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酷派渠道落后机型保守 亟待走差异化道路

生意场 2013-01-15 09:26:27 来源:IT商业新闻网

(记者 靳远)记者从一份市场研究数据中了解到,酷派智能手机上月在国内的市场份额为8.7%,位居第三,仅次于排名首位的三星与第二位的联想。有报道也称,酷派已制定最新的三年战略,在全球范围内到2016年实现销售目标达到300亿元,力争进入全球手机厂商前5名,重点布局北美市场、欧洲市场等,其中国内市场占比70%。

身为“中华酷联”中的一员,酷派的产品的确值得肯定。不过,如果想要实现上面说的目标,酷派其实还存有很多的困难。

“酷派手机在中高端手机产品上实力很弱”,一位不愿透露姓名的某研究机构分析师告诉IT商业新闻网记者,华为、中兴靠电信设备打开了运营商的市场,因此他们的手机产品进入运营商的定制渠道也就相对容易很多。这也是酷派暂时无法与其相比的一点。这位分析师认为,酷派目前的角色与联想类似,手机产品在二三线城市等销售成绩不俗,但也仅仅局限于低端手机上,在品牌认知等方面,与国外的大厂商差距很大。

而在产品形态上,联想智能手机出货量的大多也来自千元智能机,其在中高端领域内的尝试也十分不理想。但在渠道布局上,联想却比酷派成熟不少,正如联想中国区总裁陈旭东所说,未来将在PC店面全面加入手机的销售,并拓展至更多的市场,联想打算在四至六级卖电脑的渠道卖手机。

德国电信高级顾问孟晓川也对IT商业新闻网记者说,酷派品牌的市场拉动力还不行,并无华为强势。现在华为等在渠道拓展上开始“多条腿走路”,除运营商定制渠道外,也开始大力开拓传统渠道和电商渠道等。

据记者所知,酷派高层也一直为产品线的制定而苦恼,究竟是以公开市场为主还是运营商定制机为主?孟晓川告诉记者,目前酷派的利润,大多均来自其与运营商合作的定制机型,但长此以往,很难有更大作为。

易观国际分析师闫小佳也曾表示,“酷派的风格一直是剑走偏锋,即死磕运营商定制机市场,其社会渠道不强,运营商很强势,虽然节省了渠道成本,但也丧失了定价权。单一的渠道模式很要命,一旦某运营商明年不再集采你的终端,怎么办?”

记者也感觉到,面向公开市场的产品,面临着市场运作与用户群体感知以及市场发展策略等,是否需要开拓电商等渠道?还要以产品多元化丰富渠道结构。现在在运营商的全网拉动下,酷派享受着运营商带来的“庇护”,但有消息显示,现在国外手机厂商也计划开始与运营商合作千元以下的低端智能机产品,酷派还能继续保持领先吗?这是个问题。孟晓川认为,在这种情况下,不排除酷派有崩盘的可能,但这也要看国外厂商在运营商渠道的表现。

有评论对此也认为,与“中华联”不同,酷派产品的价格相对较高,利润率也较高。但这在很大程度上,是“类智能机”时代的品牌遗产的延续,如何在这个完全智能化的智能机时代,延续之前的好运,是个问题。因为酷派既没有华为、中兴这样全球化的市场布局,也缺乏苹果、三星这样的产品创新能力和品牌效应,在供应链和渠道管理方面与联想也有一定距离。

孟晓川对记者说,现在的国内智能手机市场是典型的哑铃型结构,苹果、三星等在哑铃的一端,低端手机、山寨机等则在另一端,中间则是摩托罗拉、HTC等厂商。而酷派也处于“哑铃杆”的位置,十分尴尬。酷派目前依赖的运营商渠道的情况是,产品为导向倒逼供应链,压缩成本提升利润,在智能手机产品同质化严重的现在,这样也让产品创新上存在困难。如果模仿华为开拓新渠道的话,其实风险也不小,华为中兴均在这方面“花钱买过教训”。

孟晓川建议道,酷派在代理商的利润和实体店的控制等方面均无经验的情况下,先要做好产品的差异化。酷派的产品还是要针对用户的差异化需求而定,重点开发细分市场,像“壹人壹本”的利润也不小,关键就在于对客户群的把握。

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