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1号店于刚:给年轻创业者的三个忠告

生意场 2012-09-20 10:53:49 来源:福布斯中文网

(生意场讯)

  两个月前,我接受了一个媒体的采访,临结束时记者让我给年轻的创业者们三个我认为最重要的忠告,我思考了片刻后回答: 1.创业是马拉松,不是百米冲刺,不要急于求成; 2.创业要迎难而上,容易做起来的事情也容易被复制而缺乏价值; 3.创业需要激情,激情能激发创造力,可以把不可能变为可能。

  创业不要急于求成创业初期往往是创业者的兴奋期,在这个时期创业者满怀憧憬,坚信自己的创业想法并为其所亢奋,吃饭睡觉时都想着,与亲人朋友交流三句不离创业话题,苦在其中也乐在其中。这个时期感性超过了理性,对成功的预期远远超过了对风险的评估。这种感觉又会被早期的一些小的里程碑所放大,往往误导了创业者,让创业者觉得成功好像就是明天的事,需要百米冲刺,情绪过于乐观,决策变得短线,拔苗助长,急于求成。

  将创业当成百米冲刺最大的危害在于其忽视对创业成功的基石的灌注,包括企业文化的创建,核心竞争力的打造,知识产权的保护等等,甚至包括组织架构的设置和系统架构的设计。没有坚实的基础结果是欲速则不达,早期的快速导致瓶颈的快速来临,甚至让创业流产。

  迎难而上才能创造更大价值创业时选择做什么极为重要。过于简单的商业模式别人一定都想到了,若市场上没有,则一定是商业模式本身有问题或是实现起来特别困难。容易的概念即使是你第一个想出来,若有较大的价值也会马上被别人复制,比如说Groupon团购模式。

  迎难而上才能创造更大的价值,但要遵从中国的一句古话:没有金刚钻就别揽瓷器活。不是人人都能证明哥德巴赫猜想的。我认为迎难而上要满足几个条件:1.要清晰地了解困难之所在; 2.要有克服困难的核心竞争力及方法和工具; 3.要有坚韧不拔的毅力。

  搭档刘峻岭和我在创建1号店时选了一条艰辛的道路,以大品种、快消品为主的综合类网上超市起步。我们感觉,网上超市的概念很直观容易被顾客接受,而且是满足大众所需,获取顾客的成本会低,顾客的黏性会很强。但这类商品大,重,易漏,易损,保质期短,比图书、数码、服装类商品的服务半径短得多。我们仔细分析后发现快消品的电子商务最难的是供应链管理,而我们在这方面有多年的经验、知识和管理能力。于是我们大量地投入供应链管理系统的打造,让供应链管理成为了我们的核心竞争力。

  激情把不可能变为可能在英文里,Passion是指一种强烈的内驱力,一种极度的喜爱,一种偏执的信念。人在激情的支配下,常能调动身心的巨大潜力,完成看起来不可能完成的事情。

  创业要看你的起因和目的是什么。是希望逃离职场的约束和玻璃天花板,来测试一下自己的能力和潜力?是想试一把运气也许能功成名就?是追求时髦还是被其他创业者的成功所诱惑?是享受这个坎坷的历程为自己人生增添一次丰富阅历?是做自己想做的事去完成自己一个梦想?

  我更希望你的起因是后者,因为创业的风险是极大的,在前10年创业企业的存活率也就是2%,更别说成功率了。前几个理由都没有办法让你忍受住寂寞经的起磨难,更不会让你有坚定的信念去不屈不饶的去遇山开路,遇水搭桥。

  峻岭和我创建 1 号店也是靠这种Passion。我们辞去戴尔外派高管的职位,从戴尔给我们租的豪宅搬出来,开始亲身体验创业所有的点滴。在一个10平方米的办公室里一张办公桌我们面对面坐了四个多月讨论和撰写商业计划。给公司取名,设计LOGO,在招聘网站上发广告,挤公交地铁去拜访供应商,参与系统设计;在仓库里入库,上架,拣货,盘点;给顾客配送,做客服;与供应商,配送商,推广商谈判;促销选品,广告语编词;等等。

  我每天早晨醒来都急于去办公室工作,用峻岭的话说,“每天都处于亢奋之中。”

  激情升华了我们的创造力,让我们遇到困难时觉得“沧海横流方显出英雄之本色”。你要寻找的就是你的Passion。

  创业需要激情,激情能激发创造力,可以把不可能变为可能。

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