生意场 > 人物观点 > 史玉柱:分析创业天才是怎样炼成的

史玉柱:分析创业天才是怎样炼成的

生意场 2012-08-01 13:41:40 来源:青年创业网

  史玉柱,从巨人汉卡到巨人大厦,从脑白金到黄金搭档,史玉柱是具有传奇色彩的创业者之一他曾经是莘莘学子万分敬仰的创业天才,5年时间内跻身财富榜第8位;也曾是无数企业家引以为戒的失败典型,一夜之间负债2.5亿;而如今他又是一个著名的东山再起者,再次创业成为一个保健巨鳄、网游新锐,身家数百亿的企业家。他是史玉柱CCTV中国经济人物“IT十大风云人物”2007最具影响力企业领袖”、“2007十大影响力精英”。中国改革开放30年创新人物。

  史玉柱简历

  1962年9月12日生于安徽怀远。

  1984年毕业于浙江大学数学系,分配至安徽省统计局。

  1989年1月,毕业于深圳大学研究生院,为软科学硕士。随即下海创业。

  1989年夏,史自认为自己开发的M-6401桌面文字处理系统作为产品已经成熟,便用4000元承包下天津大学深圳电脑部。该部虽名之为电脑部却没有一台电脑,仅有一张营业执照。当时深圳电脑价格最便宜一台也要8500元。史以加价1000元的代价获得推迟付款半个月的“优惠”,赊得一台电脑。史以软件版权做抵押,在《计算机世界》上先做广告后付款,推广预算共计17550元。1989年8月2日,史在《计算机世界》上打出半个版的广告,“M-6401,历史性的突破。”。到第13天,史收到汇款单数笔。至当年9月中旬,史的销售额就已突破10万元。史付清欠账,将余钱投向广告,4个月后,M-6401销售额突破100万元。这是史的第一桶金。此后,史又陆继开发出M-6402,4个月后营业收入即超过100万元。

  1991年,巨人公司成立。推出M-6403。

  1992年,巨人总部从深圳迁往珠海。M-6403实现利润3500万元。38层的巨人大厦设计方案出台。后来这一方案一改再改,从16层升至70层,为当时中国第一高楼,需资金超过10亿元。史玉柱基本上以集资和卖楼花的方式筹款,集资超过10亿元,未向银行贷款。

  1993年,巨人推出M-6405、中文笔记本电脑、中文手写电脑等,其中仅中文手写电脑和软件的当年销售额即达到3.6亿元。巨人成为中国第二大民营高科技企业。史玉柱成为珠海第二批重奖的知识分子。

  1994年年初,巨人大厦动工,计划3年完工。史玉柱当选中国十大改革风云人物。

  1995年,巨人推出12种保健品,投放广告1个亿。史玉柱被《福布斯》列为内地富豪第8位。

  1996年,巨人大厦资金告急,史玉柱决定将保健品方面的全部资金调往巨人大厦,保健品业务因资金“抽血”过量,再加上管理不善,迅速盛极而衰。

  1997年年初,巨人大厦未按期完工,国内购楼花者天天上门要求退款。媒体地毯式报道巨人财务危机。不久只建至地面三层的巨人大厦停工。巨人集团名存实亡,但一直未申请破产。

  1999年注册建立生产保健类产品的生物医药企业——“上海健特生物科技有限公司”。

  2000年12月21日注册成立“珠海市士安有限公司”。在珠海收购巨人大厦楼花。

  2000年,史玉柱自称和原班底人马在上海及江浙创业,做的是“脑白金”业务。表示:“老百姓的钱,我一定要还。”并定下了2000年年底还钱的时间表。

  2001年,史玉柱在上海申请注册一个巨人公司,谋求上市。

  2004年11月18日,上海征途网络科技有限公司正式成立,张旅任董事长,林海啸任CEO。

  2005年11月15日,《征途》正式开启内测。2006年7月26日,史玉柱和其18位公司高管在开曼群岛正式注册“GiantNetworkTechnologyLimited”,此公司通过一家在英属维尔京群岛注册名为“EddiaInternationalGroupLimited”的公司控制上海征途网络科技有限公司的100%股权。

  2007年6月11日,“GiantNetworkTechnologyLimited”正式改名为GiantInteractiveGroupInc.也就是现在上市公司的正式名称;同时上海征途网络科技有限公司正式更名为上海巨人网络科技有限公司。

