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李开复:360搜索2013年可能达9800万美元

生意场 2012-08-29 08:27:54 来源:IT168

  最近,曾屡次做空中国公司的空头Citron(香橼)发布针对搜狐和奇虎的研究报告,创新工场CEO李开复发表文章表示,Citron根本不理解搜索货币化,奇虎推出了自己的搜索引擎后,依然可以与谷歌合作。他预计,奇虎360的2013搜索应收会达到9800万美元。

  以下是李开复的原文节选:

  Citron在报告里多次提及,因为搜索引擎广告的基础设施建设需要持续而昂贵的投入,所以对360搜索的货币化不乐观。确实,建立一套完整的、可货币化的搜索广告系统确实不容易,但Citron可能不知道其实搜索引擎货币化很简单,只要Google AdWords结为合作伙伴就可。搜索引擎站方提供搜索结果,用户输入的搜索词汇则会触发(广告商许可的)Google AdWords广告,双方分账(搜索引擎获得此间大部分的收入)。很多搜索引擎都采用了这种货币化方法,和谷歌结成了伙伴,包括AOL、Ask.com以及腾讯的搜搜。有时候,谷歌自己提供搜索;有时候,Google只提供AdWords服务。雅虎和(微软的)必应也是以这种方式展开合作的。将一个搜索引擎接入到Google AdWords系统大概需要一个季度的时间。这是搜索行业的基本知识。

  奇虎早就是谷歌的合作伙伴了,它把流量从360.cn导向谷歌,以此从谷歌处获得流量引导的收入分成。奇虎推出了自己的搜索引擎后,奇虎继续和它的合作伙伴谷歌合作是很自然地。这个事情很难理解么?请注意看看腾讯的搜搜就和谷歌有这样的一个的合作过程:1)在广告和搜索上均依赖于谷歌;2)推出自己的搜索引擎、广告继续依赖谷歌;3)推出自己的广告系统。

  确实,搜狗选择不使用GoogleAdWords,转而开发自己的广告产品、建立自己的销售团队。搜狗之所以这么做是有历史原因的,但如果觉得自己开发是唯一的道路就过于天真了。事实上,奇虎应该不会立即选择自己开发的,因为这么做太不明智了——会归零它未来一段时间的搜索广告营收。

  那么,这个“奇虎—谷歌AdWords联盟”可能为奇虎在2013年带来多少营收呢?根据JP摩根报告,腾讯搜搜与Google AdWords的合作的最后一个完整年份(2008年Q4 - 2009年Q3)里,搜搜从中获得了1360万美元的收入,当年,搜搜的市场份额大约为2.45%。从2009年到2011年,中国互联网的搜索量增长了大概41%。我们假设,2011年至2013年搜索量再增长25%、4年增长率为76%;届时(2013年),假如奇虎的搜索份额是10%,而中国搜索市场整体已经变得比2009年大76%,这时候奇虎如果使用了Google AdWords,便能从中获得9800万美元的营收($13.6M×(10% / 2.45%)×176%)。这个额度处于当前分析师估计的5000万~1亿美元的区间上限,远远高出Ctiron预估的零收入。

  那么,奇虎可以获得10%的市场份额吗?来自第三方数据统计机构Hitwise数据显示,截至2012年8月22日,奇虎已经获得了10.2%的市场份额。

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