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阿里巴巴王帅:赚钱的电商都在淘宝

生意场 2012-08-10 09:08:05 来源:北京晨报

(生意场讯)

“赚钱的电商,都在淘宝。”阿里巴巴集团首席市场官王帅前晚在微博上大胆抛出这一观点,引发业界人士热议。

阿里巴巴集团首席市场官王帅

在上一轮资本蜂拥挤入电商行业后,一些电商网站的“钱景”确实不乐观。反观一些在淘宝系平台里做生意的电商,却并没有受到这股寒流的影响。

淘宝设计师原创品牌裂帛,近期获得了一笔约8000万元的融资;2007年,裂帛的年销售额为500万,2011年冲至2亿,今年预计将超过5亿;位于厦门的男装淘品牌斯波帝卡,每年都实现了3倍以上的增长;化妆品淘品牌PBA,2008年销售额200万元,2009年1000万元,2011年迅速增至8000万元。还有韩都衣舍、御泥坊……淘宝上每天新增店铺达到近万家,一个个淘品牌、淘字号在这个平台上诞生、发展和崛起,一个个电商财富故事在淘宝这个平台上上演。

根据天猫数据,刚改名天猫原创的淘品牌群体,从2010年刚创时的数十家发展成目前的接近200家,平均年交易额集中在3000万至5000万元之间,并早已度过盈亏平衡点。事实上,上述淘品牌无论是盈利能力还是再发展能力,甚至已经超过某些B2C企业。

电商行业为何出现这种 “冰火两重天”的现状?

业内人士分析,电商网站在初创期,和供货商议价能力较低,采购成本较高导致毛利率低;运营过程中需要进行较大的仓储物流投资,需要进行市场推广获取用户、早期得花重金吸引人力资源,运营开支高导致运营利润率低。

同样的市场环境,淘宝系平台上电商企业为什么能赚钱?“成本控制优势是淘内电商能够赚钱的关键。”易观分析师陈寿送认为,物流方面,大型独立B2C需要大量烧钱自建物流,而淘宝电商都是与第三方物流体系合作,在物流方面不需要太多资金投入。此外,淘内电商依托淘宝生态体系成长,不用在网站建设、运营、支付体系方面投入太多资源。

流量和用户是电商的命门。对比淘内电商和独立B2C的用户获取成本,便可明白这种巨大的差异。

目前,独立B2C现在每带来一个新用户成交的营销成本,最高已经超过了300元,但通过淘宝获得用户,实现一笔新用户成交所花费的成本仅在20至30元之间。

更为关键的是,淘宝网本身已经是一个巨大的流量池,每天的固定访客数高达1亿,绝大部分流量是无需成本、免费引导至卖家店铺的。另一个业内公认的事实是,淘宝的广告收益率是目前互联网上客户投资回报率最高的载体,是传统互联网搜索引擎广告转化率的3至4倍,淘宝也是目前销售转化率最高的平台。

最近,淘宝网还特别设立了一个专门扶持小卖家的平台——天天特价,只有1钻到5钻卖家可以报名参加。

免费的技术、数据分享、店铺装修等基础服务,共享的流量池,这就是淘内电商能实现盈利和快速增长的土壤。

事实上,不少淘品牌都有过运营独立B2C而失败的经验。对淘内和独立两条电商路,一位在电商行业摸爬滚打多年的商家比喻道:“人们讲做生意要成行成市,网上做生意也一样。淘宝平台就好像一条已经修好的高速公路,建独立B2C就好像在互联网大地上重新开辟一条乡间小路。走高速公路可能有点挤,但自己开辟新的乡间小路要大把烧钱。现在做电商,你会选哪条路?”

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