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浣熊对战企鹅 YY上市后与腾讯竞争分析

生意场 2012-11-27 10:14:13 来源:IT商业新闻网

记者 范贵宾)当多玩YY创始人李学凌于11月21日在纳斯达克交易所敲响钟声那一刻,QQ之父马化腾不知作何感想。业内一致认为,多玩YY是在腾讯阴影下成长起来的。在众人眼里,腾讯是一个可怕的巨无霸,抄袭、模仿一直是腾讯的负面标签,甚至有一句话顺口溜“腾讯负责复制一切,YY负责复制腾讯”。如今YY上市成功,实现鲤鱼跳龙门的转变,那么上市后的YY与腾讯之间的竞争故事,将会继续进行。

【YY成功上市 打破腾讯不可挑战的神话】

依靠“一只企鹅”发家的腾讯,如今成为中国互联网巨无霸公司,活在腾讯阴影下的YY公司,终于11月21日在美国纳斯达克IPO上市,首个交易日开盘价10.5美元,收盘价11.31美元,较发行价10.5美元上涨7.71%,由此计算的融资额约为8190万美元,市值达5.6亿美元。YY的发展速度惊人,YY成立于2005年,旗下业务包括YY客户端、多玩游戏网、YY.com及在线游戏等。截至第三季,YY注册用户数达4亿,月活跃用户数7050万。

多玩YY采用游戏、广告、YY音乐多元化模式,避免传统门户单一的广告营收模式。其中,YY音乐、YY教育等增值服务更是快速壮大法宝,成长迅猛。YY语音的快速发展为YY团队增强了雄心壮志,李学凌很早就放言,YY是中国为数不多的几款具备全球潜力产品,肯定有机会到美国市场发展,这只是时间问题,如今YY终于实现心愿。业内人士认为,从用户规模上来说,YY在线用户保持在1000万左右,而腾讯的在线用户保持在1.1亿左右,二者还不是一个级别,但是YY的成功上市,已经打破了腾讯不可挑战的神话,二者之间的故事,也许刚刚开始。

【竞争的实质】

YY与QQ的营收模式 重合度很高

YY与QQ二者之所以被如此做比较,是因为它们的营收模式具有高度的吻合性,看一组数据就清楚了:YY在2012年上半年的营收46%来自在线游戏,29%来自YY音乐,15%来自在线广告,10%为其他收入;腾讯同期营收则为54%来自在线游戏,30%来自社区及电信增值业务,7%为在线广告,9%为包括电子商务在内的其他收入。

在线游戏收入分别占据腾讯和YY整个营收的一半左右,是最为重要的盈利点之一,但是腾讯在线游戏收入仅比YY高出9%,在线广告是二者另一个竞争重合度高的地方,数据显示,虽然YY整体利润远不及腾讯,但是从对公司整体营收贡献比来看,作为老大哥的腾讯其在线广告收入不及YY。昔日的小弟YY如今已长大成人,如今敢于挑战老大哥QQ的江湖地位了。

语音成就YY 敢于和QQ叫板

据统计,2011 年YY占据国内在线语音群聊市场 84.2% 的份额, 多玩游戏网目前是国内访问量排名第二的游戏网站。截至 2012 年 9 月 30 日,YY注册用户数达 4.005 亿,曾达到 1000万的最高在线用户数,以及 7050 万的月活跃用户数。

YY语音是成就YY的利器之一,就如QQ成就今日腾讯帝国一样具有战略意义。多玩在2005年创办的时候曾推出语音工具多玩DTS,也就是YY语音的前身,但是这款产品在当时并不成功。在2007年,多玩网开发语音群聊产品,当时市面上已有新浪UC和网易泡泡,但是UC和网易泡泡都严重卡和掉线,德国的TS则需要收费。在多玩刚推出YY语音的时候,李学凌也难以解决与UC相同的问题:“卡,延时,又卡,又延时。” 转机出现在2008年上半年,负责技术的项根生,重新写了代码,从根本上解决了服务器的稳定问题,凭借着“不卡不掉不延时”,越来越多的游戏用户开始使用YY;负责运营的谢晓东,通过一系列活动让用户体验YY语音的优势,尤其是在游戏语音方面获得很大成功,远远超过了iSpeak、新浪UC、盛大EZ语聊以及网易CC等竞争对手。

YY走的是草根路线,比如YY音乐上的用户主要是来自三四线城市的网民,其中大多数为学生、打工者和个体户。这群人受教育水平低,更愿意在网络的虚拟世界中获取满足感和虚荣心。YY目前主要的付费项目有给歌手送虚拟礼物,付费特权服务(比如座驾、勋章、贵族、守护者等),其中一辆布加迪威航的座驾,一年的使用权达到了43000Y币(1Y币=1人民币),这几乎是一个的数字。YY音乐从去年开始营收,今年上半年收入达到了9272万元,占总收入的30%左右,远远超过了在线广告。

