  上述九鼎投资合伙人补充道,“博士眼镜通过长期经营,在终端管理、品牌营销、供应链管理等方面形成了一套经验和方法,这些东西在行业内是比较领先的、做得比较好的。眼镜这个东西虽然是比较同质化的,但是各个眼镜店的店面装修、商品陈列、店员培训和管理、物流管理等方面却有很大差异,长期来看这些内功真正决定了他们之间的成败。”

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