  2007年11月1日,史玉柱旗下的巨人网络集团有限公司成功登陆美国纽约证券交易所,总市值达到42亿美元,融资额为10.45亿美元,成为在美国发行规模最大的中国民营企业,史玉柱的身价突破500亿元。

  2008年10月28日,史玉柱创办的巨人投资公司在北京人民大会堂宣布,正式开辟在保健品、银行投资、网游之后的第四战场——保健酒市场,世界第一款功能名酒——五粮液黄金酒。巨人投资与酒业巨头五粮液签署了长达30年的战略合作,由巨人投资,担任黄金酒的全球总经销。就此,五粮液的这款保健酒正式披上了史玉柱牌子的黄金外衣。

  2009年1月13日,巨人网络董事长兼CEO史玉柱在上海宣布,推出名为“赢在巨人”的网游创业平台。

  2009年3月12日,福布斯全球富豪排行榜,史玉柱以15亿美元居468位,在大陆位居14位!

  2009年10月,史玉柱宣布向上海金缘生物科技有限公司金婚配项目投资1.6亿,向北京筑梦教育咨询公司外语类、幼儿园项目投资6000万。

  2009年11月11日,史玉柱参加央视广告竞标会,2010年欲投2亿央视广告。

  2010年6月15日,史玉柱参加优米网的名人时间拍卖,他的三个小时时间最终以1899999元的高价成交

  创业经历

  1989年7月,史玉柱怀揣独立开发的汉卡软件和“M-6401桌面排版印刷系统”软盘,南下深圳。由于受到当时深圳大学一位在科贸公司兼职的老师的器重,史玉柱得以承包一个电脑部。当时,除了一张营业执照和4000元钱,史玉柱一无所有。为了买到当时深圳最便宜的电脑(8500元),他以加价1000元为条件,向电脑商获得推迟付款半个月的“优惠”,赊账得到了平生第一台电脑。为了推广产品,他用同样的办法“赊”来广告:以电脑做抵押,在《计算机世界》上以先打广告后付款的方式,连续做了3期1/4版的广告。《计算机世界》给史玉柱的付款期限只有15天,可一直到广告见报后的第12天,史玉柱分文未进。就在关键时刻,第13天出现了转机:他一下子收到三张邮局汇款单,总金额1.582万元!先人一步的思维方式,让史玉柱迎来最初的成功:两个月后,他账上的金额竟达到了10万元之巨。他再把钱投入广告中,边扩大影响边卖汉卡,4个月后,仅靠卖M-6401产品就回款100万元,半年之后回款400万元。

  二次创业

  1991年4月,史玉柱带着汉卡软件和100多名员工来到珠海,注册成立珠海巨人新技术公司(巨人集团的前身)。但是刚刚把企业做大的史玉柱感受到了市场的压力,其M-6402系列产品受到了来自香港金山电脑的强烈冲击。为了迅速打开市场,建立起庞大的营销网络,史玉柱又做了一次大胆的豪赌——向全国各地的电脑销售商发出邀请,只要订购10块巨人汉卡,史玉柱为他们报销路费,让他们前来珠海参加巨人汉卡的全国订货会。史玉柱以几十万元的代价,吸引了全国200多家大大小小的软件经销商,这些经销商不但订了货,还组成了巨人汉卡的营销网络。有了这样一张庞大的销售网络,史玉柱的事业如虎添翼。1991年,巨人汉卡的销量一跃成为全国同类产品之首,公司获纯利1000多万元。1992年,巨人集团的资本超过1亿元。

  1994年8月,在国外软件大举进军中国,抢走了汉卡的市场份额,侵占了巨人集团其他软件产品的生存空间之后,急于从IT困境中突围的史玉柱把目光转向保健品,斥资1.2亿元开发全新产品——脑黄金。一旦选准新的目标,史玉柱强烈的营销意识再次显现。

  首先,是广告战。1994年秋冬,脑黄金上市之后,在江浙与另一保健品品牌多灵多鱼脑精遭遇,在媒体上打起广告战:多灵多投入100万元做广告,脑黄金随即投入200万元。在广告语上,瞄准多灵多鱼脑精的“五盒一疗程”,脑黄金打出“四盒见效”。在媒体投入上,脑黄金在中央电视台以形象宣传为主,比如12月1日在A特段播出30秒广告;区域媒体以功能诉求为主,侧重地方日报、晚报,三天一期,辅之以科普文章,加上海报、挂旗等户外宣传。那时候,脑黄金仅在华东地区每天的广告投放额就高达10万元,但其投入产出比却达到了1:8。柱本人也被罩上各种各样的光环,迎来第一个事业高峰。