随着YY语音的成功,在2008年7月,YY获迪士尼旗下风投机构Steamboat注入二轮投资400万美元,晨兴创投跟投100万美元。从此之后的几笔融资,多玩都花在语音上,这些融资对多玩的发展起到了至关重要的作用。后来多玩四年坚定的在这个方向上,所有的钱都花在语音上,所有的技术运营都投在语音上,用户不断地增长,利用腾讯跟进的时间差,通过增值服务获得收入。

【收购是提升竞争力的利器】

1.5亿收购YY失败 YY成腾讯对手

大吃小,收购是大公司通常采用迅速提升竞争力的利器之一。早在2008年YY布局语音的时候,腾讯作为江湖霸主对小弟的小打小闹自然不看在眼里,但是随着YY语音渐成气候,对QQ语音的冲击日益加剧;2010年,马化腾拟出价1.5亿美元收购YY,并返还给创始人40%的股份;这意味着,李学凌的股份一点不少,还多挣了6000万美元。面对如此大的蛋糕,李学凌经过12天的思考以后决定让大家集体投票,结果:不卖!

没有收购成功YY,腾讯推出多人语音聊天工具QTalk产品,并挖来YY旗下的谢晓东负责运营。虽然腾讯运用了捆绑销售和激活礼包等多种促销方式,但QTalk的月度用户覆盖数仍远远低于YY语音。2011年6月15日,马化腾在腾讯合作伙伴大会上,公开宣布了腾讯的开放平台计划,大会主持人陈伟鸿当时向腾讯抛出一个业界普遍关心的问题:腾讯的开放是真开放还是假开放。对此,包括马化腾、腾讯总裁刘炽平在内的多名高管都用“开弓没有回头箭”来形容该公司的决心,将“腾讯产业共赢基金”的规模从50亿元扩充至100亿元,目标是以200亿元的分成收入,惠及10万合作伙伴。然而,在腾讯宣布上述计划之后不久,李学凌就通过微博表示,马化腾刚讲完全平台开放,就从总裁办下令,终止跟YY网的一切合作,包括已经签了合同的合作都停止。

导致YY与腾讯终止合作的原因,正是YY公司的核心产品“YY语音”。腾讯游戏在线玩家需要即时交流时,很多接入的还是YY语音。当QTalk语音成熟之后,腾讯游戏自然会切断YY语音,嫁接上QTalk语音的服务。李学凌也透露,腾讯QQ Talk被列为腾讯的核心产品,“YY语音”进入了腾讯的竞争名单。

YY另辟蹊径:瞄准教育市场

虽然YY语音在游戏语音群聊领域占据绝对领先的市场份额,以野蛮生长的模式逐渐跑到游戏语音群聊领域的最前面。但是YY面对腾讯如此大的竞争对手,李学凌还是将YY语音另辟蹊径,将目光锁定在教育市场。

YY语音从沟通工具变成语音世界的“水和电”。如果说腾讯是基于QQ的IM能力来搭建服务营销体系,基于QQ关系链来搭建社交产品体系的话。多玩是希望基于YY的语音沟通能力来获取用户活跃、粘性和品牌力,基于语音广播能力来搭建以语音为表现形式和根本(水和电)的泛服务体系。这样来看,不仅教育,基于语音的娱乐、语音分享、交友都将是YY的未来之路。YY事业部教育项目总监印亚兰说,教育培训与网络游戏看起来并不搭界,但是都以年轻人为主。印亚兰介绍说,从目前Y Y语音在教育培训发力的情况来看,民营教育企业在Y Y语音上的公开视听课程为他们带去不少的新学员,“这个转化率比起他们线下推广的成本要低很多。”在立项后短短半年内,Y Y教育用户月活跃量突破600万,沪江、中公、华政等著名入驻机构突破400家,有教育企业公开课的在线听讲人数峰值甚至破千。

根据艾瑞统计数据显示,2008年中国网络教育市场规模达到352亿元人民币,预计2012年将达到723亿元人民币。当中,学历教育的市场份额始终维持在80%左右;语言培训占比位居第二。促使网络教育市场规模持续发酵壮大的,语言、学历和技能等领域的民营教育企业占据主导的助推力。通过进入教育市场打通盈利链条,这是腾讯没有准备的地方,YY暂时避开了与腾讯面对面的冲击,这也是YY明智的地方。

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文章关键字: YY 腾讯
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