  网络征途

  少年得志、轻松拥有巨人集团并因推出脑黄金而名噪一时的史玉柱,脑黄金保健品管理不善,盲目地扩张而导致市场迅速萎缩。1998年,史玉柱开始策划脑白金的市场推广。脑白金运用脑黄金的营销策略以星火燎原之势迅速占领全国市场,稳居保健品市场榜首。史玉柱每天过着黑白颠倒的生活,原因是他喜欢玩网络游戏。“我是骨灰级玩家。”史玉柱颇为自豪地说,“还不如我自己开发一个游戏。”

  2004年11月,上海征途网络科技有限公司(以下简称“征途网络”)正式成立。三四年前史玉柱就曾想过投资做网游。在进入网游之前,史玉柱曾经找来专家咨询,也曾专门拜会一些行业的主管领导。结论是,至少在8年或者更长的时间里,网络游戏的增长速度会保持在30%以上。而在史玉柱看来,国人对娱乐的需要日益增长,中国游戏玩家的比例相对也较低,增长潜力巨大。因此,史玉柱断言:现在的网游市场肯定是一个朝阳产业。

  从几千元起家到荣登《福布斯》大陆富豪榜,顷刻间财富灰飞烟灭,沦落为负债2.5亿元的“中国首穷”,到凭脑白金“咸鱼翻身”,再到踏上网游征途成功赴美上市,史玉柱在商业界的经历堪称传奇。可以说,成功赴美上市是这位史玉柱辉煌商业生涯的顶峰,登这座高峰后,未来他将如何谱写自己的商业传奇新章?

  带着这些问题,记者连线了史玉柱,这位总是在最成功的时候功成身退的商业奇才坦言,IT行业是他的归宿,而巨人网络将是他退休前干的最后一件事业。

  网络改变了信息传播的范围和途径,来自于网络搜索的结果不仅有企业宣传,还会有第三方甚至第N方的描述,大众很容易得出相对专业的结论。而引人成瘾的网游显然是如同毒品一样的“优质产品”,的确是可以为之奋斗终身的赚钱买卖。胸怀社会责任感与道德良知的史玉柱,他与他的最后一件事业令人期待。

  史玉柱语录

  1.所谓人才就是你交给他一件事情他做成了,你再交给他一件事情,他又做成了。

  2.要重视建立销售手册。

  3.凡事先做试点,风险才低。

  4.找到自己的细分市场。

  5.不要总想着同竞争对手对立,而是要想办法让自己弥补竞争对手的不足。

  6.如果没有价格上的优势与技术上的绝对优势,千万不要进入红海市场,否则你会必输无疑!

  7.抓住关键环节,重点抓好市场调研。

  8.与其改变消费者固有的想法,不如在消费者已熟悉的想法上去引导消费者。

  9.要改变消费者固有的想法,比登太阳还难;但不是不可能的。

  10.对普通员工,首先考虑其利益,然后才是社会价值。

  11.我在我的公司只管一件事——市场调研。

  12.公司在小的时候,尽量要股权集中。

  13.要花大的精力建立一个连最基层的员工可以看明白及易于操作的手册,尤其是《管理手册》和《营销手册》。

  史玉柱从一无所有到亿万身家,到一夜负债数亿,到再次崛起,他在商业中的沉浮就是一个传奇!破产时他没有倒下,没有逃避,而是坦然面对,从头再来,承担起自己所需承担的责任。如果说他第一次的崛起是偶然,那么他的再次崛起就是必然,他是最成功的失败者,但同时也是一个成功的商人。他诠释了一个强者的商界沉浮,就如他巨人公司的名字一样,他是思想上的巨人!

0
+1
0
+1
文章关键字: 史玉柱
版权与免责声明
1、凡本网注明"来源:生意场"的所有作品,版权均属于生意场所有,任何媒体、网站或个人在转载使用时请注明"来源:生意场"。
2、凡本网注明"来源:XXX(非本网站)"的作品,均转载自其他媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
3、本网刊载之所有信息,仅供投资者参考,并不构成投资建议,投资者据此操作,风险自担。
4、如本网刊载之信息涉及版权等问题,敬请通知我们,我们将在第一时间予以更改或删除。
 

关注生意场微信公众号